探究之二： 对话严冬中的代理公司

　　世邦魏理仕 业务调整 提前做准备 与本土企业合作

　　受访人： 尹宝军 北京世邦魏理仕董事总经理

　　世邦魏理仕是一家全球性的顾问行，从全球的层面讲，次贷危机以及金融风暴对世邦魏理仕产生了一定程度的影响，尤其以美国最甚。而对于北京公司来讲这样的影响不能说没有，只能说影响是存在的。世邦魏理仕在大中华区积极拓展业务，走高端物业的策略。而对于写字楼市场上的跨国公司，尤其是金融性的公司影响较大，而生产性、IT公司的影响较小，世邦魏理仕会针对不同的客群做适当的业务调整。世邦魏理仕会针对特殊的情况对开发商做市场战略调整，给客户积极的建议。商业市场的状况则非常的不错，世邦魏理仕今年的目标可以实现，公司所服务的一些项目市场表现都不错。从前不久世邦魏理仕与伟业顾问(伟业顾问博客)的合作来看，双方都取得了共赢的成果，这一点也说明世邦魏理仕在积极与本土优秀企业的融合上迈出了成功的一步，国际与本土的优势互补必将使双方共赢，将来世邦魏理仕在和别的优秀企业合作的时候还会做出更加积极的反映。此外重庆分公司的成立标志着世邦魏理仕正式登陆重庆房地产市场。

　　达观经纪 行动积极 注重员工培训

　　受访人： 朱永升 北京达观房地产经纪有限公司总经理特助

　　由于出发点的不一样，各个公司都在思考自己的现实情况以及未来的路该如何走，都在做自己的策略，我们也一样。现在的不景气是市场的常态。面对如此的市场，我们会加倍地努力。现在与以前相比，消极的市场状况对我们的影响不大。因为一直以来达观都提倡项目要做品质，这也是为什么达观代理的项目在市场不好的情况下成绩依然良好的主要原因。与以前相比，达观只是行动更加地积极了，公司更加注重了对员工的培训。 尽管目前市场处于不景气阶段，但我们依然看好未来市场，时刻保持谨慎务实心态。唯有谨慎，才能时刻保持如履薄冰的积极做事态度；唯有务实，才能顺应大势，回归市场本质。

　　DTZ戴德梁行(戴德梁行博客) 成本控制 提高效率 巩固品牌

　　受访人： 何衍钧 DTZ戴德梁行华北区董事总经理

　　相信目前整体不容乐观的国际环境和市场环境对DTZ这种国际公司、对整个行业都产生了不同程度的影响。其实，DTZ早在半年前就早有警觉，就已经有了工作准备。就此，DTZ进行了严格的成本控制，还对公司的工作效率提高进行了多方促进的管理，从现在的结果来看，这都是一个很好的策略。现在与以前比，不同的机会，只是DTZ要付出更多的努力，客户对顾问行的依靠性很强。DTZ会积极地寻找机会，为客户做好各方面的工作。DTZ会针对实际情况给员工做积极的培训，培训各方面的内容，比如专业技巧、业务拓展等，培训的力度会更大，会尽快完善资料库。与2007年比，DTZ的业务确实受到了一些影响，这主要原因是项目进展推迟，观望氛围浓烈，新盘少，对于这样的市场情况，我们需要付出的努力则更大。 还会继续进行成本控制，会积极寻找机会。远一点讲，DTZ将巩固自己的品牌。在业务合作中协助一些中型公司客户建立自身的品牌。业态方面则没有变化，如我们的评估、市场调研、物业管理、代理投资等不会变化。我们对未来市场很乐观，就目前来看，从世界范围来看，中国依然是世界的“避风港”，存在一定的内需消费，但我们仍然要客观的看待市场的发展，不能盲目乐观也不能盲目恐慌。目前的不利因素对市场是正面的影响，促进中国的市场进行思考和健康发展，当然也存在着一定的机遇。DTZ会稳健地做好自己的业务。我认为，未来的前景还是很乐观的，低迷的周期较乐观的预测也会有不短于一年的时间。

　　第一太平戴维斯 长期战略不变，中短期加强风险管理

　　受访人： 陈永辉 第一太平戴维斯北方区董事

　　“第一太平戴维斯”是一家伦敦证交所的上市公司，是全球领先的房地产服务商。公司成立于1855年，在美国、欧洲、亚太区、非洲及中东拥有200多家办事处。陈表示，第一太平应该是五大行中业务利润率最高的公司，具备最强的竞争力。对于此次美国的次贷危机以及全球经济危机应对策略，此次风波的周期及影响还没有一个最准确的预估。尤其是亚洲房地产，其影响程度还不是十分明朗。在这一点上，第一太平可以说在长期战略上还将保持不变，但在中短期方面，会减少扩张力度，包括招聘以及成本控制已经在研究中。 在业务方面，目前可见的比较大的影响是，代理成交可能出现缩量，而物业管理方面，相对来说还是比较稳定，在应对危机方面，陈先生认为第一太平的优势主要是灵活调节能力，人才发展较为稳定，对于商业机会比较敏感，包括新业务的开发，比如资产管理、上海服务式公寓的服务都有马上研究，写字楼和商业业务比较成熟，投资业务比较稳定。但在人才方面仍然存在问题，随着业务的发展，培养扩充人才方面还需要加强。

　　高力国际 为员工提供培训机会 关注二线城市发展

　　受访人： 高晓晖 高力国际中国华北区董事总经理

　　高力国际作为一家有国际背景的顾问公司，写字楼物业管理和商业是我们公司的主要业务，相对于目前住宅市场的不乐观表现，高力国际目前的主要业务没有受到什么影响。高力国际始终以人才、客户、平台、品牌为公司的四个核心支柱，以前是，现在和将来也是。目前，高力国际为员工提供很多的培训机会，高力始终认为在中国做生意要有国际的经验及本地的知识，只有具备国际的方法才能帮助客户，具备国际化的平台才能满足客户的需要。 至于未来的战略，高力会关注二线城市的发展，会开分公司，尤其是会把天津市场开起来。还会把工业地产作为一个重点来抓。会在服务线上投入更多的精力，把高力独特的垂直服务线做好，以便帮助客户做深度服务，提高客户的竞争力，会投入更多的精力。

　　伟业顾问 加大合作力度 全国布局

　　受访人： 赵铁路 伟业控股公司总经理

　　近期，伟业顾问相继与SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)、阳光100(企业专区,旗下楼盘)达成合作。至此，房地产金融部已与40余家知名开发商，20余家基金、保险，以及多家专业投资机构确立战略合作关系，形成一个庞大的投资战略联盟。伟业顾问一直将“致力于为客户提供创新性的解决方案并带来最大的价值”做为服务于客户的目标，而9月中旬伟业顾问与世邦魏理仕的联手是我们为实现这一目标所制定的发展策略的重要一步。我们相信，在国内地产市场持续演进并跨入新的发展阶段之际，此战略携手必将开创房地产服务的崭新商业模式以及更广阔的发展机遇。迄今走过15个春秋的伟业顾问，凭借卓越的专业能力、细致周到的优质服务以及伟业人的智慧与辛劳，扎根北京翘楚于华北区域，与此同时，借中国城市化进程不断加快的大背景，伟业的发展脚印迈向天津、山东、青岛、沈阳、大连、武汉、贵阳等地，在完成现有城市及区域的深度发展后，将迈向更多区域。尽管布置着全国化发展战略，但伟业顾问仍注重为开发商提供房地产流通环节全方位、有价值的综合服务，并为我们的业务核心—“购房顾客”提供系列增值服务，为其带来真正有效的价值，“致力于成为中国最优秀的房地产综合服务商”的发展宗旨始终贯穿于公司管理、运营、开拓与稳定等各个环节。

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