最低7折秒杀沈城开发商“抱团取暖”

http://bj.house.sina.com.cn/ 2011年11月14日16:28 《时代商报》

    时下，全国一二线城市楼市降价声此起彼伏，继中海、龙湖、万科、绿地等一线开发商之后，二线开发商也频现接棒迹象，在沈阳，33家楼盘突然抱团促销，单套住宅让利最低达到7.7折的力度，引发了一场史无前例的楼市飓风。

降价：你方唱罢我登场

    从10月初开始，业内就发出了这样的声音：“蛋糕就那么大，谁先动，先去切，谁就有可能获取较大的份额。”于是，开发商的降价行动就你方唱罢我登场地进行着，这种现象在一线城市表现得尤为明显。知名品牌房企前赴后继地投身降价大潮引起各界广泛关注。在上海，参与降价的不乏绿地、中海、华润、龙湖、星河湾等大型房企，降价幅度扩大至20%到40%。甚至出现开发商与代理机构密谈整体出售项目的传言。在一线房企引领降价大潮之后，二线房企迅速跟进，曾经一度大举拿地、积极扩张的二线房企，到期必须为其高昂的融资成本买单，而在眼下的楼市冬天里，迅速回笼资金才是王道。

成交量：3年里的新低

    从一系列数据可以看出一线城市楼市交易惨淡，北京房地产交易管理网数据显示，10月北京商品房住宅签约套数为5498套，二手房住宅签约套数为7262套，合计总签约套数为12760套，这一成交继续维持8月来的低迷状态，创造了最低纪录。此外，和前两年相比，2011年9月至10月，北京一手商品房住宅成交同比下降47.12%；上海一手商品房住宅成交20212套，同比下降36.99%，为3年来“金九银十”楼市成交新低。来自各地机构数据初步统计显示，广州一手商品房住宅成交11661套，同比下降59.81%；深圳一手商品房住宅成交4369套，同比下降52.66%。

策略：33家楼盘集体促销

    据中原地产调研显示，楼市降价潮已经从一线城市蔓延至二三线城市，目前杭州新盘成交价较周边降幅10%-20%，成都新开楼盘降价幅度大部分在5%-10%、南京降幅约10%、天津降幅在5%-15%。一向刚性需求强劲、健康发展的沈阳楼市同样需要面对这个寒冷的冬天，就在购房者观望并思考着沈阳楼市的价格曲线时，沈阳33家楼盘率先打破僵局，采取“抱团取暖”的策略，以前所未有的促销方式和折扣迎接这个楼市的寒冬。记者了解到，沈阳这33家楼盘加入到新浪房产电商首次发起的全国性促销活动。记者在查阅这些开发商的名单中发现，河畔公馆、远洋公馆、保利达江湾城、亿丰南奥国际、新湖明珠城、雅宾利花园、奥园国际城等大开发商赫然其中，包含了住宅、公寓、商铺产品，其中雅宾利花园打出了11月11日7折秒杀价的宣传，保利达江湾城10套房源8折、听雨观澜8.2折、太湖国际花园8.6折、浦江苑御品8套房源8.7折、北国奥林匹克花园10套房源8.7折，此外的房源从8.8折到9.7折不等，参加活动的楼盘被安排在团购馆、竞拍馆、名品折扣馆三大竞卖专场中供大众选择。购房者登录页面注册、交纳保证金后，即可进入相应的卖场竞拍。记者从主办方获悉，这次打折让利活动分布全国包括北京、上海、广州、深圳、沈阳等12个重点城市，参与促销楼盘共计300多新盘，让利总计可达亿元。其中，单套住宅让利最低达到5折的力度。在沈阳，打折楼盘刚一上线就受到了热烈的追捧，截至目前，交纳保证金的人数已经破万，单盘成交量最高达到了155套。

趋势：营销方式重新洗牌

    据了解，万科、世茂、万通、富力等开发商已经先后加入到了这个集体平台中，不仅涵盖团购、秒杀、暗拍、荷兰式竞拍、英国式竞拍、一口价等丰富的交易模式，也涵盖了新房、二手房、旅游地产、商业地产、养老地产等多种业态。中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻说，大型房企领衔降价，一方面反映了现实的市场压力和企业应对策略；另一方面则表明房价下行的趋势更加明显，在市场需求的前提下，房产电子商务由单盘操作发展为平台化营销操作，开发商由单一的作战改变成集体营销，这是时下举步维艰的地产市场中一个新思路，不仅房地产市场在洗牌，营销方式也开始新一轮的洗牌。北京师范大学房地产研究中心主任董藩则表示，房地产调控应着力于利用市场手段改善供求关系，不应逼着开发商跳楼。市场若持续衰退、萧条，会有企业走上绝路、难过年关。　　 本报记者 王丹