驻沈开发商网上忙团购

http://bj.house.sina.com.cn/ 2011年10月28日11:11 《时代商报》

　　今年4月底，地产界中最具娱乐精神的SOHO中国董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了房子，业绩斐然，潘石屹的“试水”，撩拨起很多开发商对电商的兴趣。

　　于是，在推房潮来临之时，不少开发商已经不再慎言房价，取而代之的却是团购、网上看房、电子商务等模式的讨好方式，房地产市场打开了一条新的营销渠道，而对于购房者来说就是获取方便、廉价的房源。

　　房价开始下降

　　日前，中国指数研究院公布了2011年1-9月全国房地产开发经营数据，根据最新的数据显示，1-9月全国商品房销售面积同比增长12.9%，比1-8月销售略有下降；同时全国住宅销售均价连续3个月小幅下降，新开工面积增速也继续下滑；此外，1-9月开发企业资金来源同比增速微幅下降。

　　随着全国住宅销售均价连续下滑，政府的调控政策开始真正地显现威力。

　　数据显示，1-9月全国商品房和住宅销售均价分别为5514元/平方米和5140元/平方米，较1-8月销售均价均下降0.8%，比去年同期分别上涨9.4%和8.2%，增速继续放缓。中国房地产指数系统百城价格指数也显示，2011年9月，全国100个城市住宅平均价格为8877元/平方米，与8月相比下降0.03%，为去年9月以来的首次下降，其中54个城市价格环比上涨，2个城市价格与8月持平，44个城市环比下跌。

　　据了解，作为二线城市的沈阳，虽然今年以来房价环比涨幅始终未进入负增长城市之列，但发展趋势与国内主流保持一致，8月，沈阳房价环比上涨0.10%，创下今年以来的最低涨幅，9月环比上涨0.51%，仍保持低位运行，涨势明显趋缓。

　　市民趁机出手

　　随着楼市价格开始松动，居民购房信心指数开始止跌回升。据一项调查显示，在对4875名市民进行调查中，四季度有购房计划的人占到50.1%，其中35.2%表示只要房价降到合理区间就出手，通过与去年四季度同期相比，2011年四季度考虑买房的参与调查者上涨8.2个百分点，不会考虑买房的人数出现下跌，选择“不好说”的参与调查者同比上涨7.1个百分点。

　　来自首都经济贸易大学最新公布的消费者信心指数显示，由于房价有所下跌，今年第三季度中国大陆购房指数停止前三个季度的下降趋势，开始出现小幅回暖。在购房时机和投资方面，消费者信心与前两季度相比变化幅度较大。

　　团购风生水起

　　买房信心指数在增加，买房也有了新的诉求点，这让越来越多的地产商从传统房地产的散客销售转而开始关注房地产的大客户购买。日前，在浑南的首创国际城项目搞了一次大浑南团购联盟的活动，企业团体专享，3-12万元大幅度优惠一经推出即震撼了市场，引发广泛热议。

　　团购买房在最初产生时，通常采取市场化操作方式，买家通过中介组织，把散户捆绑在一起，构筑一个强大的购买团体，共同向开发商叫板，或是通过网络等平台，自发组织起来与开发商洽谈房屋购买。业内人士认为，团购在当前楼市是一种双赢模式，购房者通过团购的有效组织，将从个人零售式的购买转为批发式购买，将享受开发商的优惠，团购也为开发商开拓了新的营销渠道。而团购的最大意义还在于避免大规模囤房导致后期大幅降价。

　　电商“入侵”揽客

　　“价格的形成机制不是在私下通过多少个中介代理，而是通过网上把定价权百分百地交还给客户。只有把房子聚集在一起，信息公开、透明，形成一个公平竞价机制，才能推动房地产市场的长期健康发展。”这是潘石屹为网上卖房找的理由。

　　越来越多的房企将目光投向电子商务领域，电商以惊人的速度“入侵”房地产领域。在沈阳，电商也以迅雷不及掩耳之势迅速打开市场。日前，新浪乐居房产电商携手“沈阳雅宾利”开启的阶梯式团购，被喻为沈阳房产电商第一团。通过前两次的阶梯团购活动，让购房者首次体会到网络团购的形式，比起售楼处，电商的优惠更加公开透明。这也许就是房产电商存在的一大价值。

　　记者通过采访调查也发现，目前市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致——均是为了宣传、造势、揽客。电商模式成为了楼市极度低迷的大背景下，最大化激励市场中的资源为其带来人气。

　　中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻在接受记者采访时表示，今年中国房地产形势已经明朗，房产电商的迅猛发展将使房地产企业迎来又一个春天。周忻认为，随着二三线城市新一轮限购令的出台，此刻推出电商模式是为开发商增加一个新的销售渠道。因为楼市调控的不断加码，导致中国房地产市场上下游产业链的各个环节都开始受到政策的影响。开发商目前最缺乏在调控政策影响下行之有效的营销手段。

　　本报记者 王丹