关于“万商百日总动员”

　　为了积极响应国家拉动内需的精神，繁荣消费市场，促进商业地产行业的健康发展，中国房地产业协会商业地产专业委员会、中国城市商业网点建设联合会与北京怡生乐居信息服务有限公司(新浪房产、家居频道)三大机构将联手发起“万商百日总动员”活动，并委托北京世纪华泰房地产经纪有限公司负责北京地区商家信息收集整理工作。

    “万商百日总动员”活动将在北京展开大规模公益性的市场调研工作，收集广大商家的基础资料、拓展需求、投融资需求等，并将在新浪乐居商业地产频道、生活频道免费为商家进行宣传，还将进行数据整理与分析汇编成《品牌商家选址报告》、《商业网点建设市场现状报告》等成果，以为商业地产行业提供符合商家需求的真实数据库资源。

　　“万商百日总动员”品牌商家系列专访

    品牌简介：UNIQLO是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。

图为迅销（中国）商贸有限公司店铺开发部华北区经理 张伟

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好！欢迎来到乐居嘉宾聊天室。相信很多关注时尚的网友对优衣库这个品牌都不会陌生，今天的品牌商家专访，我们就有幸请到了优衣库的店铺开发部华北区经理张伟先生。您好！

　　张伟：你好！

    主持人：去年受到经济危机的影响，整个服装市场有一些萧条，尤其是一些奢侈品牌企业，您认为这一期间内，国内的服饰行业受到的影响大吗？具体体现在哪？

    张伟：近一两年，像北京、上海可能有很多大行的购物中心要开业，但是由于金融危机他们受到了很大的挑战。可能他们会更慎重，这样他们的步子就不会走得很快，这样就造成了招商招不进来。另外，在招商条件上可能就会比以前低很多。

    因为这些品牌商不能预估他们未来的销售，所以他们就降低他们的风险，缩减开工数。另外，在租金方面，他们要求得会比以前低一些。
   
    主持人：从市场反应来看，消费者对服装的消费是明显降低了吗？

    张伟：从目前销售状况来讲，应该是没有跌得像大家想象得那么严重。但是在消费者来讲，大家可能有这样一种概念，因为金融危机了，我们在花钱方面就要小心一点。但是像有的品牌，虽然遇到了金融危机，但是在销售方面也有成长。
   
    主持人：我觉得像咱们这样的品牌比较大，定价又没有那么高，它在这种时候的市场反应应该还好。

    张伟：首先，品牌知名度高，服饰品质好，但是它的价格相对比较低，所以这个品牌可能会很快让消费者所了解。

    主持人：类似于咱们这种品牌，它针对的是比较广的消费群体。咱们在进入一个商圈或者一个项目的时候，会不会有哪些硬性指标？

    张伟：我们对开店的选址要求非常严格。从我们目前来讲，首先要看消费的客群是怎样的，商圈容量是怎样的。再一个，我们还要看商业的整体实力是怎么样的。这些都是我们要选择的。另外，这个位置对我们品牌的关系是什么样的，它的条件是什么样的。这些都是要全面考虑的。
   
    主持人：我们会很关注周边的品牌吗？

    张伟：周边的品牌我们很关注，如果有一些跟我们同类的产品品牌，我们愿意和它一起合作。如果有一些二线、三线品牌，就我们目前来讲，会降低我们品牌的品质。
   
    主持人：您是店铺开发部华北区经理，相信对开发有很丰富的经验。您是从什么时候开始做店铺开发的？

    张伟：我做开发有几年的时间了，但是做服饰开发只有一年，之前我是做餐饮的。
   
    主持人：不管是做餐饮开发还是做服饰开发，您从中有什么体会呢？

    张伟：我认为所有开店选址的概念和思路都是一样的，只是他们所需要的条件有一些差异，思路都是一致的。我个人认为有三点。第一点，作为一个开发人员，你经过多年的经验和对一些专业知识的了解，你一定要对这个企业、这个品牌有良好的判断性，比如商圈未来的变化趋势是怎么样的，消费者的需求是怎么样的，价值是怎么样的，这些都需要有一个良好的判断力。

    第二，要看你开这家店的影响力怎么样。因为我开这家店都是为了品牌的成长，像我们北京的三里屯店一出来，对我们的品牌影响力就是非常大的。还有，就是对竞争对手的一些影响。可能我在这开店了，对这个商圈来讲，他们是不是有一些新的开店策略。

    第三，是对商业的影响。我在这里开店，可能对它的商业就会有帮助，这样我们在合作方面就会更持久。

    此外还有一点，就是控制力。首先对于开发人员，你要跟你的业主或者跟开发商谈一些条件，这些条件是不是可控的。我们通过对商业的了解或者未来的发展，可以说服它。还有对竞争对手的控制力。目前我基本以这三个理念来做开发工作。