主持人 郭旋：下面我们有请阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司副总经理李睿先生上台发言，有请李总。

图为 阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司副总经理李睿

　　李睿：非常感谢大家，在此我也代表所有的与会地产的行业还有新浪乐居，对大家表示感谢。

　　组委会给的题目--如何成功招商，这个题目对于我来讲可能太大了，我无法去讲如何成功地招商，我们只能在这里讲一点就是阳光新业地产公司，在商业转型过程之中自己的一些想法。

　　那么众所周知商业项目的成功，它的第一要素在位置上，位置决定了一个商业项目后期增长的空间，当然这并不是绝对的。随着城市化进程的发展，有一些过去曾经不是非常好的位置，在后期也成了商家所竞逐的对象。但是作为一个商业项目而言，仅仅有一个好的位置是不够的，那我们还需要我们的定位、我们的推广、我们的业态规划等等组合在一起。那么对于现代发展的购物中心类的商业来讲，光有刚才讲到的这些还不够，我们还需要的是一种心态，那些跟我们合作的伙伴，也就是说跟我们的零售商家一起共赢的心态。购物中心更多的是提供一个良好的平台，能够让所有的商家在这个平台上更好地去展示自己。所以阳光新业地产公司从来没有把招商这两个字看成是一个简单的沟通、谈判和签约的过程，而是把它纳入了我们的全流程，也就是说从选址、定位、策划到招商以及后期的运营，我们希望通过这样一个全过程给我们的合作伙伴，也就是我们的商家提供一个良好的经营空间。

　　那么在这里我想让各位商家对于阳光新业有一个认识，阳光新业公司就像刚才前面主持人所讲到的，我们原来是一家专业从事住宅地产的公司，在2006年开始，因为新加坡政府投资公司的加盟，我们之间的合作，阳光新业地产公司从2007年正式地开始了商业地产的转型，那么截止到目前为止，随着我们的经营、收购、并购等等的措施，公司持有的管理的商业地产项目已经超过了130万。新加坡的政府投资公司可能有很多朋友不了解，这里也简单地介绍一下。

　　新加坡的政府投资公司属于全球排名第五的一个投资公司。地产领域为六大投资方向之一。在中国，阳光新业是唯一与它合作的一家专业从事商业地产的公司。这是我们项目所分布的概况，我们分布在长江以北，北京、西安、成都、天津、青岛等十个一类、二类城市。我们项目分布的位置图，主要的在北京和天津。阳光新业截止到目前为止所合作的一些国际战略伙伴，包括像沃尔玛、家乐福、家得宝、华润万家等等，随着后期的发展，相信越来越多的成熟的商业伙伴会加入到我们的合作团队中来。

　　根据目前的格局，公司在2008年推出了一个新的战略和新的格局定位，也就是说要成为中国领先的商业地产公司，那么根据我们定位的不同，我们把它做成了三个系列，一个是我们的社区型购物中心系列：它的规模和体量一般在4万平左右，主要是服务于三公里之内的社区居民。第二类是我们讲的随着城市的发展，在城市的副中心，我们会开创一些体量在七八万平左右的购物中心，打造的是一站式购物的理念。第三个是阳光新业中心，我们做的是一个集合体，在这里我们既会有酒店、写字楼、商业还有其他的一些公寓等等，它一般是交通非常便利的场所，可以甚至辐射到全市的概念。

　　下面我会介绍一些我们的商业项目，因为时间的关系我这里可能会介绍得比较简单，如果大家对这些项目感兴趣的话可以到我们的三号展台，和我们的招商经理进行一个面对面的深入沟通。

　　北京分钟寺阳光新生活广场，位于北京的南三环分钟寺，临街的展示面近200米，周边的居民经过估算大概在40万人左右。我们服务的客群是一个社区型的商业，所以主要是三公里以内的服务人群。我们的调研需求也发现，在这个区段随着大量住宅的开发，对于休闲娱乐、就餐的需求会有非常高的盈利，因此我们在这里所打造的是一个餐饮娱乐中心，再辅以一些量贩式的服装和一些配套设施，这是我们的一个产品的组合。

　　通州新阳光生活广场，它的交通也是非常地便利，我们选在一个城市高速发展的地区通州区，在城铁的九棵树站旁，总体量是3.8万平米。我们在天津紫金山一个商业项目，总体量是3.1万平米，也是一个社区型的商业项目，目前也是一个满租的状态。

　　一个城市副中心型的一个CITY购物中心，北京朝阳阳光新城市广场，它位于北京的四环成寿寺以东朝阳路，总体量是8.7万平米，车位550余个，它的主力店是已经在这个地区经营长达10年之久的华堂商场，临朝阳路的展示面也是180米，位置非常地出色，经过调研，周边的楼盘目前已经都卖到了1.8、1.9万的样子，而且周边辐射的人口量也达到了将近50万的状态，每一个项目我们都是为了满足我们的目标客户的需求存在的。因此在每个项目的操作过程当中，我们首先要做的是了解我们周边区域人员的需求，我们还发现，在这个区段，中档以及中高档的需求是比较旺盛的，而且更多地集中在了餐饮、日常休闲、运动健身类。所以我们的商业定位，还有我们的招商主要也是围绕着这个定位的环节。它的辐射区域会更大一些，三公里以外的人群会更多一些。我们打造的主题是在这个朝新板块，引领一个时尚生活的一个主题购物中心。

　　西安的莲湖位于西安西南二环的位置，距离它的西高新区位置非常地近，这个地段交通非常地便利，光公交线就多达20多条。辐射的半径也是在以三公里为主，三公里以外是一个辅助人群。这边像电影院这种娱乐的业态是相对比较少的，因此我们也把它作为我们的次主力店。

　　下面介绍的是我们位于天津友谊路的阳光新城市广场，它位于天津目前非常发达的一个梅江区域的商业核心区域，这个项目近十万的体量，在梅江区域的城道的边上，一个金点的位置，临街的展示面非常好，预计是在2012年开业。而且在2013年，天津的地铁6号线会接入这个项目的地下，它也是一个地铁项目。细节我就不多介绍了，在我们的三号展台会跟大家有一个细节的沟通。

　　在青岛南京路的阳光新城市广场，这个项目位于辽阳西路和南京路交口的一个金角位置，这个位置也是市北区和市南区交界，而且是青岛市政府着力打造的一个商业中心区。同时它还是青岛目前由政府投资四万亿已经启动的第一批，三号线和四号线地铁换乘的位置，它也是地铁交汇口的一个位置，商业潜力应该说是非常大的。这个项目的总体量也近7万平米，大家简单地了解一下。

　　北京西直门的阳光新城市广场，它位于北京的西直门区域，也是我们公司总部的所在地。我们在成都打造的一个叫成都建设路的阳光新城市广场，在这个东二环SM广场的斜对面，总体量也是6.8万平米，非常好的发展区域。

　　下面介绍的是我们天津的一个阳光新业中心，这个项目位于天津的CBD区域，在这里我们将打造的是一个商业和一个高档的公寓。总体量也是超过了12万平米，有公寓、写字楼和购物中心。同样这个位置也是天津九号地铁线的一个位置，这也是一个地铁商项目。

　　位于北京东三环京广桥中心定位的一个项目，它的后边是20多万的一个写字楼，再往后是首创的一个大体量的一个高端的公寓。这个项目在北京的CBD范围之内，在三环路和东三环和朝阳路的交汇处，也是在中央电视台新址的北侧，体量是7.5万平米。

　　对于公司在近两年推荐的项目，我只是在这里给大家做一个简单的介绍，在这里要说的是，阳光新业从2007年转型之后，我们把自己主要定位于一个商业的地产公司，我们会在刚才谈到的北方十个城市，以及南方长三角、珠三角着力发展我们的商业项目，我们主要打造的是时尚的购物中心，在这里也希望能够跟各位零售界的伙伴共同地发展，打造一个更满足于社会发展，还有城市需求的项目。

　　谢谢大家。