郭杰：构建找铺与招商对接平台

图为 新浪乐居商业地产频道总监郭杰先生

　　郭杰：我首先介绍一下我们的频道，今天做这个会议，实际上我们做的就是一个小活动，我们精心策划找了各个层面的人来参加，大家的意见会多一些，不和谐的矛盾和冲突也会多一点，话题会热烈一些，也会产出一些让人思考的东西，总之是资源整合的过程。我们频道就是做这个行业内部的资源整合，扶持这个行业健康的发展。我们依托几个优势，一个是新浪品牌的优势；第二个是新浪超强的点击率，每天都有11.3亿的点击率，我们频道上线1个月，每天的流量都有8万。新浪地产也经历了八年的时间了，地产圈的人气是非常浓厚的，但是商家的资源相对弱一点，所以我们在整个的策划、或者说推广的时候，也在努力打造一个商家的平台，包括我们最近推了一个活动，大家可能都看到了，就是商业地产互评、打分的活动，就让商家说我喜欢哪个物业，哪个物业还是不错的；同时让开发商说我喜欢哪些品牌，或者说对市场的贡献率大。我们希望把商家和地产商两个阵营做一个梳理，打造一个主流的阵营，这样的话，进行一个更密切的对接。这是线上简单的活动。

　　近期我们正在做一个“万商百日总动员”，我们动用100个人，把北京的商家，我们的目标是一万家，把他们的需求搜集上来，挂在网上，这样大家在网上找信息的时候就很容易。有了一个展示的平台，商家便可以更多地展示需求，对接起来更容易。但是就网站做数据库来说，肯定是最基础的，满足的肯定是行业内普遍的基础需求，接下来的三个月我们会做大量的调研，并且形成专家数据库，还会形成两个报告，一个是商家选址的报告，这个报告肯定是实实在在的，相对客观的，也会把商业结构的市场状态做一个描述，这是行业高度的工作。第二个是我们要跟蔡秘书长一起做全中国的商业地产调研报告，里面也会做突出的专业性还有个案的分析，每个成功的背后都有很多失败的痛苦的教训，所以他成功，同时我们也要吸取他的经验和教训，对行业是一个借鉴。我们和赵秘书长将来还会有一个合作，涉及到零售企业的资源，我们要把这个资源引入到商业地产圈，就是互相搭桥，让大家充分地沟通；同时我们四月份马上要做商业地产“找招会”，就是帮助商家找铺，帮助地产商招商。

　　今天的话题是比较敏感的，也是最热的话题，大家不用引导都会说，因为招商的确是信息不对称，第二信息很难集中，我知道很多很多的商家，所以现在我说网络搭建一个线上的互动平台，同时线下会做一个商业地产的展会，这个会我们也会请商家过来，打造1000家以上的商家，真正的给正在处在招商期的企业给一个直接的商务洽谈的时间，会中间会穿插一些品牌宣传的活动，这是我们目前整个要做的。

　　我们现在也在开发一个网络租赁中心的环节，就是让大家能够应用的环节，比如说一个综合体，现在是招商期，通过网上租赁中心，充分地展示我的项目的周边、项目本身、商户的划分等等这些参数，让这些外地的商家或者说国外的商家都能够通过网站充分地了解你，并且我们有乐居通，通过在线的聊天、语音，达到和商家的远距离的互动。如果大家有什么需求，我们可以充分地对接，打造一个线上的产品。以后这种沙龙活动每个月都会有。我们希望大家都交成朋友了，生意越来越好，产业也会越来越发展。作为媒体来说，我们也产生一些居间效应，大家共同发展。

　　主持人：关于地产招商和找铺难的话题，大家都认为缺少一个对接和交流的好平台，我们正在非常努力地做这个事情。刚才大家都从各自的角度阐述了为什么会出现当前的一些情况，为什么招商和找铺难，这一直是贯穿商业地产这么多年的话题，而且还会延续下去。今天因为时间的关系，不可能把每一个细切都进行细致的探讨，但是我觉得基本上最关键的几个问题都说到了。最后给大家一个总结的时间，请各位对找铺招商今后的路应该怎么走，做一个展望。

　　赵素珍：现在最好的应该是大家都关注这个问题，都在找办法，这是比较乐观的，我们在很早以前就呼吁，大家能够坐在一起，实际上刚刚说的信息不对称，我觉得更多的是缺少沟通，我们用什么样的沟通手段让大家都往一处想，让地块都可以健康的发展起来，让更多的消费者从中受益，商家也可以赚钱，希望这样的活动以后可以经常做，我们协会以前也一直在做，我们想在品牌在招商的时候，更多的应该关注区域的需求和项目的综合条件，合理的选择，地产商在建设之初，应圈定主要品牌，按照品牌硬件要求建造，这不仅能减少资源的浪费，同时也能为以后整体招商定位，缩短目标品牌沟通时间，使品牌结构合理化，更加容易。使业主和商家的目标就越来越一致了，差距也就小了，最终实现共赢。

　　蔡云：听了今天的会议以后，觉得担子更重了，以前挑开发企业，现在挑两头了，把两头都挑好，这个担子才可以挑起来。另外考虑一下，商业地产的开发，汪燕玲说过，住宅开发是小学生，商业开发是博士生。作为商业地产的研究一定要区别于住宅的研究，同时通过我们的努力，应该把商业地产达到一个科学的，量化的研究上来。包括刚才说的投资回报，大家比较分散意见，但是我想作为一个行业来说，总会有一个现在社会平均的劳动时间，用这个才可以平衡标准，这个分析我们应该通过不断的实践，找到一种技术上信息检索的模式，我想如果说商业地产能够达到合理的量化指标体系的评价，这个是当今最重要的东西。比如说中介公司拿给开发企业的前期策划，如果像以前说住宅一样泛泛说说位置、区域因素，比准价格，这些对他是不负责任的，作为商业地产来讲，肩负着今后的运营，指标体系的设立肯定是科学合理的，而且尽可能的量化，这个工作谁来做，一个是在座的实践商业地产的人，更重要的是我们做中介，商业地产研究的人，必须要有一个合理的、完整的体系，这个体系越早出越好，这样对商家来说，就有一个衡量的标准，我们从中介公司来说，也对得起给你的中介费，从行业角度来说，对得起这个行业。20号我们在商业地产培训，商业地产专业委员会成立以后，我想我们委员会可以区别于其他的商业地产行业组织，我们尽量把从业人员做一个好的培训，我们20号请美国的联美集团在香格里拉搞了一个商业地产培训会，他们找到我们，他们知道我们有一个商业地产的组织，可能网上会挂上，20号希望大家去听听。他们跟我谈的我觉得行业非常有用，美国做产权产集的机构，不是政府，而是私营企业当中，像第一美国，他们做交易，一系列的担保措施，对我们行业的从业人员来说，我们只知道国内的商业地产的状况，随着世界不断的全球化，我们应该知道国外怎么做的，怎么才可以做好，将来我们的商业地产很容易和外资对接，我们要规避什么政策、法规上的矛盾，对我们都有影响，所以我们就搞了这个活动，我们专业委员会打算在每个月当中在业内推出几期免费的，义务的教育活动，普及我们的行业知识，大家共同进步。

　　赵素珍：因为商会和蔡会长的工作说重点不同，他们是建设部主管，更多的放在建设上;我们是商务部主管，侧重点在流通环节。我们去年做了几个工作，一个是商业地产的研究，并做了《我国购物中心发展方向与政策研究》、《购物中心术语》、《中国购物中心建设与管理规范》现已报到商务部，由商务部择时颁布。今年我们做的是《中国购物中心的分等定级要求》，准备今年年底完成这个工作，我们也希望在我们做这个工作的时候，不管是商业也好，还是地产也好，他们谈一下项目要求和宿愿供专家讨论，毕竟是由商务部颁发的，政府希望能够照顾到更多的在这个领域里面发展的企业，所以我们希望将来通过媒体，来呼吁让一些相关的企业从各自的利益上提一提要求，汇集到我们的专家委员会。。

　　许大金：刚才蔡秘书长和赵秘书长说的两件事我觉得都很重要，很切合我们今天的主题，地产要发展，招商怎么做，这个事情让大家更明确才更重要，无论是地产项目怎么样界定商业地产的研究最终的结果还是制订分等分级的标准，把这个标准做出来，未来的人都会有一定的参照，我们司培思公司非常愿意参加这样的活动。

图为 海航大厦总监高翔宇先生

　　高翔宇：今天很高兴参加这个会议，我进入商业地产还是一个初学者，如果说房地产是中国经济的晴雨表，商业地产是房地产的晴雨表，所以商业地产整个大的含量也是影响他整个行业的发展，今天的会也是做得非常的不错，希望今后经常参加这样的会议。

　　李亚明：如果从97年国家取消福利住房开始，从98年到08年这十年，如果说是住宅的开发的黄金十年，那么不管世界风云如何变换，我想08年开始应该是商业地产的黄金十年已经扑面而来了。谢谢大家！

　　赵辉：首先感谢新浪网给大家提供一个非常好的沟通的平台，从而知道了很多的地产方面的信息和未来的发展方向。一句话，还是希望地产能够有更好的春天，永和大王也不拒开店，开出更好更赚钱的店，给大家增加更多的新的产品品尝，谢谢。

　　李亚明：你们还有一个更高层次的品牌？

　　赵辉：春水堂，因为在菲律宾发展的空间非常大，04年收购了永和大王之后，我们也在急剧的开店，08年我们在鼎好五层开了一个，惠新东街有一个，在盈科中心也有我们的店。

　　石磊：现在国际形势经济危机，我也希望经济危机对于商业也好，商家也好，都是一个契机，也希望新浪商业地产频道更好的为双方做好服务的工作。

　　陆建伟：感谢政府、感谢的政府领导对我们的指导，感谢新浪乐居商业地产频道给我们的支持，也希望这个沙龙多办，跟贾总说的一样，最后希望各位同仁关注和帮助我们的项目，大家共同发展。

　　秦先均：非常感谢参加今天的活动，另外我们今天的主题一定要解决商家的找铺难和地产商的招商难，从今天的活动看出来，复杂也复杂，简单也简单，希望今后多做这样的活动，谢谢！

　　贾玉鹏：07年的时候，大家对商业地产的认为就是高了一个金钱的高度，开发量比较大，面积也非常多，而且包括中房协，包括全国工商联房地产商会都成立了商业专业委员会，07年都开始运作了，所以我觉得07年商业地产的重视程度也说明了商业地产已经迈上了新的台阶，但是08年整个商业地产的声音非常小，但是09年，我觉得一开始就可以看出来，大家对商业地产的认识，包括经济发展的速度，商业地产已经到了必须要提的高度，包括中房协和新浪这样举办这样的活动，应该是商业地产往上走的一个好的趋势和好的开始，所以我觉得08年过去了，09年住宅销售已经非常好了，我们每天成交量都在20套左右，在这种情况下，住宅好了对商业也是一个好的信息，住宅好卖这个区域的人流会增加，大家会把更多的重心放在商业地产上，同时08年转型做商业地产的人，也在今年面临着进步，在这个时候，我也希望像蔡秘书长说的，免费的指导学习机会多办一些，只要有活动，能邀请我们参加，我们都会来，我觉得应该让更多的人参与进来，就像我们的地产神仙派一样，交流、交友、交易，互相的沟通就是信息的交流，大家现在提倡交友、沙龙就是这样的，交易商家企业都在对接。

　　张维：有一句话都说：合理的利用资源，就是在节约成本，可以说地产商还有商户来讲，我们就是资源，整合资源的任务就落在了地产频道，我们的协会支持上，还有中介公司身上，我们大家都希望能够有机的结合在一起，成为一个比较紧密的结合体，这样的话，经济形势还是可以看好的，企业都在发展，地产还在扩张，这样如果能够把资源有机的结合在一起，多做一些沟通，我想地产商和商户不会互相掐的关系，没有必要了，如果这样的活动多搞一些，我相信北京的市场，商业地产的态势发展，各个品牌商户的发展一定会越来越好，谢谢。

　　主持人：谢谢各位的总结发言。现在的两会还在开，其中关于消费领域的一个核心话题就是扩大内需保增长，这对于商业地产也是非常好的契机。今天非常感谢各位的光临，大家说出了很多的心里话，也撞出了很多思想的火花。因为时间关系，我们今天的论坛到此结束。但如果大家还没有尽兴的话，可以进入我们的网站，有一个乐商商业地产博客圈，大家可以把今天的话题写成博文，方便更多的网友交流。再次感谢大家！下期沙龙再会。

　　(本次活动到此结束)