图为 百荣投资控股集团有限公司商业规划部总经理 徐宇

　　徐宇：百货店带来的人流促使地价升值

　　徐宇：这个问题其实我们以前考虑得并不是很多，我觉得是这样，百货其实现在处在一种转型阶段，其实早在7年以前，在西武百货收购SOHO的时候，我们就探讨过这个问题。我说百货的趋势越做越小，随着消费市场的变革，很多商品类不断扩张，规模大到在百货中已经无法装得下它，而且它想满足它这种品类的需要，它必须寻找专业的自己的渠道，后来有了国美电器等于这种电器连锁店从百货中剥离出来。家居通过家居市场的方式剥离出来，食品、日用品、很多百货也以超市的形式剥离出来。今天留给百货的就是两个字——时尚，就剩时尚了。百货应该抓住这样一个主题，因为百货作为零售业来讲，对时尚这个概念是这么多年以来百货能够掌握的比较核心的主题。

　　至于百货本身的业态越做越小也好，还是百货通过购物中心的方式扩展了也好，总而言之是业态在演变。

　　对于开发商来讲，最关键的有两个部分，一个是百货整体进入商业地产当中，能够交付的租金是多少钱，开发商想得很简单，整体进来有一个好处，就是一大块面积能够拿走，这样的话，我宁可便宜一点，这样一下子整体出去，我比较省事。

　　但是说百货今天整体能够接受的价格并不是被开发商所认为的，因为比较低。

　　再一个，如果做一个大型的购物中心和城市综合题，一个知名的百货必定能起到带客流的项目，为整个的商业项目能够增加品牌影响力，能够使其他的面积升值，我觉得这个可能是开发商可以考虑的一个因素。

　　主持人：请孙总聊两句。

　　孙笑洋：非常高兴有机会今天参加这个沙龙，我是第一次过来，也是一个学习的机会。

　　我们更多的是涉及到写字楼管理这部分，过去操作过一些商业项目。对于百货，我们有机会参与了一些专业的体育产业的经营，但也是过去的事情了。现在行业里关注一个新的业态，即所谓的体验式消费。因为上学的原因，在欧洲呆过很长时间，那时候就发现法国的一些商业企业，有非常多可以用来做体验的东西，比如APPLE，甚至一些旋转木马等等。

　　现在北京有很多的商业也开始把自己体验消费的特点融入进来。作为我们来讲，也是希望在后期的工作之中，或者在一些项目里，在这一块跟大家有更深入的交流。

　　主持人：今天除了开发商和品牌代表，还有地产公司，也想北京世纪华泰房地产经纪有限公司运营总监梁冬舟先生谈一下这个话题。因为在招商的过程中，百货行业包括大的零售卖场，无论是从百货分离出来，还是其它形式的也好，他们在招商的过程中，首先要确定一个主力商家，在主力商家招商的时候，从机构的角度来说，会侧重哪些方面的考虑来完成前期招商？