图为 北京世安住房股份有限公司项目经理 钟南迪

　　钟南狄：百货业也应向订单式模式发展

　　钟南狄：谢谢新浪乐居给这个机会跟大家有商业地产的沟通。刚才听了大家聊了这些之后，我有一些感触。我把我的话题变成如何在商业地产运作前期的时候，把一个专业型的主流店引入。

　　百货业态目前也在专业化的细分，应该做成订单式的，也就是在开发地产之前，就应该想好商家，依据商家的需求来进行建造，避免了我们在后期招商以及运营商的很多困难。

　　为什么感触这么深，我简单地向大家汇报一下。我们在望京做了一个项目，是香颂项目。虽然到今天还没有对它进行真正的评价，但是我们已经在这个过程中成功地把近4万平米的商业全部卖给了在百货之中专业细分为年轻百货的香港百货商家，在这个过程中，来分享一下我们怎么来做这件事情。

　　我们在望京西部，由于2003年望京对商业配套的负面意见非常多，所以当时开发商也果断地决定，我们这块是否可以做一条商业街。当时以政府为名，我们做一个社区的商业中心，从那时我们就开始考虑整个商业街的运作。在2003年，很多做房地产的开发企业对商业并没有很丰富的经验，没有像今天有很科学的流程。当时通过对我们区域详尽的调研，明确给我们有三方面的建议。第一我们还要明确社区型的商业中心，有可能辐射周边更大的区域。第二，一定要先做主力店，并且先解决主力店的问题，然后再解决其他的商业的问题，这是在整个业态分布上的确定。第三点，在入驻时间上，给了我们一个建议，就是主力店要先做，要先于工程。开发商就非常明确按照这个方向做。于是我们做了一个大体的规划图，从体量的设置，我们也明确到具体一个商业，比如我们看到望京其他的商业，比较大的一些主力店的控制，就是不到4万平米，因为如果再大，我们认为无法满足商业的要求。第二点，主力店相对而言要孤立，这点非常明确。第三点，在我们规划图草稿部分，大体出来之后，我们就开始联络主力店。在这里主力店当时选择的确实是挺多的。我们预计到在望京未来商业将处于非饱和状态，商业中心都会出现百货的主力店，我们在这个竞争之中，我们怎么能跟他们不同。

　　所以在当时几个百货业态的考察之后，我们认为NOVEL是最符合的，在那个阶段，我们开始跟NOVEL进行了合作和沟通。最后进行了将近两年的谈判，我们整体把我们的主力店全部租给他。这条商业街的风格和业态、辐射面也比较明确了。随着我们定位跟其他商业的不同，我们有可能辐射到更多的大山子包括望京区域的年轻人，也可能去我们那消费。

　　到今天我们的商业招商已经大体完成了大多数，还有一部分招商在年底之前完成。开业的时间可能会在明年的三四月份。通过这个行业运作，到今天是六年的时间，一个是在百货业态的时候，考虑到未来我们跟其他的商业要有所不同。我们在运作的时候，确实应该提前，这样的话，能让我们节约大量成本，同时对商家而言，也是非常乐意的，当时NOVEL选择我们的时候，也是充分考虑到我们对未来的可塑性，它的要求确实不是任何一个商业一样的要求。这样的话，我们在这个过程中，到今天为止，我们成功地和NOVEL进行了合作。在后面的招商过程中，既然我们的主力店已经确定了，那我们整个这条街的风格和主力店的风格进行配合，比如有电影院，现在有一些年轻人比较喜欢的餐饮。它不但可以满足近10万人日常的需求，同时也能辐射整个区域，甚至其他区域年轻人平常的购物需求。

　　至于未来怎么样，确实还没有开业，我们无法判断。希望大家关注这个项目，谢谢大家。

　　主持人：下面请戈总来谈谈您这个项目在百货店方面的考虑。