——2005年6月10日潘石屹在SOHO小报网网聊实录

　　2005年6月10号上午10：30-11：30，潘石屹做客SOHO小报网络聊天时聊天，就政策和市场变化问题回答了网友提问。以下为本次聊天的实录：

　　潘石屹：大家好！今天的聊天开始！

　　建外SOHO的活动将一直持续到秋天

　　有话好好说：近日路过建外SOHO，看见举办“惠普玛格南中国行2005”摄影展的路牌，这是什么好玩的展览，请潘总介绍一下？

　　潘石屹：建外SOHO从城市规划上是要和北京这个城市融为一体，我们不希望建外SOHO是一个单纯的商务区，而是把文化、艺术、商务、生活融为一体，只有这样的区域才是合理的。所以陆陆续续会有一些文化和艺术的活动在建外SOHO举办。

　　娃哈哈：潘总您好！建外SOHO的夏季活动又热烈的展开了，据说有几十场丰富的节目呢，请问，您会带家人参加吗？

　　潘石屹：建外SOHO夏日狂欢的活动，去年举办非常成功，今年的活动从6月份又开始了，如果我在北京我会尽可能地参加这些活动。

　　有话好好说：今年您的建外SOHO夏日活动又拉开序幕，明星云集，领跑时尚永远是活动的主题，今年您准备咋整？提前预告一下活动内容？

　　潘石屹：具体的活动请您留意一下我们的网站(www.sohochina.com)，我们会在网站上详细预告每次节目内容，包括来哪些明星。

　　悟空：现在建外的人气儿随着活动的增加越来越旺了，说明成效显著，这样的活动会持续到什么时候呢？

　　潘石屹：这些活动一直会持续到今年的秋天，到了今年的秋天，建外SOHO与长安街垂直的两条道路也全开通了，这两条道路将吸引大量人流从长安街进入建外SOHO。

　　有话好好说：看到爱乐团在建外SOHO举办的“爱一滴水就是爱全世界” 大型公益群星义演活动，想问潘总您平常注意节约用水吗？具体怎么做的？

　　潘石屹：我每天一定要泡一个很长时间的热水澡，这可能对水是一个最大的浪费，但这已经形成习惯，不泡热水澡，好像一天缺点什么似的。

　　流水：开车去趟建外SOHO，没有停车位！最后直奔B3，看来建外SOHO住满了！

　　潘石屹：建外SOHO目前的入住率已经非常高了。

　　大学生最关心的还是如何走向社会

　　悟空：请问：您最近在清华北大讲演的最大感受是什么？

　　潘石屹：最近受北大和清华的邀请分别在这两个学校与他们快毕业的学生进行交流，感觉到这些学生都很年轻，很自信，思想非常活跃。他们临近毕业，更关心外面的社会。

　　蓝妹妹-在水一方：进入六月后，您在清华、北大两所高校进行了演讲，听说场场爆满，您对这两场演讲有何感想？

　　潘石屹：到这两个学校去，听众非常多，他们最关心的问题还是如何走向社会，在社会中如何找到自己的定位。我想，中国的公司首先应该要敞开胸怀接纳这些刚毕业的大学生、研究生，尽管可能他们的工作经验不足，但他们更需要一个成长和锻炼的机会。中国公司的观念也应该不断更新，不要认为这个学生毕业分配到自己的公司后就再也不能离开，离开了就是公司的损失。实际上这是公司应当承担的社会责任的一部分，为这些年轻大学生、研究生进入社会提供一个实习和过渡的场所。他们经过一段时间的工作实践，觉得满意就留下，不满意就离开，这都是正常的。回想前些年来，一些大学生要求离开原来的单位，单位却一定要卡住他们，卡他们的档案，让他们交补偿费，这样既影响人才的流动，也影响真正的人才的定位，人才的定位是在流动中寻找到适合自己的很好的位置。

　　有话好好说：近日潘总做客北大、清华发表演讲，和学子们做了“零距离接触”。请问您怎么点评两名校的学生表现？有什么感受？

　　潘石屹：北大参加的学生更多，发言更踊跃；清华的现场表现更安静，更有秩序。

　　心海涟漪：您更喜欢北大的气氛还是清华的气氛？

　　潘石屹：北大的气氛更活跃，更有意思一些。

　　星工厂：连宋来访大陆，一个去了清华，一个去了北大。潘总在6月份接连去了这两个大学进行演讲，对这两个学校的校风感觉有什么不同吗？

　　潘石屹：我好象有好几年时间没有去过清华了，这次在清华老师的陪同下参观了清华的校园，发现变化非常大，清华的校园非常漂亮。

　　心海涟漪：清华北大的演讲结束了，您下一站到哪里演讲？

　　潘石屹：还没有计划到别的地方去。

　　我们不准备采取任何促销措施

　　加速度：在市场处在持币观望的情况下，您对您现在在售的几个楼盘有什么促销措施吗？

　　潘石屹：我们现在实际在售的只有SOHO尚都这一个楼盘，最近一段时间的成交量不高，我们不准备采取任何促销措施，我们先需要冷静观察。

　　唐僧520：听说您最近正忙着拿地呢，能否透露你又看好哪了？

　　潘石屹：我们现在销售的项目只有SOHO尚都这一个项目，销售也已经超过60%，我们还会积极的去拿一些适合自己的地去开发。

　　娃哈哈：请问潘总为什么您的项目不用银行的钱，如果融资，公司是什么状况？

　　潘石屹：我们公司不是刻意的不用银行贷款，而是因为这几年公司没有过度扩张，所以目前还不需要银行的钱，如果是在公司高速发展的过程中，一定会借助银行的贷款。

　　加速度：您在上个月分别去了山西和温州进行项目推广，听说最近您又要到山东等地进行推广，这几次活动的目标是促销还只是扩大知名度？？

　　潘石屹：到这些省份和城市去是我们今年初订的计划，我们想不管市场和宏观形势如何变化，这些计划将不取消。

　　联想：面对目前市场低迷的状况，潘总会否还象非典时期一样，推出一些销售的优惠政策？如果是，会一何种方式推出呢？

　　潘石屹：没有考虑过。

　　asylik：有人曾说SOHO尚都位置尴尬，近期SOHO尚都向南100米的世贸国际二期商业、写字楼已全面提前招租。SOHO尚都马路对面的侨福花园广场也全面开工，与SOHO尚都同期建成，此项目是新加坡开发商，总体规模20万平米，有酒店、写字楼、大型购物广场。它与世贸国际二期均为开发商自持物业，此区域3年后将会成为CBD的不夜城，请问潘总您对SOHO尚都招租是怎么打算的？现在有何新的想法？

　　潘石屹：这不是SOHO尚都的尴尬，相反正是SOHO尚都的优势，全世界CBD最繁华的区域都是这样形成的，周围存在大量的高档的商业楼盘。如果把SOHO尚都定位在一个非常偏僻的地方，那才是尴尬，真正的尴尬。

　　流水：请问潘先生朝外SOHO的销售日期定了吗？

　　潘石屹：朝外SOHO的销售日期还未。因为，政府的预售手续还未办完。

　　绿茶：世贸国际二期商城的广告牌已经立起来了，他们的开张对SOHO尚都的商业是冲击还是带动呢？针对SOHO尚都的招商工作开始了吗？

　　潘石屹：世贸国际二期商城是我们的邻居，和SOHO尚都紧密相连，它会和SOHO尚都一起形成商业的规模效益，对我们来说既不是威胁，也不是冲击，而是互补。

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