我们的东西都出来了之后，每一个的设备或者说包括每一个的施工队伍，他都会有很多的竞争者，竞争不重要，我经常在倡导竞争，包括我服务的公司、包括我此时建的一个，咱们国内获得最高节能环保奖的项目，过一会儿我会讲到。那么我在这个团队里边公开地说大家有资料抓紧看，每个人都要看、我也看，然后咱们讨论。我们这个社会是一个开放的社会，知识绝对不是封闭的，你说我是博士，我懂一点儿知识，然后胡小姐您不懂知识，不可能。我知道的您都知道，我在外边演讲的时候很多老板都问我，你讲了这么多的知识、这么多的案例、你讲了这么多问题，你说一下你到底有什么发明？我告诉老板，我说不好意思，第一我不销售设备。第二如果说我有发明，我只是把这样的一些不合理的理念给它发明出来了一种思路，如何来整合优势资源，这是我们未来必须要重视的一个方向。

　　刚才我们看到了，我说到了第二个环节的招标，我们不是有这么多的设备在竞争吗？我们就举一个例子，咱们这里送出来空调的这个风机盘管，它这里面就是把冷水通进去，冷风送下来，冬天的时候把热风送进去、热风送下来，就举例子说这么一个风机盘管很小的东西的招标。我们可以看到设计院里面给我们的设备上面他们给的很多参数是什么？这个设备送进来多少风，能够产生出来多少冷，它冬天的时候能够产生出来多少热，有的他会告诉你这个功率是多大、这个噪声是多高，这个尺寸是多大。

　　基本上如果一个很负责任的设计院，他可能能够把这些参数全列出来。但是各位我在这里要说的是，这些参数都列出来之后，作为我们的招标是否就够了呢？我跟大家说，远远不够。为什么？我们回过头来说，我这个房间里面要散发出来这么多的污染，也有灰尘，不管是什么样子，我们眼前都多少有一些灰尘。那么我们在招标这样一个设备的时候，他一定有带一个过滤器，那么这个过滤器的参数到底应该是什么？他应该过滤掉多少污染？随着他越来越过滤，他这个东西效率就会降低，降低之后我们的更换维护费用是多少？未来整体的运行维护费用是多少？这一大段如果我们不知道，我们招来了这个标，表面上看着没有问题，未来不断低成本在增加。

　　我到商场里面去，大家都会看到，商场里面现在卖空气净化的很多，他们会说这么一个净化器能够去除你们家的什么甲醛、甲苯、VOC、抽烟什么东西都能够去除，大家有的时候还会看到它的演示。我去了之后问他，我说请你告诉我，这个设备能用多长时间？他说一般家里用一年、半年、两年的没有问题。我说你告诉我这个一年、半年是怎么算出来的，我心想了他都不知道我家里面是有沙发还是没有沙发，有毯子还是没有毯子，他就给你出这么一个数，你想想这合理吗？这是有问题的。那么这些个问题我们都没有认真地总结的时候，咱们去买东西其实也是一个招标的过程，你在你的脑子里面已经招了一块标了，我买电视应该买什么样的，你已经大概地比较了一下。这个东西如果我买了一台电脑，用了这么一点儿寿命坏掉了无所谓，因为它是几千块钱、上万块钱。但是我们的整个商业地产动不动投资就是几十亿，这个当中如果我们的招标环节没有把它把控好，不仅仅是说浪费你第一步的投资，未来运行过程当中，运行的费用天天在浪费。

　　上周我去杭州演讲，我在网上就查杭州政府招标网，上面就出来一个东西了，我们在招标什么？我们在决标什么。我们在发现这些个招标网的时候我们就会看到，很多招标的参数可能没有列全，然后就开始进行招标，这样子的时候造成的隐患会很多。所以我在说的第二个阶段的招标过程必须要进行严格地控制。

　　第三步我们在施工的阶段，我们看到了我们现在很多的楼不做吊顶，你像咱们的这个演播厅就不做吊顶把它封起来，不封起来的时候我们就会看到，我们这个上面全刷成了一种颜色了，让你看不清楚，哪个管线是什么、哪个管线是什么？我们到了很多的商场里边，你到了地下室的时候你也会发现，他没有进行吊顶，那么再往上认真第一看，你就会发现机电过程当中很多的施工都是做得乱七八糟，该直的线不直，该弯的线不弯，还有我们在这些隐蔽工程的验收，举例说我们这些管道，在未来的时候他的密封性，他的运行寿命不要等到浪费了，把我们整个的演播厅都破坏了，这个是施工过程当中应该严格控制的问题。

　　所以我在跟这些个公司在不同的场合我在谈到，我们只要把住，第一个是设计阶段的优化分析，第二个是招标阶段的严格控制，第三个是施工阶段的认真挑剔。只要把这了这三个阶段，最后就一定能够在运行阶段让老板满意。各位我在这里谈到的运行阶段的老板满意指的是两个环节。

　　环节一：一个是说我们这个大楼的建造商，拥有这栋大楼的开发商老板，如果这栋大楼是他持有的，那么我们一定要在运行费用上让老板满意。

　　环节二：我们知道很多的写字楼当中都是不同的客户租的这个楼。现在在租的时候我们的这些客户我就定义为是老板。我们都知道现在每一个平米交多少物业费这些东西是怎么交上去的？那就是在签这个楼之前我们就把这些费用写进去了。但是这些费用是怎么出来的？这些费用当中的组成、空调的运行费用到底是多少？采暖的运行费用到底是多少？说到这一块的时候我们很多的租户可能就没有办法来谈，都是说我们要租一个楼，人家就说了这个一平米40块钱，我们要不要？我们要租就租到这里，不租就换掉。

　　那么凡是我出现的时候我一定告诉他们，如果我是服务于租户的，我一定会让租户向业主提出来机电系统所有的环节您是怎么样子出现的。举例说你的空调的参数是什么？你的设备的参数是什么？你的这样的一个标识是什么？未来你的运行是什么？你有没有24小时的空调，我星期六来值班所有的人都没有，这个办公室只有我和老板两个人值班，那么这里面的空调有没有，各位我想都碰到过类似的问题，当你自己来这里办公的时候，你会感觉到环境很差，这个是运行阶段让老板满意的。

　　我为什么一直在强调前三个环节的重要性，因为大家都知道，因为是我们的建筑的很多楼宇咱们现在都知道，它的环境不好、不节能，所以现在就出现了很多的公司，什么公司呢？有一部分公司就是专门针对你这个楼宇运行过程不好他来给你解决，就是节能改造公司。有另外的一些公司，他就是给你承诺说，这个楼由我们来给你投资机电设备，未来的时候我来给你运行管理这些机电设备，然后咱们俩分成，分成的钱都来自于客户，对吧？因为这个楼是我们客户在用。

　　那么目前有这么两类的公司，在我的概念里，第一类公司节能改造公司应该是没有前途，为什么呢？我的这个大楼在建造的时候如果我们都把环节控制住了，我还要他改造什么？现在为什么会有了很多的节能改造公司？这无形当中是对我们建设的一个讽刺，就是我们因为在建设的时候没有把它很好地把控。

　　我们再说第二类公司，一开始投资这些机电加运行的，表面上看起来很好，机电也不需要我掏钱，他来掏钱给我装，然后他还好心地帮我运行，我也不需要请物业。但是各位不要忘了，这么一个公司没有利益他干吗？他不干。那么这些利益的发生在哪里？发生在我们的个体上。所以作为建设商，如果我们要把我们的项目承包给这些公司的时候，我们应该注意什么呢？我们就应该明确地跟他谈，到底我这项机电工程的投资要多少费用？未来的运行费用是多少，咱俩才能说分成。那么我们定的运行费用这个真实地是涉及到了我们的客户。如果说我们的运行费用定得很高，让我们的客户付出了很多，这是我作为建设者不愿意的。