钱金波：尊敬的楚会长，尊敬的来自国内外的百货业精英，女士们，先生们，大家上午好！

　　我是红蜻蜓集团的钱金波，在红蜻蜓创牌的四五年以来既做生产又做研发，既做自营店又做批发商，从我个人的成长历程首先是跟商场打交道，然后做工厂，最后做品牌，十几年也有创牌过程的思考，今天感谢楚会长，感谢组委会给我这样一个机会，能够和在座的百货业的精英们交流问题，我感到非常荣幸。

　　我经常在想，中国的百货业和中国品牌下一步怎么走，所以我们放开思路，对未来有什么样的思考，今天我抛砖引玉。

　　拿坡仑曾经说过这样一句话，“中国像一只沉睡的雄狮，一旦它起来，整个世界会为之颤抖，就让它睡着吧，感谢上帝”。但是在中国2010年的今天中国这头雄狮已经自然醒了，为什么这样说，北京奥运会的成功举办，上海世博会的即将举行，包括刚刚过去的2009，中国的GDP已经跃居世界第二，在全球经济危机时中国是一枝独秀的表现，这些都证明着中国自然醒了，就在这个时候中国品牌也醒了。

　　从中国品牌活跃在世界舞台的上海滩，已经在世界全国各地开店，NE东北虎的华服和皮草已经销往世界，中央电视台、巩俐、章子怡都在它那边定制华服，虽然这个品牌这几年还没有被大众所熟知，但是它定制的流程运用了中国文化，运用了刺绣，它的工艺已经早早被高端的消费者认同。

　　我十几年前感受到四五年前左右家里买家电都会想到松下、索尼，但2010年的今天我们要买家电的时候自然就会想到美的和海尔，十几年的时间就让我们改变，什么叫奢侈品，什么叫我们倍受尊敬的品牌，十几年前我们根本没有想到海尔和美的这些品牌现在不仅占领中国的每一个家庭，而且销往了全世界。

　　所以这个时候我感觉中国时代到来了，所以一定要做好创东方品牌这样一种志向和决心，中国五千年的灿烂文化足以从当中取得很多的中国元素来嫁接我们的品牌，并且其中有一点让人感到是未来希望的，也就是中国80和90后的人群经过十年以后他就是有能力消费所谓东方奢侈品牌的核心消费群，为什么我有这样大胆的设想，在改革开放的50、60，就像我这个60后，我们现在在消费的同时就会想到国外的奢侈品牌，因为我刚刚富起来，富了不太久，子富还不贵，我相信现在80、90的消费群生长在改革开放，他的教育背景，他今后对商品、对生活、对购物的理性理解是远远大于我们的，并且我相信他们更加爱自己东方的元素，更加热爱祖国，所以从这样多的思考，我相信创东方品牌是未来非常大的希望。

　　与此同时我感觉中国百货业也醒了，因为到北京和上海，到二三线城市，商场都在定位升级上、品牌规划上、差异化竞争上、提高平效和毛利上转变，并且他们也非常知道从我是谁向顾客需要我是谁购物生活体验改变。我感觉百货业在这几年跟前几年的转变和变化非常的巨大，为什么百货业现在基本上从原来的有自营现在全部是做联营这样一种模式，我相信也是市场告诉我们、厂家的品牌告诉我们在这个阶段联营会显得投资产出比、经营各方面，从竞争的角度上更加能够获得销售额，所以我感觉中国百货业这头雄狮也在醒，品牌商、供应商也在醒，我相信百货业的未来会更加辉煌。所以80和90这个消费群如何打造成十年以后核心消费群的状态下，不管是品牌商还是百货业的精英需要共同培育、呵护才能创造这个消费未来。

　　我在我1000家自营店当中我经常走商场，商场现在正在满足于多样化的为消费者提供幸福感，每个商场当中的布景、灯光、装修，每一个细节都为消费者的购物幸福感而做。这么长时间下来这样激烈的竞争当中红蜻蜓有着自己的思考和行动，红蜻蜓从1995年创业以来就开始对鞋文化的研究建立了自己的博物馆，我的博物馆将近有1500双来自缘故时期一直到民间绣鞋、三寸金莲的鞋子，如果不推崇历史，不崇拜历史，不了解历史，我们如何去做设计，所以2008年我们开始了红蜻蜓主题化设计，引用青花瓷的纹样，在奥运会期间推出。我们同样以红蜻蜓“荷花”，小荷才露尖尖角，//这个颜色是红蜻蜓色彩规划当中的荷叶率，蜻蜓是停在荷花上的，荷叶的绿色正符合今年我们的流行色，并且它又是东方古典元素荷花，这个颜色是蜻蜓红，这个颜色是荷橘粉，这个颜色是天际蓝，这四种颜色我们开始规划红蜻蜓品牌的专用颜色。为什么LV一看上去合成格上印上了LOGO标志我们就花两万块钱，因为人家用了一百年，我们才仅仅十五年。

　　我们把时尚的搭配从鞋和包的共同设计，先有主题，后规划设计，然后规划材料，这样一个流程，再通过曹总的信息化把它固化下来，就成了一套符合西方奢侈品牌设计的流程，一直让我们的员工操作下去，产品主题化、系列化、模块化自然就完全成功。

　　我们的橱窗和画册必须要一致，从产品设计入手开始改变，我们必须改变卖场和商场道具的形象，这个店就是红蜻蜓大集成店，里面已经从鞋子延伸到服装、皮具、饰品、手表、丝巾等等，因为这也是我这几年对中端创新大的战略举措，所以比较带有欧式的卖场当中现在已经可以经营到300-800平方的店铺，并且准备把这样一种集成店和百货店合作。

　　我们的橱窗从2008年的青花瓷到2009年春夏的地中海风情，再到2009年秋冬的英伦风尚，再到今年的风光蓝海岸，我绿色的鸟笼非常自由，鸟可以自由的飞进，也可以自由的出去，鸟又可以自在的停在鸟笼上，体现了一种自由、自然的蓝海岸风格。

　　红蜻蜓品牌分别在2008、2009、2010年三年进入了意大利米兰档次最高的三号精品馆，2010年3月份有一个机构，品牌调查当中红蜻蜓已经成为常用品牌、预购品牌、理想品牌多项分数，打造了冠军，它对全国36个城市进行的调查。

　　今天我的主题就是东创西引，东方的品牌在中国时代到来的时候需要创造，但是西方的品牌需要引进，因为毕竟人家上百年经历的商海经验我们要好好学习，场外的(英文)、DGS、红蜻蜓这四个品牌现在既东创又西引，既就近又顾远。

　　这是我们的几个品牌形象，我相信只要我们有责任和雄心创好东方的品牌，引进西方的品牌，既能够迎合百货业的运作模式，又能够展望中国未来本土品牌的消费潜力，所以我衷心希望成千上万的商业精英朋友们和胸怀品牌梦想的创业者们共同携手，东创西引，就近顾远，为中国百货业的辉煌努力。再一次让世界惊叹像陶瓷、丝绸和茶叶一样表现着我们的东方之美。谢谢大家。

　　主持人：谢谢钱先生非常有激情的演讲，我和钱先生都来自上海，我们也是非常熟悉的朋友。您刚才讲说要创东方的品牌，把东方的元素嫁接到品牌当中，我们知道现在很多的品牌和消费者都有崇洋的心理，在很大程度上嫁接西方的元素到自己生产的品牌当中去我还可以理解，你是嫁接东方的元素进去，我在想在崇洋的消费文化之下，红蜻蜓依然还坚持着这样一个非常本土化的名字，我不知道你当时的用意如何。

　　周成建用了美特斯邦威，我们百思不得其解是什么意思，他解释的很简单，他说这是一个中国品牌，而且是中国名字，美就是要很美，不单是一般的美，是特别的美，思是这个，邦是我们国家，要特别美化我们自己的国家，从而让我们走上威严的道路，听了半天觉得大概有道理，但是走了很弯的一条路。红蜻蜓让我们一目了然，它就是红蜻蜓，就是一个国产的品牌。珀莱雅不一样，英文名字找字典半天也找不出什么意思，但珀莱雅一看就是西方的名字。品牌创造之路走了十多年，我不知道是因为你固执的原因还是什么原因，依然非常的本土化。

　　第二，跟第一个问题有关，你说80、90后要比我们这一代人消费更加理性，而理性的结果就是更容易接受东方奢侈品的品牌，但是我们可以看到很多东方号称奢侈品的品牌门可罗雀，很多号称西方奢侈品的品牌人头窜动，趋之若鹜，好多人都是80后，你靠什么力量改变这种状况。

　　昨天我们谈到对于商场环境本身的设置有两种不同的意见，一个意见是觉得太铺张浪费，其实消费者觉得适度，感觉到舒适就行了，没有必要在同样的商圈里大量的能耗，大量的物资浪费来争奇斗艳，下面这位发言的人是和桥室内设计(北京)有限公司的总经理刘晓滨先生，有的人觉得要豪华，要舒适，要给大家创造幸福感，而有的人觉得节约、适度就可以，不知道您的意见是什么。