周晓骏骅：如果对于一个开发商或者一个开发区来说，我们提供的服务首先是帮助这些业主、管委会了解自身在市场中的优劣势。不管你是给哪个开发区做服务，从各方面数据来分析，同比和周边其他地区的区别在哪里，它的优势在哪，劣势在哪。首先我们要做需求的分析，也就是说，在真正行动之前要把一些基础的工作做扎实。如果没有这些工作的支持，你在招商过程中可能就会有一些盲目。

　　如果你定位非常清楚，你就会知道来的这些企业是不是我们的客户。所以，在这方面我们是要先行的。把这方面分析清楚之后，就要大量地收集自身的卖点，把优势列出来。同时找到一些适合这个区域的一些企业。这个大型力度是需要人力和规划的。

　　这方面，有的开发区知道应该是这么做，但是限于自己的资源和人力都会受限制。毕竟他们是主抓开发，我们这样的公司主要是做服务、做渠道。所以在这方面，一方面我们会给开发商补充很多观点和一些技术方面的东西。同时，我们又是它手臂的延伸，就是帮你把他够到。我们会在这两个点上对他有一个有意义的补充。这就是为什么很多开发区愿意去和我们谈。

　　同时，还有一个直接的理解。我们在亚太不同的经济体中也有很多需求反馈。客户需求到我们这里相对更加多，这种时候其实是有很多潜在的机会，可以给开发区带到优质的客户。比如我们几年前就把亚太研发中心设在天津空港那里。当然人家直接招商也有很多资源，但是我们的资源毕竟是这种部分的补充。

　　主持人：您觉得开发区应该具备哪些特征才更加具备市场竞争力？

　　周晓骏骅：像刚才说的开发区之间要注意区分，不同地区有不同的特点，所以竞争力上是不一样的。比如人才，就是中关村地区的一个优势。差异化导致有些不是正面竞争。你刚才说的这种正面竞争，有可能当一个投资建厂的人他犹豫不决的时候，你有很多软实力会更加吸引他。对于政府的政策、土地、用工是否靠近他的客户和经济链，以及在物流方面是不是足够方便。这是他们考虑更多的。比如有很多欧美的厂子都移到亚洲去了，也是考虑在同等情况下它的成本更低。

　　在这种情况下刚才问的这个问题就很难总结出来。因为在这种情况下它面对同区域的竞争，更多市都是市领导出面去拿这项目，因为它对地区是有很大的促动作用的。如果现在有一个重量级的企业说在北京设厂，或者把研发总部放在北京，对它的要求就非常高，没有留京名额就不用提。这方面他们也希望政府可以给予一定的政策支持，没有政策支持他们发展也会很难。

　　所以你刚才说他们具备一些竞争点。总体来说，一是政策，这个政策对中国开发区来说还是很重要的。因为政策力度大，如果缺少这个力度，只有自己的运作很难去对比。第二，是服务的国际化意识。你是不是很专业很重要。在过去若干年，很多大企业从国外刚刚进入中国的时候，没有把他们核心的生产和研发放在北京，这当然有市场的原因。当然，还有一个很重要的原因，就是他不觉得在北京可以享受到更好的服务。

　　那时候，比如广州、上海这些更加开放的城市，可能在市场和服务方面会体现得更加淋漓尽致一些。对于这样的市场环境，他们认为还是有竞争力的，也很吸引他们。对于一些政治不稳定的国家，对招商引资肯定没有什么优势，因为很多企业还是不太敢进入这些国家和地区的。

　　应对金融危机 开发区应和企业共渡难关

　　主持人：您觉得在金融危机的背景下，北京开发区受到了哪些方面的影响？

　　周晓骏骅：实际金融危机对于开发区的影响，最直接的就是对于企业的融资。企业融资，通常来说会借助一些金融杠杆来替自己的现金流做一些融资工作。如果发生金融危机，这种资金链是否足够充实和强壮，对于企业运营来说特别重要。开发区其实非常关注，在开发区内现有的企业，他们的资金周转是不是一切正常。如果出现了一些不正常的因素，就导致这个企业暂时没法正常运作。它不能正常运作就会倒闭。

　　对于开发区来说，这样的企业出现了这样的情况，对于开发区是一种损失。因为他们已经把先期投资放在这了。这对开发区是一种损失。开发区不愿意看到这种情况。如果开发区里面的企业运行得比较健康，没问题，大家就不会有其他的担心。但如果出现这样的问题，甚至有些开发区已经开始走访这些企业，听取他们企业目前面临的困难，评估他们的困难，在一定的程度上进行帮助，还会帮助他们寻求一些融资途径。尤其在中国，在政府的协调下是有可能对一些企业的特殊需求有一些协商的。

　　这个企业运行良好的同时，对开发区整个大的生产环境来说也比较好。所以在这种环境下，开发区更多是了解企业的实际困难，更多地帮助企业在特殊时期开源节流，使他们保持一个健康的运转。这对开发区来说也是一个很重要的工作。

　　主持人：他要保证自己的投资环境，就是帮助自己管辖内的企业渡过危机？

　　周晓骏骅：对，如果它有这种力度，这种方式，甚至只要有这种意识和服务的态度，其实对他们将来的招商工作会有一个很好的铺垫。

　　开发区未来的发展态势将更专更细

　　主持人：请您最后总结一下未来开发区的发展会呈现出一个什么样的特点？

　　周晓骏骅：从现在北京市的开发区来说，还是处在一个扩张规模，现有开发区正在扩张。同时，还在新建一些新型的开发区。目前规划和发展基本是这样的。这种发展，同市场需求和整个容量，和过去若干年所看到的开发区给城市带来的回报还是非常积极的，效果还是非常明显的。将来，开发区带来的这种势头会更加扩大。

　　第二点，我们可以看到现在新的一些开发区的的确确在往更专业的角度发展。因为北京、上海都是金融中心，但是还是要凸现出一些差异。另外，我们也开出了一些像中关村这样的科技园区。后来又开出一些物流园区，现在又有金融后台。慢慢地你会发现它的服务重点不再那么宽泛，会越来越小，越来越小就会越来越专。不管从开发理念，招商对象来说全都集中在某一类企业里面，这样产业聚集就会更加明显；而且不会形成一种恶性竞争。