快速时尚品牌解读之UNIQLO(优衣库)

　　下面讲一下日本的牌子UNIQLO(优衣库)。这个牌子部分在日本有700多家店，但是UNIQLO在海外只有22家，可以明显地感觉到它在国外扩展速度明显不如日本本国市场。UNIQLO在02年开始进入中国大陆，05年短暂进入过北京，但是不长时间内出现了亏损，就撤离了北京市场。08年3月份又重新回到了北京，在西单大悦城开业。

　　UNIQLO一直以适合大众、价格低、质量好作为定位，也是刚才说到的快速时尚的做法，它比较适合大众，价格比较低，也有一定的时尚元素在里面。2002年他的社长提出要在2010年超过前三位成为第一，也就是在02年提出的八年后做到世界第一，在这个过程中曾经有人怀疑过这个品牌的能力，但是在2008年全球一片萧条中，它形成了13%的增长，应该说是为向全球第一的目标迈进打下了非常坚实的基础。UNIQLO如何能够做到现在的局面呢？它1984年在广岛成立的时候，也不是完全以服装为主要产品的一家公司，当时它还是一家服装加零售的小店，从1991年开始做连锁，到目前为止在日本是最大的品牌，700多家店，98年刚刚开到东京，也就是说它用了将近十多年的时间从农村走进了城市，这也是它最与众不同的地方，它走的也是农村包围城市的概念，当然日本的农村和我国的农村不太一样，最早它的方法也是大量的店在很多消费档次不是很高的地方存在。

　　1984年UNIQLO在广岛一个很小的地方创办了店，同时公司改名叫做迅销公司，做连锁有24家店，当时计划要开到1000家，但是在后面出现了一些变化。到2000年的时候，UNIQLO有400多家店，其中直营店118家，在这个过程中，UNIQLO做了一些自己内部的优化才能走到今天，其中包括它把价格降低至可支付的程度，因为在最开始的阶段，很多顾客在选择产品的时候，会有一个挑选价格的过程。能够便宜地提供优质的产品，也是UNIQLO能够走到今天的一个法宝之一，同时UNIQLO还做了一件事情，就是做了一个减法，它曾经代理过包括像耐克、阿迪的品牌，而且它自己还有其他几个兼顾家庭和运动的品牌，后来它把这几个品牌全部收拢，只做目前UNIQLO这么一个牌子。同时，曾经在过去的一段时间，UNIQLO的服装质量出现了一些问题，所以很多人都觉得说价格低廉是不是和劣质变成了等号，也导致了UNIQLO有一段时间销售遇到了很大的阻力，但是在过去这几年中它已经完全改变了这种印象，包括产品的设计感和价格已经走出了低价低质的循环。

　　在1995年的时候，UNIQLO开始进军到日本整个关东，这是在日本经济繁荣的地区，到了98年进入到了东京，才算从农村进入了城市。

　　其实UNIQLO的英文是独一无二和服装两个词的组合词，这个词本身并没有含义，真正要想把这个品牌做到独一无二，它也在日本本土做了大量的工作，包括花了重金做广告，以及请到比较知名的人做形象代言。有一个案例，它曾经试图收购佐丹奴，在前年闹得沸沸扬扬，后来因为一些原因（包括佐丹奴自身经营状况的原因）没有实现，但是从这里可以看出，因为UNIQLO本身海外市场比较弱，它想通过并购佐丹奴，能够实现海外店迅速的膨胀，因为佐丹奴在东南亚地区有上千家的店，买这个品牌就可以迅速做到了扩张，但是这个事没有做成，UNIQLO正式宣布这件事作罢了，不再收购了。但是可以看到它为了做到世界第一的目标，也是花尽了心思。

　　UNIQLO目前在北京市场还是相当受欢迎的，在新三里屯和大悦城的店，应该说是非常好的形象店，尤其是在新三里屯。大悦成的店也在开业当天做到了日营业额70万，也是比较高的一个单店。