图为易初莲花副总经理 田晓光

　　【田晓光】：非常高兴见到大家，今天感谢贾总邀请。这个项目，我跟董利秘书长一样，从最早一直在关注，虽然我们的店没有开到这儿，但是对于这个区域来讲，大家也是比较清楚的。北部地区，包括回龙观、望京、立水桥一直是商家必争之地，包括立水桥的家乐福，马上要开了，北辰购物中心也分布在沿线。所以说商家选择这块地的时候，他一定是看好了这个地方的发展。

    从大的方向来讲，北京市对北部的投入，这个也是比其他的区域来讲，是无法比拟的。虽然现在一直在提重北轻南，但是我想这个情况改变需要有一段时间。包括立水桥区域，13号线和5号线轨道交通的集合点。我们的投资商可以算一下，在市中心的轨道交通也很多，1号、2号线，我们认为它只是一个集合点，但是这个集合点的人流量是不一样的，5号线一天客流高峰一个时段可以达到40万，在立水桥这个站换乘的时候，最高峰一个小时达到4万人。这个区域人流聚集度非常高。这几个社区，包括天通苑、北苑家园，即将销售的媒体村，都聚集了大量的人流。通过我们做商业地块的消费调查，包括像北苑家园、媒体村，往南的青年城，这个周边没有一家电影院，没有一个KTV，没有一个综合的图书，或者是消费的市场，这是一个很大的一个空间。

    我觉得明天商业中心，很好的抓住了这个机会，在这个位置做起来，这是它做到今天能成功一个要诀。因为这些居民是需要的。我们在工作了一周之后，六、日回到家里，肯定不愿意跑到其他的地方。我也祝贺明天第一城运营成功的前提下，作为商家小小的希望，我觉得作为我们这个区域的配套建设，以及商业的发展，一定要和政府结合起来。

    大家可以看一下最近的报道，北京市商务局在今年燕莎搞了一个赶大集的活动，本来预计时间是一周，现在延长了，而且商家反映非常火爆，每天营业额达到30万。这是政府拉动消费，政府的一些扶持，对于这个项目，董利秘书长这边，还有国家的一些协会，还有一些有关部门，都非常关心，我希望我们明天商业中心能够很好的利用这个机遇，利用国家的政策，拉动内需的政策，刺激消费的政策，跟我们有关的政府相结合，把明天商业中心，做成一个独树旗帜的商业中心的典范，谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢田总。作为立水桥这个区域里面，第一个集中性的商业，我觉得奥特莱斯应该是最有发言权的，它是这个区域里面第一个，也是最早开的一个先驱，他们的酸甜苦辣是最多的。下面让万意市场总经理陈俭先生一吐为快。

图为万意市场总经理 陈俭

　　【陈俭】：各位朋友，各位记者媒体朋友，大家下午好。首先我非常感谢贾总盛情邀请参加这次会议。我觉得作为一个商业，作为咱们投资商来说，首先还是定位，这个非常重要。比如说蓝黛时空汇，还有海鲜市场，在这么大的一个立水桥地区，肯定会存在着一定的商机。在奥北地区存在的人口比较众多，我们万意百货也是一个，原先在奥北地区，选择这个地方，我们也是经过考察、讨论的。现在我们奥特莱斯，在不断调整，当初我们选择这个地方的时候，还是奥北地区这边外来人口比较多。就市场来说，肯定要有人气。没有人气就没有市场。所以说人口比较集中的地方，外来人口比较多的，为什么原先选择作为一个市场呢？当初我们也考虑了，随着社会的发展，商业逐渐走向成熟化。

    当初我们选择了奥特莱斯。随着现在时间走过来，也证明了这一点。现在生活水平跟购物的理念发生了根本性的变化。作为我们万意一个服装跟百货的批发点来说，在立水桥地区，目前来说咱们算是最大的。今年我们对奥特莱斯进行了调整，重新组装，在品牌化跟服务上面，再上一个档次。因为奥特莱斯，说白了是一个代名词，我们讲究货真，真品、真折扣，真正做到低价位，高服务的水平。我们服装百货，面对的是中低消费，所以我们说我们选择了奥特莱斯，对上是白领层的，立水桥地区实际上住的白领比较多，他的购物，实际上都是跑到市里去买的。那证明咱们立水桥地区没有好货，如果有好货，肯定有消费群体。所以今天我们对奥特莱斯重新再组合，再装修。在服务方面提高档次。所以说立水桥，明天第一城，这是一个很大的社区。它的发展前景肯定是很好的。所以说咱们在这个项目方面，要定性、定位，这个是很重要的。所以我觉得明天第一城的明天一定会更美好的，谢谢大家。