图为中国城市商业网点建设管理联合会副秘书长 董 利

    【董利】：大家好。今天坐在贾总身边，坐在林总身边，在蓝黛时空汇，我感慨万千，因为我见证了明天地产商业走过来的这段道路，也见证了林总他从最早签约到今天我们坐在这里，召开这样一个交流会，整个的过程，我觉得心情非常复杂。一是我首先要表示祝贺，祝贺明天商业中心的商业发展的这么好，一个是我们要祝贺林总的蓝黛时空汇，未来生意兴隆，应该从今天和前面的发展中，我们已经看到这一天了。

　　说句实话，我今天坐在这里，不仅感慨万千，它还有一个非常复杂的心情在里面，就是有一些地方也很不情愿，为什么？这个项目应该说，我们和贾总，和林总等，包括田总，我们交流了很长时间，大概有两三年的时间了，应该说在我第一眼看到这个项目的时候，我是很不认可这个项目的，这个项目和东边那个项 目，我看到之后，对我来说，我非常难以接受。我觉得未来的困难非常之大，操作难度不小。但是如果假如以我当初的专业角度来判断，我甚至给这两个项目几乎判了死刑，我觉得非常难。从现在，发展等今天来看，整个颠覆了我当年对市场的一个看法，包括对专业的一些认识。非常不容易。从专业角度，这么多年研究商业地产，我自认为是研究的有一定的深度，但是这个项目给了我很多新的东西，新的启发，也使我在研究商业地产或者说社区商业过程中，学到了很多的东西。

　　这个项目走到今天，应该说我们已经看到了它的成功。去年我参与这个项目的研讨比较少，因为去年我几乎在全国市场项目当中在交流，在北京不多。但是我一直关注它。最早参与这个项目研讨当中，应该说他们的每一点变化都给我惊喜，它的每一点发展，都使我感到意外。同时它的每一点进步，我都觉得一点一点的使我感觉到，我从这个商业地产当中，学到的很多宝贵的东西，尽管我也一直参与其中，也提了一些意见，但是终究还是需要我们这个团队，贾总他们一点一点做起来。非常不容易。所以说我第一点谈的，我非常感慨，感慨万千。我从专业角度和从协会角度，我感谢贾总给了市场这么好的一个案例，也感谢林总，创造了这么好的一个氛围，一个环境，给社区商业增添了光彩。

　　第二点，我想谈的，我接下来要深入研究这个案例，要研究市场。同时也研究林总这个业态。怎么样能够走到今天，从我当初的判断，对这个项目不看好，说明里面值得研究的东西太多了。接下来贾总，包括林总和我们大家，还有许总，有时间我们一起把这个项目深入的交流下去，如果有可能的话，协会也会把这个项目作为一个重点案例，通过研究把它向全国推广。告诉更多的商业地产项目，或者是社区商业项目，他们把这些成功的过程和经验、教训都告诉他们。这个项目在当初我认为很难的时候，走到今天，这样的项目都能够成功，我认为全国各地比这个项目条件要好的多的，但是还大量闲着的商业地产，给更多困难的商业地产，或者社区商业项目做出了表率。

　　第三点，贾总要有从头再来的思想准备。因为商业地产走到今天，走完一半路程，从销售到招商，我每次参加贾总的交流会，或者是论坛，都能够跟商家坐在一起，今天和海鲜市场黄总、马总坐在一起，我每次觉得他们在发展，我都有收获。但是为什么说下一步还要从头再来呢？不仅仅是黄总和马总，可能还有更多商家，贾总要有一个留住他们的问题，大家一起发展，使他们能够发财，使他们能够经营的越来越好，使人流越来越多，这样商业可持续发展才会实现。所以说以后不要觉得销售不错，招商不错，但是后面还有很长一段路要走，在管理和经营上下工夫。一个好的商业，要想可持续发展，越做越红火，离不开统一的经营管理，团队的努力的。

    贾总从当初项目销售开始起，就提到了四个统一，尽管我当时在各种场合和会议上一直支持他们这种观点和做法，但是下面一直担心他们能够做到吗？能够做好吗？今天给了我一个响亮的回答，这个项目下一步工作肯定放在经营和管理上，这需要更大的精力和工夫来研究市场问题，我知道贾总在地产方面经验很丰富，包括商业地产，但是如果走到商业，这块有一个经历，有一个过程，还需要下一些工夫，要有从头再来的决心。我一直希望贾总胖一点，但是始终没有胖起来，肯定是这项工作是非常艰苦的，因为我每年在全国看商业地产项目，不能说有上百个，有几十个，每一个项目都是一个探索的过程，都是一个痛苦的经历，都是个案，很难有这个项目和那个项目有相似的，可重复的，可拷贝的地方，因为环境不同，消费习惯不同等等很多因素叠加在一起，每一个项目都是个案，当然难度也不同，这个项目，我认为当初难度比较大，在北京商业地产项目当中，难度比较大。即使放大到全国来看，难度也是比较大的。

    但是今天它走向了成功，我觉得前面说的第一个是非常感慨，第二个要研究它，第三个希望贾总，大家在一起，我们还要再辛苦一段，让更多商家一起走向繁荣。从这个点上来说，我过去一直讲，贾总提到几个统一，我说只有一个负责任的开发商才能做到这一点，这个会议告诉我们，贾总他们确实做到了一个负责任的开发商。很多北京的很多商业地产，最后销售的大量闲置，这一点上我们可以取取经，互相交流一下，再次感谢贾总，感谢林总和大家。也使从这个项目当中，却到了很多东西，我希望今后协会能够有机会，一起深入参与研究这个项目，把这个项目能够做一个案例，今后把它的经验推广到全国，帮助更多商业地产项目走向成功。谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢董利先生。董先生刚才说了，明天商业中心，他开始认为不太好的情况下，做到了今天这么成功。从刚才贾总和董秘书长讲话当中，不约而同的提到了蓝黛时空汇。林总在想蓝黛时空汇规划的时候，许多现场的投资人，当时现场表示，只要蓝黛时空汇进来，我们这个地下商业就买，这种信心，应该是反映比较强烈，我觉得这种信心给林总很大的精神压力，因为去年差不多有一年半时间，林总是在做立水桥的蓝黛时空汇，现在展现在大家面前的蓝黛时空汇，林总给所有投资者，服下一颗定心丸，下面请林总讲蓝黛时空汇进来的一些想法，以及今后的运营思路。