永旺特色消费理念见奇效

　　09年在金融海啸席卷全球之际，永旺国际购物中心平静地进驻昌平北安河。位于北五环和六环之间的永旺国际购物中心，在落地之初几乎受到了业内的普遍质疑，包括购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能的一站式商业设施，永旺前不着村后不着店的选址注定其将经历漫长的培育期。而就在8个月后，永旺店内的火热氛围与京城传统商圈的冷清形成鲜明对照，即便是在上周末商场内空调出现故障的情况下，前来光顾的消费者仍旧络绎不绝。在京城各大商超企业为价格拼红了眼的时候，永旺的收银员却因为排队的顾客太多而不停地拭着额头的汗珠。

　　走“永旺独有品牌”路线

　　不少货架前设有“永旺独有品牌”的字样。根据永旺提供的资料显示，永旺国际商城除了国内原有的品牌外，还首次引进了日本永旺旗下的众多自有品牌产品。在童装品牌TOPVALU货架前，记者注意到，服装的色彩单纯、款式简洁，但却不失典雅活泼的气质，而且价格从30元至100元不等，吸引了不少女性顾客驻足。销售人员介绍说，TOPVALU属于永旺的自有品牌商品，由日本设计，在中国加工制作，该品牌在商品开发时积极融入了顾客的意见，是日本销量最多的自有品牌。

　　此外，化妆日用品区的欧姆龙脂肪测量器、来自日本的旅行牙刷套装及护肤品；文化用品区域的袖珍记事本、牛皮本、卡通透明胶；生鲜区域的各类日本寿司、熟食等众多商品在其他商超卖场很少见到，吸引了不少消费者的目光。

　　在品牌品类同质化严重的商业时代，永旺特有的一些商品让消费者的购物欲望陡然上升。记者注意到，与国内同类商品相比，永旺独有品牌和商品一般价格不菲，99元/斤的西排牛肉、上百元的记事本、数十元的便携旅行牙刷等等。

　　永旺卡营销模式创价值

　　通过记者走访发现，永旺国际商城会向消费者发放一张促销海报，其中显著区域会有大篇幅的打折特价商品信息。同时上场中遍布着关于永旺卡的推广海报，据永旺工作人员介绍，办理“永旺卡”仅需满足18岁以后，有稳定收入及住所的消费者均可申请，年费为36元。而永旺会根据申请者不同的收入水平确定不同的消费信用额度。用永旺卡在永旺集团旗下的JUSCO购物，根据积分不同，可以享受全场1.5%-2.1%不等的折扣，而且可以先购物，后还款，最长免手续费还款期为48天。消费者可通过交行借记卡完成自动扣款，也可去商场还款。

　　虽然永旺卡的存在赊账功能，但是从使用中发现，永旺卡仅局限在永旺使用，区分与传统意义上的信用卡，不能取现金。发行永旺卡的目的是为了通过打折、延期付款的措施，巩固新老顾客。永旺卡演变成为具备赊账功能的会员卡。永旺在“卡时代”下创立的新模式，让其收获颇丰。

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