在见到陈立影后，很难把他与开着数家爱家家居连锁店面、资产达到10多亿元的老总联系起来。他跟别的商人不一样，不仅其貌不扬，而且说话语速极慢，一个话题喜欢重复，直到你听懂为止。可随着逐渐访谈下去，逐渐地记者也随着他的经营思维被带动，或许，这就是陈立影的魅力吧。

　　其实，以前就从跑商业的记者口中得知，几乎所有的爱家家居店面都是陈立影自己去找的店址，他不会去开会讨论，也不是听人家道听途说，而是自己把手下的调查数据拿过来一看，就自己出门了。“我一般三个步骤，一是去看，二是去谈，三是成交，决不会拖泥带水，口罗嗦半天。“陈立影在谈到即将开业的这个庞大的购物中心时说，这就是他的得意之作。当记者问道“这地方交通不方便，人也不是很多，为何要看中这个地方”时，陈立影摇了摇头说，这个地方是最具潜力的地方，比如即将开通的地铁、靠近北四环，又是高端消费人群集中的地方。

　　在谈到目前这个即将开业的购物中心时，陈立影满脸兴奋：“这个总共八层的购物中心里有化妆品珠宝卖场、服装、家电、体育休闲，甚至还有儿童主题生活区、足浴、小吃、韩国ＫＴＶ。”他说，专门把5层弄成一个儿童主题生活区，据说，这是目前国内最大的儿童用品卖场，目的是为了满足家长们给孩子购买的欲望。

　　“我看准一块地，不会先想说我要做个商场或者开个家居中心，而是它适合什么我就干什么，顺着市场永远是第一位。”陈立影并没有长篇大论地跟记者介绍，也没有讲一些大道理，他总是喜欢把一些很深奥的话题通俗化，而是说：“任何工作我只要看准了就肯定去做，我只相信我自己。”或许就是这句自信的话语，才让从河北来北京打江山的陈立影走到了现在，飞快地把爱家做成了一个庞大的商业王国。

　　我卖过汽车开过饭馆

　　在访谈中，陈立影并不避讳谈自己的过去，每到兴致之处，小小的眼睛立刻透露着光亮，让人不可捉摸。

　　“我以前在河北是做餐饮，甚至还开了很多洗浴中心，后来做起了汽车行。”陈立影说，他从来不强求自己只干一件事情，而是围着市场走。最有意思的是，他当初到北京来创业的时候，本来是想在东三环弄个汽车行，可后来看到不少家具厂家找上门来，于是头脑一热，开个家具城就“一炮走红”。结果是一发不可收，相继创办了燕莎、南三环、西四环、来广营等四家爱家家居连锁店。他来北京的第一年，也就是1997年，他年仅30岁。从2003年以后，陈立影开始对爱家实行品牌连锁化、产业多元化发展战略，先后两次跨行业经营，继创办了爱家国际收藏品交流市场后，又于去年年底创办了爱家奥特莱斯，一举进入了文化产业和服装百货两大领域，全面开创了企业发展的新局面。

　　“爱家发展的奥秘就是要让顾客在爱家里面呆不住，让他们不停地去购物。”在谈起经营成功的秘诀，爱家集团总裁陈立影告诉记者：“我的成功来自顾客的满意和认同。”他说，爱家家居开业之初，首家推出“明码实价”，和“同一品牌、同一厂家、同一材质、同一规格、同一型号的家具以最低价格销售，差额部分双倍返还”的承诺式服务。目的是帮助顾客监督商家和市场，提供满意的服务。

　　之后，爱家家居投巨资在西四环市场内建立了“大型环境试验舱”，并设立200万元室内空气安全健康环保基金。如果购买的产品检测结果超标，将由爱家家居先行向消费者提供赔付，启用安全健康环保基金，并提供5％的额外赔付，即家具全款＋5％额外赔付，同时由爱家家居承担因此而产生的运费和劳务费。

　　有人说盲目自信不可取，可爱家的成功却是由于陈立影的自信。

　　爱家是我和夫人取的名字

　　当谈到这个家喻户晓的品牌名字“爱家”时，陈立影很自豪地说，这是他和夫人琢磨出来的，并没有刻意去模仿另一个世界家居巨头的意思。他说，只有爱家才能爱护企业，企业的发展离不开人。

　　在专访中，陈立影说，现在爱家集团旗下正式聘用员工近2000人，如果把周边所有机动的雇用人员都算在内，这个数字接近5000人，一个庞大的集团出现在人们的眼前。“要是这个购物中心开业后，这里的员工至少是600人，这还不算松散式管理的其他人员。”1997年从石家庄来到北京打天下的陈立影一直认为，爱家之所以能从一家家居中心发展到现在融汽车、餐饮、购物、收藏、房地产等多业态发展的爱家产业集团，得力的助手必然充当了重要角色。他说，现在从京城一些有名的大商场挖来了不少精兵强将，专门帮他打理旗下的企业，这也是一门学问。

　　当问到他，爱家的用人标准是什么，陈立影说，人品最重要。他说，人才要人品好才能考虑他，然后根据实际需要再选人，如果违反这个原则，肯定不行。

　　我和夫人内外有分工

　　由于采访过很多民营企业的老总，也都是夫妻配对双双打江山的，可陈立影这对夫妻让记者感到很意外，他自己担任总裁，而妻子却成为了他的顶头上司——爱家的董事长。

　　“我们喜欢各自分工，从来不干涉对方。”陈立影说，他和夫人王蓓虽然天天会见面，但是很少干涉对方的事务。“她是董事长，我是执行总裁，前面需要冲锋陷阵的，当然是我去。”在说这句话的时候，陈立影颇有男子汉的风采，既果敢又干脆。不过，陈立影说，其实爱家能发展到现在，他夫人也功不可没。“她性子很慢，我跟她相反，所以这是一个最好的互补，有时候就需要去发挥她的细致，比如财务方面，我就没她那个耐性。”

　　不过让记者很惊讶的是，陈立影每天忙忙碌碌，应酬也多，可他却烟酒不沾。他笑着说：“我每天无论多晚睡觉，第二天肯定是6点起床。”他说，这个习惯他坚持了20年。

　　采访中，他闲坐在他那高贵典雅的办公室里，手指敲着扶椅，非常自然，全然没有普通商人的那副模样。或许，从他小小眼睛里透出的光芒，却让记者看到一个大世界里的商机。

　　信报记者朱伟东／文张珂／摄

　　陈立影简历

　　陈立影，1967年10月生，籍贯河北省石家庄市，民主建国会成员。现任北京爱家投资管理有限公司总经理，民建北京市怀柔区支部主任委员，北京市怀柔区政协委员，北京青年企业家协会理事，北京家具行业协会副会长，北京市场协会家居市场分会副会长，北京商业联合会理事。

　　自1997年5月在北京创办东三环华发家具商城后，以“爱护家庭、升华人生”的企业理念，以打造“家居的世界、世界的家居”的经营定位，相继创办了燕莎、南三环、西四环、来广营等四家爱家家居连锁店，1997年他年仅30岁。2003年在陈立影的领导下爱家集团全面实施品牌连锁化、产业多元化发展战略，先后两次跨行业经营，继创办了爱家国际收藏品交流市场后，又于2004年底创办了爱家奥特莱斯，一举进入了文化产业和服装百货两大领域，全面开创了企业发展的新局面，成为北京市知名民营企业。近几年来，他累计捐款近300万元，捐资助学，2005年度陈立影被评选为北京市十大优秀民营创业企业家。