超女之问

　　李宇春凭什么？

　　个性压倒一切。帅气、潇洒、大气，台风压敌，一笑倾城———独特的形象，独特的女中音，独特的个性，自然赢来对一个女性的个性化评价。

　　楼市思考：在产品同质化日益明显的今天，一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、价格等因素外，重要的是要有自身个性。这种个性不是装出来的，也不是抄来的，而是一种表里如一，一种不畏人言、我就是我的坚持。

　　“三高”注定张靓颖人气？

　　她有实力，但孤傲，不善表达，缺乏亲和力；她是“三高”(高学历、高收入、高年龄)人群的最爱，但“三高”的理性(不愿意给电信商做贡献)和局限性(不如李宇春和周笔畅的FANS广泛)，注定了她的人气低落。但她的价值毋庸置疑。

　　楼市思考：在楼市里，同样也有“张靓颖”，它们人气不高，但并不意味着没有实力和品质，也不意味着销售不好。因为

　　超女为什么火爆？

　　15万人参选，以千万计的观众死心塌地将拇指运动进行到底———绝大部分人把超女如此火爆的原因，归为“它关注每一个普通女孩的梦想”；同时，其票选的游戏规则让普罗大众有了表达自己声音和权利的通道，表面上歌者是节目的中心，但实际上观众才是节目的主宰。

　　楼市思考：尽管开发商谁都会说：自己卖的房子绝不是钢筋水泥的简单堆砌，而是一个充满温情的家园。然而，真正做到关注购房者梦想和精神层面的楼盘却不多。事实上，只要打动了购房者的心，他们的追捧同样不亚于小女孩对超女的追捧。

　　同时，任何一个开发商如果能够真正做到以消费者为中心，充分尊重他们的需求和意见，并给其表达自己观点的空间，那么收获的一定是口碑和忠诚。

　　怎样面对对手？

　　奥运会上，有一句口号：“我们是对手，不是敌人。正因为有了你，我才显得如此重要。”在超女们为竞争对手失利而痛哭流涕中，我们也看到了她们尊重对手、怜惜对手的可贵之心。

　　楼市思考：尊重对手可以为超女加分，在楼市，尊重对手同样也是应有的竞争之道。但目前“大度”的开发商似乎并不多，外来的不把本土的放在眼里，本土的认为外来的盛名之下其实难符，同类产品的更是“老子天下第一”……事实上，尊重对手不仅是一种气度，也能实现一种共赢。文/张辛

　　超女营销在楼市

　　一个时代有一个时代的审美趣味，一个时代有一个时代的消费心理。如果说超女的火爆是因为颠覆了传统的审美标准和话语空间而赢得亿万粉丝的热爱，那么，在楼市，消费者的心理是否也在发生微妙变化？传统的营销是否也需要一场颠覆？

　　事实上，敏感的开发商何尝没有注意到这一点。一些业已公开的事实已经成了这个话题的注脚。今年以来，有意无意间，开发商也在运用着超女中的种种手法来打开市场，赢得民心。天江的万人大调查、紫都城“把梦想写在天空”、建工的征集梦想等等，就是这一营销新动向的几个最突出的亮点。

　　首先，楼市已经从过去的高高在上逐渐过度到平民化，开发商作为楼市话语权掌握者的身份正逐渐变得模糊。这已经是一个买方市场的时代。谁最先把话语权交给普通的消费者，谁就可能赢得更多的追捧和喜爱。

　　其次，即使产品并不完美，也要突出自己的个性。完美即平庸，就像超女中最后总是“精品美女”被个性先锋打败一样，往往个性卓绝的楼盘能轻松胜出。事实上，没有人敢说自己的产品完美，在这个萝卜白菜各有所爱、“玉米”满天下的时代，如何迎合自己那一部分粉丝，使其成为自己的“死党”，则非自己的个性魅力不能搞定。难怪乎那么多的项目，都宁愿在推广中“取其一端，不计其余”，让自己成为某一概念的旗手。

　　而在营销上的造势，开发商不但敢于打出颠覆、挑战的旗帜，也愈加强调参与性。通过种种事件营销刺激人们的眼球，吊足人们的胃口，惹起某种争议，甚至让人如坠云中，欲罢不能。这就好比何洁和李宇春，一阵风雨雷电之后顾盼自雄，等着观众们血脉贲张之余涌上来投上自觉神圣的一票。“不管他们喜欢什么，先把气氛搞起来再说。说不定，疯都疯了的消费者会兴趣陡增，追着嚷着下单呢”，一位营销人这样咬牙切齿地说。

　　超女辞典与楼市现象

　　海选：海选之于超女，是一场平民可以参与的原生态狂欢，最大卖点是降低了娱乐的门槛。而楼市，也从过去由专家推荐、政府评定降低到市民可以任意评说，扩大了楼市中弱势群体的话语权。

　　拉票：每到周五，为自己心爱的超女拉票已经成了粉丝们的必做功课，为此全国爆发多少口水战，真是难以估量。而楼市也信奉这一道理，无论是组织消费者团购，还是通过口碑效应在特定的圈层营销，大搞业主活动等，都有异曲同工之处。

　　PK：电脑游戏中“PlayerKill”的缩写，意即单挑。超女中最残酷也最有看点的一幕。街头上一个小小的摩擦尚且吸引里三圈外三圈的人看，何况楼盘相互之间上演一场肉搏大战。“有本事就单挑”———在这个时髦的口号下，消费者不但从中学会鉴别楼盘的好坏，也可以感受楼盘互PK带来的乐趣。

　　想……就……：由超女口号“想唱就唱，要唱得响亮”延伸出的句型，被很多楼盘用来粉饰自己、标榜自己，旗帜鲜明，口号响亮。弄得你带着钞票，想掏就掏。

　　待定：等待确定的意思。原本简单的词语，在