全球服装零售之王GAP转变态度进军中国市场

　　中广网北京11月14日消息 据中国之声《新闻纵横》报道，有这样一家国际知名的服装零售商，它和中国有30年的渊源，然而提起它旗下品牌的名字，很多的中国消费者却并不了解。作为年销售额150亿美元的全球服装零售之王，它的实力让很多我们熟知的国际服装品牌相形见绌，它就是GAP(盖璞)。

　　本周四，服装零售之王GAP开始在中国市场发力。周四，GAP在上海淮海路开设中国第一家旗舰店。次日，GAP中国区管理团队马不停蹄飞往北京。昨天(13日)，GAP一连在北京开设了两家分店，近期还将在上海南京路开设第二家分店。GAP究竟是怎样一个品牌？它又是否会在中国水土不服？

　　GAP在北京新开业的两家直销分店，一家位于王府井大街新东安广场，另一家是北京东部的朝阳大悦城店。实际上，这并不是GAP首次在中国开店，除了北京以外，在上海的淮海路、南京路，GAP都包下了上下两层的店面，面积都在1000平米以上，有的甚至接近2000平米。从GAP的选址来看，这也许正透露了它在中国的雄心：寸土寸金的地段，GAP的分店丝毫不显局促。在直销店门口，虽然人来人往，但很多消费者表示，他们并不熟悉GAP这一品牌。话虽如此，大家对这一品牌的表现出的购买热情却丝毫不减：

　　郑小姐：我觉得盖璞这个牌子衣服很好看，以前买的话都是要代购，而且H&M、ZARA过来以后，我觉得更期待GAP的登录，我觉得GAP比H&M和ZARA更适合我一点，因为我觉得它更可爱一点。

　　少数出过国的消费者对GAP门店的出现更是表现出了浓厚的兴趣：

　　蔡女士：因为我有两个女儿特别喜欢GAP儿童装，它的衣服都是很实用，也很时尚，休闲可以穿，去一些场合也都可以穿，就是它选择挺多的，而且它有一种态度似的，比较开放、自由、充满热情，很爱运动。

　　1969年，GAP的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳o费雪创造了这一美国历史性品牌--GAP。在过去的41年里，GAP和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。目前，GAP在美国乃至全球不仅成为了青少年的时尚首选，也像苹果电脑和iPod一样，成为了一种休闲生活方式的代名词。中国设计师协会副主席刘洋：

　　刘洋：比较简约休闲的那种，它不是特别地怪，也不是特别地前卫，很适合大众消费的一种风格，带有休闲和运动这种感觉，它整个的风格比较适合现代人生活的一种状态。

　　目前，GAP在全球29个国家经营着大概3100家店面，全球员工将近17万人。据统计，在2009财年，GAP全球销售额达到了142亿元，成为无可争辩的全球服装零售之王。

　　尽管是全球知名的服装品牌，但是与GUESS、CK、皮尔卡丹等其他海外品牌相比，GAP进入中国的步伐却迟缓了很多年。是什么原因牵绊了GAP到来的脚步？它是否能够后来居上？

　　在很多人眼中，GAP进入中国姗姗来迟，其实，它与中国的渊源并不浅，甚至可以追溯至1980年代， 当时GAP已经开始从中国采购。到现在为止，该公司从中国采购的商品价值已超过100亿美元。目前，它与中国400多家工厂保持着积极的业务关系，雇佣的中国工人达30万人。然而就是这样一家企业，先前却一直只是把中国当做采购基地，而非兵家必争的市场。相比较而言，GAP已经进入日本、英国等市场超过10年。GAP中国区总裁杨得铭在接受记者采访时笑言，最近一段时间，记者提问最多的问题就是“GAP为什么直到现在才进入中国市场？”

　　杨得铭：迟来不等于说不来，因为你要明白，GAP这个品牌是非常针对一个中产、中等收入的家庭的生意，GAP不单单为女装男装去做，我们是整个系列，包括男装、女装、小孩、婴儿都有的，在这个情况下，我们需要一个市场，对中收入家庭的量有一定的时间，我们才会来，你看我们的店，这个店差不多是1300多平方，店一般都比较大，从1300-2000不等，如果在这个情况下，市场如果不够这个容量的话，我们来得太早也不好，现在来刚好。

　　虽然在杨得铭眼中，现在进入中国的时间刚刚好，但毋庸置疑的是，和早期进入中国的国际服装品牌相比，GAP明显慢了半拍。目前，皮尔·卡丹、宝姿、CK等国际品牌已经在中国消费者心目中树立了形象，并占据了重要的市场份额。这给GAP在中国的拓展带来极大的难度。与此同时，中国作为纺织品和服装出口的大国，数以万计的中小企业也会让GAP头疼。然而在资深服装营销专家吴钢看来，GAP拥有的是国际市场操作的成熟经验和雄厚的资金实力。凭借着这这些，加上正确的市场策略，GAP即便不能在中国服装市场夺取一块儿蛋糕，也一定能够激起足够的波澜。

　　吴钢：不要把自己往高端的定位上去走，更加年轻和时尚的品牌，应该敢于走出去、走下去，应该在高端市场覆盖的同时，迅速地向二三级市场去渗透、去开店，把规模、市场迅速地铺开，它的价位也是相当地有竞争力的，另外，接着网络销售正在处于零界点，正在爆发点的这个机会，在网络销售上赶上去并超越其他竞争对手。

　　杨得铭表示，从原材料采购地到兵家必争的市场，GAP对于中国市场态度的转变，根本原因在于，中国市场的蓬勃兴起。

　　杨得铭：中国市场我们一直在关注、重视，这次来肯定会对这个市场很重视作发展，所以我们现在北京开店了、上海开店了，下一步香港也要开店，中国这个市场不单单是重要，我认为中国市场应该是我们在美国本土以外的话，以后肯定是最大的一个市场。

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