影院与地产的合作关键在于经营理念
新浪乐居:您跟那么多的开发商接触,您觉得跟他们合作最难沟通的是什么?
邢惠斌:还是理念的问题,比如说有的项目我沟通完了以后,我说我给你出一个主意,我说你别做电影院,因为他们有的时候说话也很难听,这样的租金水平我还不如把它弄成让民工进来休息呢,遇到这样的开发商我就说,我给你出主意,你别做电影院。
新浪乐居:因为电影院要求的面积比较大,租金相对于其他的业态来说是比较低的。
邢惠斌:没错,如果没有这样的共识就是我说的那个,拉动作用、人气作用、间接收入、价值体现、潜在效力,没有这些理念和想法的话,单纯地算电影院,怎么算这个帐都不合算。
影院+地产模式未来或走定制化路线
新浪乐居: 所以双方要首先找到一个平衡点。刚才也说了,在开发商和影院之间沟通肯定是有一定的障碍的,比如说像万达这样的一些开发商自己来建影院,建立自己的院线品牌,他们是不是有一些自己的优势?
邢惠斌:特别是万达和今典,万达本身是商业地产,他的优势经常有人说竞争关系,我说实际上我们和万达是一个竞争关系,但是他有优势,就是我刚才说的那三个阶段,他第一个阶段是省略了,他不需要选址,他也不需要和开发商谈判,这是他的优势。但是我们有我们自己的优势,基本上今典也不是专门做商业地产的。
新浪乐居:他有一部分做。
邢惠斌:但是他大量的也仍然是跟我们一样,去跟商业地产商合作做这样的一个行业。
新浪乐居:他们的模式,我们有没有想过模仿他们的模式,绑定开发商。
邢惠斌:应该是未来是这样的,就是说跟大的开发商,跟我们有共同理念的开发商合作,大家有基础的开发商做成框架性的协议,就是说定制式的,然后开发商、商业地产商发展到哪个城市,中影国际电影院开到哪个城市?
新浪乐居:这种定制化的路还要走多久?
邢惠斌:我们跟深国投,包括我们跟中信,包括我们跟宝龙集团,包括最近跟合生创展、黄浦我们都在接触这样的事情,所以说我认为这是一个很好的方式,双方都有一个长期的合作,同时减少谈判的交易成本。
新浪乐居:咱们近几年有什么样的影院的开店计划?
邢惠斌:我们可以说是多多益善、上不封顶,我们中影集团要做电影院,第一是要做一流的电影院,什么叫一流的电影院,就是说五星级电影院是我们的标准,我们的装修水平、我们的设备水平,比如说3D我们现在就大面积地来发展,比如说超大屏幕,我们仍然是,商业里头叫人无我有、人有我全,然后差异化的经营,这样的话我们要做电影院,同时我们的规模和我们的速度要保持全国第一,是这样的水平。
新浪乐居:刚才您也谈到了3D超大银幕。
邢惠斌:比如说IMAX类似的。
新浪乐居:但是这种的话是不是对商业项目更高?比如说层高有更高的要求。
邢惠斌:3D还没有太多的要求,主要就是超大屏幕,或者说IMAX,那是要求最少是10米以上的高度,因为它这个基本上是占三层楼的高度。
新浪乐居:这个更需要前期沟通。
邢惠斌:没错。
新浪乐居:还有最后一个问题,我们新浪房产和克尔瑞合并上市,就在纳斯达克,在上周五已经上市了,想请您对我们说一句寄语。
邢惠斌:上市是通向成功的必经之路,上市是给我们取得成功提供了强有力的资金和体制上的保障,祝贺你们,祝愿你们做得越来越好。
新浪乐居:谢谢邢总,也希望中影能够上市成功。
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