图为第7届中国百货业高峰论坛暨名店名品携手共赢签约仪式现场

    主持人：感谢王司长。刚才在最后发言的时候给我们提到了国难当头，匹夫有责，让我们一下子认识到革命尚未成功，同志仍需努力这样的任重道远。

    马上迎来让人激动人心的时刻，因为接下来这个大的板块是“名店、名品携手共赢”的签约仪式，刚才楚会长在做开幕致辞的时候已经给大家做了伏笔，这个板块里将有什么样的组成呢，将会有四位嘉宾做主题演讲，其中五组嘉宾做签约仪式，还有两位嘉宾做启动仪式，将由三个小的段落共同丰富签约仪式大的板块。

    首先有请的是温州市市长赵一德先生做主题演讲。

    赵一德：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！

    在全国上下积极应对金融危机影响、攻克时艰的特殊背景下举办第七届中国百货业高峰论坛具有非常积极和重大的意义，在这样一个高规格、高层次、高水平的论坛上能够有机会向各位介绍温州的情况，感到十分荣幸，在此请允许我代表中共温州市委、市人民政府对活动的成功举办表示热烈祝贺，对组委会的周到安排表示衷心感谢，对各位领导和嘉宾表示由衷的敬意和良好的祝愿。

    大家都知道哪里有市场哪里就有温州人，哪里有了温州人哪里就有广阔的市场，改革开放三十年来温州人在中国特色社会主义理论和党的改革开放政策的指引下百万大军闯市场，从发展商贸业起步，带动了工业经济和小城镇的发展，走出了一条具有鲜明区域特色的发展路子，形成了温州模式，取得了巨大的发展成果。在这个过程当中温州已经形成了敢为人先，特别能创业创新的温州人的精神优势，形成了遍布全球的营销网络的独特优势，也形成了充裕的民间资本优势，形成了非常有区域特色的产品和产业优势，也形成了灵活的经营机制优势，这些优势都是我们现在战胜危机开拓市场的根本所在。

    2008年温州市本地的GDP已经达到2424亿，财政总收入达到了240亿，城市的居民可支配收入已经达到26172元，农民的纯收入已经达到9460元，与此同时在外的温州人创造了年工业产值3000亿以上，贸易的销售额超过了6650亿元，也就是说在温州本土之外还有一个巨大的世界温州人经济体，所以温家宝总理每当世界各地见到华人的时候他就要问，有没有温州人，温州人是一种精神，是一种创业精神。

    当前全国上下都一样在积极的应对金融危机，寻找率先突围的有效路径，在这样一个情况下我们国家提出了扩内需、保增长，保增长非常重要的方面就是积极的扩大和引导消费，在这样一个大背景下面我们的商贸业、百货业大有可为，就温州来说过去我们是以市场而兴，因市场而名，现在我们更注重以市场而强，面对当前的危机我们市委市政府特别重视开拓市场，及时的做出了拓市场、保增长行动，我们就是要通过这个行动把市场的文章做足做活，因此我们出台了一系列的扶持政策，积极的推动政企联动、银企联动、大小企业联动、海内外温州人联动，在一系列推进过程中一个非常重要的举措就是推出了温州名购推进计划，我们总的设想是坚持政府引导和企业的市场主体相结合，在外的温州商会、行业协会和龙头企业牵头，精心的筛选一批品牌优势突出、产品质量可靠、企业形象健康的温州产品，统一以温州名购这个标识集中的进行展示和销售，我们计划两年内在全国主要城市建立100个温州名品购物中心，通过这个行动的实施进一步打响温州制造的区域品牌。

    如果说过去温州人闯市场是单兵作战，现在就是政府、商会、行业协会、企业联手进行的联合行动，我们认为这次温州名购计划是对接国家扩内需、保增长的实际措施，现在有个计划叫做全球寄望于中国，中国寄望于内需，我们推出这样一个计划就是为了对接商务部的名品进名店计划，瞄准的是巨大的国内市场，现在温州已经有171个大中城市当中建立了商会，在全球93个国家建立了营销机构，230万温州人在各地创办了3万家企业，300多个商城，40万个营销点，在这样一个行动过程当中我们就是要在国家扩内需政策的引导下充分发挥温州营销网络的优势，借助名品进名店的强劲东风，着力的推进温州名品与百货业的有机结合，也借此机会充分运用百货行业的布局优势、网络优势和品牌优势，抢占国内外市场，赢得先机。

    我们认为推进这个行动计划是突破传统的百货业发展模式的积极实现，通过温州名购这个计划就可以把不同的品牌产品集中起来，把温州各方面的资源集中起来，不但可以大力拓展温州产品的营销渠道，而且可以提升百货业的人气和商气，同时又能推动百货业布局结构的调整和优化，从当前看这是地方品牌与百货业联手克难攻坚，拓展市场的顺势应时之举，长远来看还是有力的推动百货业的长远发展，形成新的商业模式。我们更认为实施温州名品计划是温州打造温州制造区域品牌的重要平台。

    这些年来温州各个方面上上下下坚持不懈的推进质量意识品牌信誉的战略，过去我们是打假制劣，后来到企业创牌，现在已经进入了网络营销新的发展阶段，我们完全有理由说温州已经成为一个品牌之都。我们做了一个统计，现在全市已经有了35个国字号的富有色的生产基地，已经创造了200多个中国驰名商标和中国名牌产品，400多个浙江省的著名商标，浙江省的品牌。温州的许多轻工产品的品质已经可以跟世界品牌相比美，性价比很高，在国内外都占有很高的市场占有率。我们可以在这里有底气的说，温州的产品和品牌完全可以支撑温州名购的推进，温州名购的推进一定会在更高层次提升温州制造区域品牌。

    各位领导，各位嘉宾，我们谈的这些计划还要靠在座各位的支持，尤其是在座百货业精英们的关爱，我们共同打造温州名购这个品牌，共同开拓百货业的新天地，我们真诚的希望百货业的精英们能够把温州名购、温州名品纳入名品进名店的活动范畴，给我们温州名购划出一定比例的营业面积。同时我们也真诚的希望百货业的精英们和消费者们能够切实加强对温州名购的监督，我们也将采取十分严厉的监管措施和准入标准，着力地维护温州名购的形象，打响温州品牌。我们也希望通过跟百货业的合作共赢创造更多的创新成果，努力打造百货业发展当中的温州模式，努力开拓商海的新市场。

    各位领导，各位来宾，一年之计在于春，今年的春天不同寻常，需要我们以强烈的历史责任感，克难攻坚的春天，但是我坚信只要我们真诚合作，努力拼搏，温州名购一定会在全国各地落地开花，结出累累硕果，也一定会为我们化危为机率先突围奠定强大的基础。

    最后衷心的祝愿我们的事业兴旺发达，祝愿各位身体健康，万事如意，谢谢大家。

    主持人：感谢赵市长，短短几分钟时间已经给我们做了号召和动员，让我们充分掀起中国的温州名购热。

    接下来迎来几位嘉宾，我们越来越感觉到这几位嘉宾的结构非常有意思，刚才是赵市长作为政府官员的代表给我们做了演讲，接下来分先后有百货店的代表，有品牌商的代表以及百货协会的代表，马上有请的是广百集团副总经理潘建国先生作为百货业的代表。

    潘建国：尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，上午好！

    万物复苏，春暖花开的阳春三月，我们迎来了中国百货零售业最具影响力的年度盛会，虽然金融海啸没有完全退去，但中国大地破土而出的新绿已经显示昂然的生机，我很荣幸能够参加此次高峰论坛，并与各位来宾共商中国百货发展的大业，共同推进“名店名品携手共赢”战略的全面实施，在此我谨代表全国438家精品百货店和达标百货店对本次活动的主办方，中国百货商业协会表示衷心的感谢！

    本次高峰论坛政府官员、商界精英、专家学者济济一堂，共同探讨中国的高端零售业如何在席卷全球的金融海啸面前转危为机，并提出危机下切实有效的经营策略和管理思路，为国内百货业快速进步，百货业的产业升级注入核心动力，有益于百货业早日走出寒冬，迎接暖春，绘出宏伟蓝图，此次会议启动了名店名品携手共赢活动更是积极响应中央促进消费，拉动内需的号召，为品牌企业和精品百货店牵线搭桥，为百货的扩张提供经营导向的前瞻性举措，是提升中国制造和中国零售品牌的公众形象和国际影响力，是帮助品牌生产企业和百货零售业同舟共济，抗寒过冬，攻坚克难的巨大助推器。

    精品店和达标店是中国百货零售业的中流砥柱，是百货行业开拓创新的主力军，名品是引领消费时尚的风向标，也是中国产品质量坚强的保证，没有名品的增光添彩就不存在精品名店，没有名店的精心耕耘也没有名品的华丽登场，名品与名店唇齿相依，引进和发展名品是百货零售业提升竞争力的迫切需要，也是百货店永葆青春不竭的动力，引进和发展名品更是我们对消费者的一种责任，是对中国产品质量的一种责任，是对中华民族素质提升的一种责任。乘着这次大会的东风我们将和名品商家携手联盟，精诚合作，为消费者展示最优质的商品，提供最贴心的服务，打造现代百货最时尚的购物殿堂，共同塑造一张亮丽缤纷的城市商业名片。我们将树立合作理念，与名品商共建协同合作、共商共赢的战略合办关系，优先与名品商签约进厂，优先为名品商提供展示空间，让名品能够充分展现其独特的设计、装饰和商品陈列。我们将树立名品商与百货商盈利的理念，强化服务精神，为名品供应商提供最有价值的市场供求信息服务，提供最有效的广告促销服务，提供最及时的结算服务。我们将树立依法诚信的理念，与名品商共建诚实价格行政体系，共建商品质量保证体系，在保护消费者利益、维护企业合法权益、规范市场秩序方面发挥表率和带头作用。

    当前尽管金融海啸的寒冬还没有散去，尽管抗寒过冬还需要我们做出极大的努力，但是阳光总在风雨后，生机总在危机中，历史证明每一次经济危机的冲击都催生商业模式的创新，每一次经济危机的历练都激励着企业发展的新生，既然历史把挑战和责任放到我们名品名店的肩上，我们名品名店就一定能够以卓越的表现回报历史的期望。我们相信在国家政策的有力扶持下，在商务部、中百协正确的引领下，名品名店一定能够为经济复苏做出历史性的贡献。我们坚信寒冬过后势必暖春。

    再次感谢中百协与品牌商、与百货企业搭建达成的互相交流的平台，我为我们提供了共划未来，共谋发展的良好契机，最后祝第七届中国百货业高峰论坛暨名品名店携手共赢活动取得圆满成功，谢谢大家。

    主持人：下面请品牌商的代表，也是中国著名的民族品牌李宁公司的首席执行官，总裁张志勇先生。

    张志勇：尊敬的各位来宾，大家上午好！

    非常感谢中百协给我们品牌以及各位零售商提供这个机会，进行一些交流。我昨天刚刚从香港发年报以及跟投资者见面回来，大量的问题都在问，其实也有一些观点，我们觉得大量的公司研究，特别是对于零售业的研究观点跟大家分享。

    第一，过去中国的二十年是中国投资跟进出口贸易带来契机的增长，但是我相信中国这两个超级因素是不存在的，一定是带来中国的内需以及消费，因为大量的研究证明中国三十年以后是全球最大的消费市场，这同时意味着在这个价值链里的品牌，包括零售会带来巨大的机遇，今天我觉得遇到这个波折不是一个危机，反而应该想一想我们如何更好的定位，因为任何一个成熟市场提供消费者的价值是准确定位，反而在这个时间是品牌商或者说是百货业如何准确定位的一个最佳良机。

    第二，关于消费者的观点。之前我们也大量的研究证明，中国消费者跟以往全球任何一个国家的消费者有非常不同的特点，这个不同的特点我们可以用四个字说明，叫快速移动，快速升级，我们可以分享一下自己，五年前你在自己的使用，吃、穿是什么状况，五年以后再检测一下自己是什么状况，你发现自己已经发生了非常非常巨大的变化，这是一个缩影，中国消费者都是这样，这会给我们带来非常大的启示，这个启示也就是如何在快速转移的市场找到自己的准确定位，我觉得这是非常大的挑战，因为大家知道任何一个好的品牌或好的百货商场的定位都要靠持续的能力积累，还有每一天运营的细节改善来积累，但是消费者不断地快速改变使得原有的积累变成泡影，所以就变成将来的准确定位以及对未来的预见会越来越重要。

    第三，我们作为品牌商如何来做，我一直强调如何做好自己，这是关键，我一直认为快速针对中国消费的转移或者说自己的准确定位是关键，没有准确的品牌DNA自己要做什么后面的产品定位是无从谈起的。根据品牌DNA准确产品的组合，因为产品是提供消费者企业以及体验品牌最关键的载体，所以说中国品牌商我一直认为在产品创新里面要更加多的投入。根据产品创新的零售店体验，在现在消费者的沟通里面，原来固有的模式都希望通过TVC打广告，这是中国大部分品牌或者说大部分建立品牌知名度非常惯用的手法，但是将来零售店的企业已经成为消费者接触最最重要的一个载体和手段，还有场合，所以这一段对中国的品牌商或者说对我们的挑战在于如何有细节，有沟通，而且全方位整合，因为零售店是全方位整合，这方面对于企业或者公司的能力挑战是巨大的。

    以三个作为载体的准确的消费者沟通，总之作为一个品牌商如何应对危机或者说给我们下游零售商提供更好的价值，给我们的消费者提供价值，最关键的就是差异化的定位，而不能同质化，我一直认为中国的品牌和中国的产品最大的危机就是同质化，中国的企业跟随性极快，最后变成杀价，变成大家都做不下去，这是最大的问题，消费者是多种多样的，当我们潜心研究消费者作为我们第一个重要责任，你发觉你可以定位不同的消费者，没有一个品牌可以把所有的消费者给吃光，在全球都被证明，反而我们应该说如何准确定位你自己，这样的话才能在下一轮经济起来的时候有众多的中国品牌或者说在中国市场上给中国促动更多内需增长，带来更多的成长契机。

    非常感谢有这个机会，感谢在座百货业对我们一贯的支持，我相信我作为一个品牌代表也一直会把我们作为产品创新或者品牌创新提供给消费者的价值作为最重要的责任，跟零售商和百货业更好的合作跨过这个危机，再次感谢中百协给我们提供那么好的机会，祝愿名品进名店整个活动取得成功。

    再次感谢大家。

    主持人：感谢张总，刚才给我们演讲过程中提到了快速移动的概念，也让我们感受到了在经济危机的影响下我们不但没有疲软，反而大家都在提高效率。

    接下来有请中国百货商业协会副秘书长范君女士。

    范君：尊敬的各位嘉宾，新闻界的朋友们，大家上午好！

    今天借第七届中国百货业高峰论坛开幕之际，中国百货商业协会组织工商企业举办名店名品携手共赢签约仪式，众所周知由美国次贷危机引发的金融危机已经波及到全球的每一个角落，国际金融危机的不断加深和世界经济形势的急剧变化已经对我国经济产生了较大的影响，2008年我国国内生产总值达30670亿元人民币，同比增长9.0％，增长速度却由第一季度增长10.6％滑落到第四季度增长6.8％，外贸进出口增幅也回落较快，2008年第四季度我国进出口规模明显萎缩，其进出口总值为5942.8亿美元，较去年第三季度下降18.8％，其中11月份进出口总值增长速度出现负增长，截止目前我国外贸已经连续四个月出现负增长，意味着一批外贸出口生产型企业已陷入困境，国外订单大幅减少，这部分企业多数内销渠道不及其外销那样畅通，因此拓展内销渠道迫在眉睫。

    针对急剧变化的国际国内形势，国务院办公厅下发了《关于搞活流通扩大消费意见》，国办发[2008]134号文件，商务部也提出了一系列扩大消费拉动内需的措施，中国百货商业协会自去年以来一直极协助国内品牌企业与著名百货店进行对接、沟通，开辟了名店邀名品，共同应对金融危机合作共赢的先河，在业内产生了良好的示范效应。刚才温州市长赵一德先生，名店代表广百集团副总经理潘建国先生，品牌代表李宁有限公司首席执行官总裁张志勇先生对名店名品携手共赢发表了精彩的演讲，在此我代表中国百货商业协会对他们所展示的姿态，发出的呼吁表示赞同和支持。

    温家宝总理一再强调，信心比黄金和货币更重要，只有信心才能产生勇气和力量，只有勇气和力量才能战胜困难，再创辉煌，中国百货商业协会将与行业、企业站在一起，坚决履行协会的宗旨，在商务部的具体指导下为名店与名品的沟通搭建平台，组织一系列不同地域、不同专业的名店名品的对接、洽谈和交易活动，我们希望得到国家主管部门与地方政府及相关部门的支持与理解，我们呼吁行业的名店与名品企业积极行动起来，适应市场的变化，主动调整产品结构，提升名品的质量，改善名店的经营，让我们共同携手化危机为机遇，为进一步搞活流通扩大消费而努力。

    最后祝名店名品携手共赢签约仪式圆满成功，谢谢大家。

    主持人：这个环节的最后一位演讲嘉宾范君女士给我们做了完美的收尾，刚好印证了政府、百货店和品牌商以及协会之间携手共赢的美好祝愿。

       接下来共同迎来并且见证一个让人难忘的时刻，那就是这次主背景版上的主题，名店、名品、携手共赢的签约仪式，在这个签约仪式中先后有五组嘉宾共同签约，首先有请两位领队，他们分别是：温州市市长赵一德先生，还有中国百货商业会副会长兼秘书长楚修齐先生。

图为签“名店名品携手共赢”启动仪式

签约仪式

 
嘉宾合影

    主持人：尊敬的各位来宾，各位朋友，我们刚才见证了激动人心的名店名品携手共赢的签约仪式，先后有五组代表在这里签约，并且还有赵一德市长和楚修齐会长启动了启动球，接下来会共同迎来2008年度中国百货行业的发展报告，也就是在2009年美好的春天回顾一下2008年一年走过的历程，这位演讲嘉宾就是中国百货商业协会的常务副会长兼秘书长楚修齐先生。