年轻的推销员单大伟住交会使他举足轻重(图)_新浪房产

年轻的推销员单大伟住交会使他举足轻重(图)

http://house.sina.com.cn 2005年04月21日00:07 北京现代商报

事业有成的年轻“推销员”单大伟　　一个能够让全国各地的地产圈“空城”数天的人，此前却从未做过房地产，也没做过传媒，更没做过会展！现如今，他正着手实施下一步计划，把“中国住交会”办成“亚洲地产节”。　　曾经被单大伟面试过的一位朋友，这样形容他给自己的第一印象：事业有成的年轻“推销员”。比喻虽然有些随意，倒也很贴切。33岁的单大伟，现在主要的头衔是“中国住交会”总策划、组委会秘书长，上海优博国际展览公司一把手。而他人生的第一桶金也来自于“推销”。

　　上世纪九十年代初期的深圳，空气中涌动的都是淘金的热浪。从国营企业下海的单大伟，凭着勤奋、热情，在做过医药销售和艺术品经纪人这两个高回报“职业”后，轻而易举地淘到了人生的第一桶金100万，也成为当时最早用上手机的那一拨人。

　　1999年，一个偶然的机会，把单大伟与房地产连在了一起。深圳首次“高交会”之前，单大伟应邀去看望一位代表中科院筹备展会的老朋友，他向单大伟介绍了一些展会情况，“我隐隐地感觉到应该抓住些什么，想是不是可以用房地产、住宅和建筑科技成果作主题，做一个展览”。加上当时政策推进这一方向，1999年11月26日，以“人居·科技·环境”为主题的首届“住交会”在深圳问世。

　　此后，单大伟在地产界的“推销”生意越做越大。从覆盖深圳市场到华南到全国，从关注开发企业到城市到文化。2004年12月首次“移师”上海的第六届“住交会”，展览规模达到4．6万平米，超过法国嘎纳地产节两倍多，接待市长代表团140多家，参展企业290多家，前来参观的专业开发商1万多家、4万多人，报道的媒体记者1500多人，两天半的住交会产值过亿。

　　而现在的“住交会”，已经把目标指向了亚洲，升级为“亚洲地产博览会”。单大伟给出的理由既简单又宏观：经济发展、产业升级的必然。

　　做有“附加值”的广告推销

　　关于单大伟的人脉关系，有这样一种说法：如果富豪榜上40％以上的是开发商，那么单大伟就认识中国将近一半的富豪。而除了大大小小的开发商，一个住交会还关联着政府官员、方方面面的社会人士，如何疏通这些繁复的关系，“‘真诚’二字尤为重要”，单大伟沉静地说。万通地产董事局主席冯仑曾这样描述单大伟：“最令我感动的是，在住交会之前，他会专门到京跑一圈，一家一家地拜访开发商，一家一家地见面征求意见；在住交会之后，他也要跑一圈，一家一家地总结、一家一家地反馈，这很难得。”

　　“这是应该做的工作。”单大伟说这话时依然很沉静。也许就是这种人格特色与职业素养的结合，让单大伟逐步悟出了自己的生意经。“以客户为本”，一句甚至有些“老土”的概括，但单大伟用到实战中却是崭新的。“办展会不是交钱、参展就交易结束了，比如参展公司想在展会期间约见一些客户，或者是希望在融资上有些收获，或者是想对当地的市场状况有个大致把握，如果我们能提供，这样一来，在展会之外能给参展商做的事情就很多了。”

　　“以客户为本”的商业模式，正在被单大伟移植到开辟出的第二事业中——广告经营。作为改版后的《中国房地产报》资方代表，单大伟主抓广告经营。他认为，这一定位在房地产政经类刊物的广告运营，不是单纯的广告版面买卖，“还应该有更多的附加值服务”。单大伟举例说，广告刊出后，根据广告内容做市场调查跟踪，根据反馈做出广告再执行的修改建议等等。“我们甚至可以为广告客户提供包括资金对接、品牌推广公关、人员培训等服务。”单大伟说。

　　冯仑和王石：两个思想转折点

　　一路走来，单大伟要感谢的人很多，一长串的名单中包括冯仑和王石，“一个改变了我的价值观，一个改变了我对人的态度”。

　　2002年末，冯仑在回顾这一年的地产时曾说，有三个他认为是“举足轻重的人物”：王石、任志强、单大伟。“我是间接听到这句话的，当时住交会还没有现在这么火。突然之间，我感觉到自己被认可了，被这个行业认可了。”单大伟回忆说。也就是在这一刻，单大伟意识到办展会不只是为了自己赚钱、和公司一帮哥儿们赚钱，展会还可能推动一个行业的发展。

　　而到2003年第五届住交会时，住交会遭受到了很多非议，优博的招展进行得很不顺利。“见到王石时，他刚刚爬完珠峰回来。他告诉我，有人骂你、诽谤你，说明有人关注你，说明你对这个行业有影响”，王石的话让单大伟眼前一亮，“我突然认识了，对人应该宽容，淡然处之才是。”

　　现在除了他被视为“责任”的工作，单大伟还有两个业余爱好：看周星驰的电影；读人物传记。“生活在这个世界当中，每个人都不得不做一些很无奈的事情，周星驰的电影能让人有些意外的轻松。”据说，家在深圳的他经常过关去香港，其中之一就是去香港看电影。“周星驰的所有电影我几乎都看过”。而爱上人物传记是这几年的事，“六年前，我看武侠小说更多些”，单大伟说。他认为，人的兴趣是会随着生活方式的改变而变化的。(记者贺文)

　
　　