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海南香水湾1号占据世界最漂亮的海岸线(组图)

http://bj.house.sina.com.cn  2008年11月24日22:18  新浪房产

  蒋鹏:而且这个是不可再生和无法复制的,是吧。


图为海南香水湾海滨假日酒店有限公司副总经理吴继国

  吴继国:对,我经常和他们讲,我们内地的开发商可以造景,造林,有钱的话可以造个城,但是那个气侯你是造不了的,舒适度你是达不到的。我们这个地方是真正宜居的地方,有人问我们你这个项目什么最值钱?我觉得这个最值钱的并不一定是我们的房子,真正最值钱的是我们这个气侯和这个环境。

  蒋鹏:有人说不到长城非好汉。那可以说,不到我们香水湾真遗憾了。我们知道一些渡假海滨地产,大多是欧式的海滨比较做一些,咱们怎么把中式风格和欧式风格结合到一起的。

  吴继国:比如我们到了希腊,我们看到那个白房子,最值得我们称道的是他当地的一个建筑文化在里面。因为在我们这个项目规划和建设之前,我们也走访了世界很多的著名海滨圣地。我们得到的结论是,如果一个非常好的产品和项目,除了占据一个很稀缺的环境和资源之外,产品定位也要非常准,怎么准呢?就是一定要有当地的建筑文化和本民族的特色。所以我们结合了商州的建筑特色,斜屋顶,T型的立柱,像天安门的那种感觉,给人感觉有丰富的文化内涵。有的客户感觉看到我们的项目就想起张艺谋或者是陈凯歌导演的那些大片,但是那是一个场景啊,道具,但是置身我们的项目的话,那都是实实在在的东西。我们从内在到外在,装饰装修都是中华很传统,很经典的文化的集中体现。

  蒋鹏:我们在奢侈品展,或者是高端不动产展里,我们是怎么把产品的特质展示给高端用户的?

  吴继国:应该是一种理念吧。比如经济发展了,人们的生活水平提高了,我们应该怎么生活。他那种高品质的生活应该是什么样子?所以,有的时候我们谈到,真正有幸成为我们客户的人,第一要有钱,第二有品位,第三是懂生活。我们的项目就是为这些人量身定植的。第一个,这个项目的价值很高,不论是购买价值还是升值的价值。第二个是我们展现给人们的是真正的一个顶级生活。我们为什么说是奢侈品呢?对于我们真正的内地的客户来讲,你要花几个小时飞过去,在那里住一段时间,真正全身心地融入大自然。我们景观的设计,包括材料的选择,包括神秘和浪漫的范围,顶级渡假方式的一个特点。

  蒋鹏:顶级奢华的概念还是不一样的,在内地可能就是金属和富丽堂皇。

  吴继国:我们在产品的规划和材料的选择和配制方面,我们充分考虑到第一是高科技,第二是环保,第三,他不是极度的奢华,不是把最好的东西都拿来,而是什么样的东西最适合我们这个产品,一定要做到恰如其份,最适合的才是最有价值的。


图为海南香水湾海滨假日酒店有限公司销售总监林波

  海毅轩:我们通过给媒体,给朋友来介绍,真正了解我们这个产品,刚才说的是震撼,这一点不夸张。他们很多到过三亚,或者是到过临水的记者,文笔很好的记者,他们都说我这个水平写不出来当地的景象,就是很难拿语言来对这个场景的一种描述。高档的物业在北京有很多,但是很类同,都是房屋很大啊,有很好的人造的环境等等。我们这个产品呢,刚才我们介绍了很多,它又有自然的,又有人为的,又有国际的,又有民族的。等于是把所有的精华集中在一起,但是又是符合中国国情的产品,又是一个低调的,而且符合改变有钱人的生活方式的一种产品。过去有钱人可能是到夏威夷,到泰国,到东南亚这些比较好的旅游渡假地去。但是他可能只是在花几千上万的人民币去那里短时间地渡假。但是现在等于是把世界最好的产品,又符合中国民族特色的,又符合中国国情的产品展现在这里,能够让他足不出户,不用签证,马上就可以到海南来享受,而且交通方面又比较便利。我们这些产品的内涵很深,不是说我们一次两次就可以谈出来的。我们的产品现在正在做样板间,实际我们的销售正去年12月就拿到了,但是我们一直没有推广。我们是想把我们的产品实实在在地做好以后,让你亲眼看到,能够体验到我的产品究竟是怎么回事,这样你再决定是否拥有它。比如我们的民族特色,我们是四合院,围合式的。前面的围合是比较矮一点,可以看到大海。这个房子里面,包括院子里面,在其他地方是看不到的,所以有一个很好的私密性。而且有一些明星到其他地方,他不希望打扰。我们这些产品就是为这些成功人士,一些明星打造的。包括他在他的院子里面活动,一切都可以满足他的需要。即便他到项目内,全部都是你这一个层面的人群在一起生活。我们没有高层,全是独栋别墅,每个都带游泳池,而且我们拥有一个五星级酒店。我们在当地又有独特的,其他产品不可复制的特性。

  蒋鹏:您认为这些高端的人群,最大的需求点在哪里?

  海毅轩:刚才我讲了,让这些成功人士真正可以在这里静下心来,让他品这个味道,让他很好地休息。我们这个别墅你住进去,可能一个礼拜你不会烦。如果你到亚龙湾,或者是到北京,这些产品有很多是类同的。到这里,他可以享受到国际上最先进的高科技的产品。又有很浓厚的中国文化,又能享受到世界上最好的空气,又有沙滩、海水,我们是依山傍水的产品。

  蒋鹏:真正是做到有钱也难买到的调性,是吧。

  海毅轩:对,像北方很多沿海的别墅可以看到海,也可以呼吸道很新鲜的空气。但是,他怎么能跟海水湾相比,他的山,他的空气,还有365天可以下海游泳,而且每一个别墅里都带游泳池。而且,我们是按照房子实际建筑面积作为收费的标准,这个院子里其他的东西都是奉送的,游泳池,凉亭。加上我们最小的170平米的一居,按照我们正常的楼房销售的话,他的面积就有230。这个产品实际上是分了四居,卫生间就有三四十平米,客厅有四五十平米,还有厨房,还有榻榻米,这是一种有钱人的生活方式。我们就是打造富人,成功人士的一种生活方式的改变。这种生活方式,在其他地方是享受不到的。

  蒋鹏:刚才海总谈的其中也有一部分是我们海南独特的资源。现在房地产市场不太好,又逢金融危机,唯独我们海南独善其身,其中的一些项目也卖得非常火,您认为是什么原因导致海南的楼市(楼市博客)非常火爆?

  吴继国:我个人的观点是不是所有海南的项目都独善其身,只有海南高端的项目是独善其身。我们看美国也是一样的,真正高端的项目没有受次贷的影响的。买了我们这样的产品的,应该是可以抵御任何经济危机的。这个也是我们对我们的项目充满信心的一个最基本的考量。

  蒋鹏:您觉得这个形势会不会持续下去?

  吴继国:我相信会的。这个项目说得再仔细一点就是有很大的差异性。你可以想象在北方有大半年的时间是非常寒冷的,要不是多风沙的。你花了几个小时飞过去以后,呈现的完全是热带的气侯,是完全不一样的,你下了飞机以后可以乘船,可以坐非常好的车到我们的项目里,项目的定位又是非常高端的,各种热带的植物非常的丰富。清新的空气,加上屋内和屋外营造的气氛和氛围,这种生活是很容易被人羡慕的。

  蒋鹏:特别是现在已经是冬天了。如果是我们的网友包括我们的客户想了解咱们的项目可以通过什么方式呢?

  吴继国:很多了,比如通过网络,比如在一些杂志都有我们的广告。我们在北京,在三亚,还有项目所在地都有接待处,都可以了解我们的项目。当然我们更欢迎网友直接到我们的项目所在地,百闻不如一见嘛。

  蒋鹏:对,这种绝佳的产品还是需要身临其境感受一下的。

  吴继国:对,即便我们怎么诠释的话,也是很难把我们的产品的所有特性展示出来。还是亲自去看一下最好。

  蒋鹏:我们的海南香水湾,参加了国贸奢侈品展,已经成为一道独特的风景线。与展会上其他的普通生活小用品相比,其奢侈度是显而易见的,能够使客户的心理得到满足,请您谈一下我们海上的中国院子的客户将来的生活场景。

  吴继国:不管你从什么地方来,下了飞机,我们有非常高端的车辆接你到项目现场。如果不晕船的话,我们会在离机场不远的码头有一个豪华的顶级带帆的游艇,你多花几个小时,沿着海岸线到我们项目。我们项目有一个游艇的泊位,就是说你可以从天空来,也可以从陆地来,也可以从海上来。进入我们这个项目,有一个五星级的渡假酒店,每个项目不论大小都是独门独院的。而且高低错落的斜屋顶仿佛置身到世外桃源,丰富的热带植物到处都有,有水系,游泳池有普通的池塘。进到屋子里以后,你会感觉到像张艺谋、陈凯歌的电影,像夜宴一样的场景,有恰如其当的室内装饰装。比如小到很多的细节,比如水龙头,厨具,灯具的选择都是恰如其份的。不论你是短住还是常住都是不会厌烦的。而且每一个院落里有自己独有的一套天井,中国人很讲究天人合一,到哪里以后你可以看到大海,你脱光是衣服在你院子里游泳的,旁边的人都是看不到的。我们的院墙都是大理石堆砌的。到傍晚,我们营造的气氛是神秘和浪漫的。在好的语言也难以形容我们真实的生活,希望大家有机会能亲临我们项目的现场,亲身感受一下真实的生活。

  蒋鹏:虽然是语言很难形容,还是把最后一个机会给海总,用几个精辟的词概括一下香水湾的特点。

  海毅轩:谈不上精辟,我认为是天时地利人和。香水湾一号欢迎广大的消费者来我们香水湾作客,我们一定让大家感到有一种宾至如归的感觉吧。

  蒋鹏:谢谢!

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