图为香水湾1号绝美风情

图为鉴赏香水湾1号地区美景

　　说到海南，你会想到什么？有钱人会想，我到底应该拥有什么？湛蓝的海水、碧蓝的天空、分明的海岸线、逶迤的群山；私家庭院、私属泳池、全年365天都可以去游泳！不，这不是置业，这是另一种生活方式……

　　访谈主题：海南香水湾1号：绝版的海上中国院子

　　访谈时间：2008年11月24日

　　访谈地点：新浪房产8层嘉宾聊天室

　　访谈嘉宾：

　　嘉恒远东投资董事副总裁 海毅轩

　　海南香水湾海滨假日酒店有限公司副总经理 吴继国

　　海南香水湾海滨假日酒店有限公司销售总监 林波

　　主持人：新浪房产 蒋鹏

　　嘉宾精彩观点：

　　海毅轩：我们通过给媒体，给朋友来介绍，真正了解我们这个产品，刚才说的是震撼，这一点不夸张。他们很多到过三亚，或者是到过临水的记者，文笔很好的记者，他们都说我这个水平写不出来当地的景象，就是很难拿语言来对这个场景的一种描述。我们就是打造富人、成功人士的一种生活方式的改变。这种生活方式，在其他地方是享受不到的。

　　吴继国：其实就高端的渡假地来讲，距离一个城市不能太近，如果太近不适合做高端渡假的地方。香水湾到三亚有不到三个小时的车程，应该是保持了最佳的物理车程。我们知道中国海岸线很长，其实真正适合全年渡假的地方就那么几百公里，就是从海南岛的牛岭一直到三亚这一带，大概二三百公里的海岸线，我们就在牛岭这一线。我们知道大连和青岛也不错，但是实际他就是夏天这一短暂的时间段。我们这里是全年365天都可以去游泳，气侯是最怡人的。牛岭山一座群山，是一个气侯分界线，每当人们站在我们项目所在地的时候，给你一个震撼感。这就是为什么那个美籍华人说亚龙湾是小家碧玉，我们香水湾是伟岸的男人。我们当然也看到比如夏威夷，还有泰国的一些地方，也有比较好的海岸环境。但是我们中国就这么一块，我们的项目占据了这个非常稀缺的资源。

　　林波：香水湾是正在被开发的一个处女宝地。很多人去了香水湾都觉得我们这个海岸线是世界上最漂亮的海岸线。

　　蒋鹏：今天非常高兴邀请到三位老总作客新浪。我不知道三位是不是经常光顾新浪网？

　　吴继国：我几乎每天都看。

　　海毅轩：经常上新浪网。

　　蒋鹏：因为新浪以内容为本，受众非常广泛。而据我所知，我们香水湾1号也最为高端项目，也经常广受关注。而这次国贸奢侈品展我们做得也参展了，做得非常有气势。

　　吴继国：其实今年我们参加了一系列展览，所有这些展览里面，我们自己感觉效果最好的一个是上半年在上海参加的一个高端物业展。另外就是这次的顶级私人物品展览，又叫奢侈品展。为什么对这两个展览评价非常高呢？就是这个展览的氛围和展览的产品和我们产品吻合得非常贴切。而且对我们目标客户群也是一个非常好的吸引，这比我们参加其他的展览达到的效果都好。

　　蒋鹏：应该说一些参加展览的客户也是我们项目的客户，是吧，他们反应怎么样。

　　吴继国：效果非常不错，在高端物业展的时候，著名的美籍华人靳羽西也是到了我们的展台，给予了很高的评价。这次我们也是吸引了很多的高端客户。房地产其实作为一个大宗商品，通常意义上讲，也是一个能够跻身到奢侈品展的项目也不是很多的。北京这次奢侈品展里面只有我们和观澜湖那个项目。当然我们可以看到像车啊，洋酒啊。我们为什么参加这个展览，是我们这个产品无论是环境和资源，还是我们产品的定位，是一个豪宅，特别吸引对奢侈品或者是高端物业关注的感兴趣的人士。

　　蒋鹏：我们的项目和业内的一些重大的高端活动之间的比较有联系。最近受金融危机的影响，作为高端市场并没有太多的影响，

　　海总您谈谈。

图为嘉恒远东投资董事副总裁海毅轩

　　海毅轩：我们是北京嘉恒远东投资有限公司，我们对海南这边关注得比较早，我们02、03年已经对海南整个市场有了一个全面的了解。我们04年全资拿下三亚凤凰岛，接下来我们拿下海南香水湾一号，我们为什么拿这两个项目呢？我们通过大量的调研，根据我们国家发展的趋势和改革开放20多年，我们认为海南的潜力是比较大的。首先，从自然环境来讲，他具有很多的唯一性和比较好的环境，空气、海水和沙滩，这个在中国其他的地方是没有的。因为三亚地处热带，在全国可能只有三亚这一块属于热带。而且全年365天可以下海游泳。再一个，从空气质量来说，在全世界排名第二名。香水湾的海水特别的好，没有任何的污染，而且在全世界都能够排得上名次的。再一个是交通方面，香水湾一号有特别便利的交通环境，紧挨着高速公路，而且三亚到海口的高速铁路已经动工一年了，2010年通车。从大的环境来说，他有独特的地理环境。

　　如果是谈香水湾一号，说他是一个奢侈品，这个等会儿让吴总具体谈一下，我从大的环境，区域环境和项目的环境谈一下。从区域环境来说，香水湾一号有0.23的低容积率，而且是全独栋别墅，而且每一个都带游泳池。再一个，这个项目600亩地是一个私属的高档独栋别墅，像沙滩这些都是私属的。再一个从设计方面，既是民族的又是国际的。国际的方面，他引进了国际最先进的品牌，像米勒厨房电器，威宝的洁具都是世界顶级的品牌。再一个从设计的风格，又是一个民族的。像汉代的设计，商州的文化，斜视屋顶，还有T型立柱等等。我们认为从大的环境，还有区域的环境，还有项目设计的理念方面，都体现出来高贵的品质。

　　刚才蒋鹏提到高档的物业有没有受这次金融危机的影响。我们认为有影响，但是没有中低端的影响那么大。因为这些产品是少数的，而且是为顶级成功人士准备的，一般都是有多余的资金，而且这些产品是不可复制的。通过这几次展会，现在目前已经引起业内，包括广大的消费者的认可。很多看过我们的产品以后，都是很震惊，中国还有当今世界上最好的产品，能够给我们国人提供这样的产品，我们也感到特别的欣慰。所以，我们也希望广大的消费者来了解我们的产品，给我们产品提出一些建议。

　　蒋鹏：谢谢海总对我们项目的诠释。刚才您谈了两点，第一是海南独特的自然资源具有不可再生与稀缺性，导致了我们产品具有一定的保值升值空间。第二个我们产品本身的一些特性，也决定了他将来在市场上彻底稀缺的产品。林总作为项目的销售总监，您对我们项目也是非常了解了，您认为我们项目最大的卖点是什么？

　　林波：刚才两位老总也讲到了，第一个是我们项目目前的定位，还有项目具有高端不动产的属性。我从整个香水湾的区域来浅谈一下我们的项目。

　　我们香水湾一号是位于三亚岛65公里，50分钟的车程。整个香水湾区域现在目前有将近20个开发商将在今年打造25家五星级酒店。目前的地产界非常著名的公司，包括富力，金地，今典，绿城等。在未来几年当中，这25家酒店已经定下来的，像万豪，W酒店等等。这一系列品牌都是最顶级的酒店。这样的酒店的选址都是非常苛刻的，除非具有非常好的景观资源。第二个，开发的产品必须达到一个五星级酒店的标准。我们这个项目在酒店管理这块也突破传统的酒店管理的模式，是纯别墅的酒店管理模式。我们是在整个三亚地区，高档的酒店都集中在亚龙湾这块。亚龙湾的规划是从上个世纪九十年代就开始了，很多的规划和建筑用现在的眼光来看有一些局限性，已经不能适应现在市场的需求了。我们在经营细分的时候，我们觉得我们的产品出来之后可能比希尔顿更好，我们从选材和建筑设计，进行了一个综合的分析。比如室内装修这块，我们肯定超越他了。另一个是自然景观这块，亚龙湾现在是被我们国人所知晓了，不但是在国内，在世界都很有名。香水湾是正在被开发的一个处女宝地。很多人去了香水湾都觉得我们这个海岸线是世界上最漂亮的海岸线。

　　我们最大的感触是，有一个客户,他是美籍华侨，他来了就是两句话，他说亚龙湾就像一个小家碧玉，香水湾就像一个伟岸的男人一样，非常有气势。他说我喜欢的还是香水湾，这边的海岸是非常广阔的，这种蓝是咱们没有见到过的蓝，这个精致是一生中见到的最漂亮的精致。

　　蒋鹏：这个资源是非常宝贵的。吴总，您给介绍一下区域的特制，包括临水那边的环境。

　　吴继国：其实就高端的渡假地来讲，距离一个城市不能太近，如果太近不适合做高端渡假的地方。香水湾到三亚有不到三个小时的车程，应该是保持了最佳的物理车程。我们知道中国海岸线很长，其实真正适合全年渡假的地方就那么几百公里，就是从海南岛的牛岭一直到三亚这一带，大概二三百公里的海岸线，我们就在牛岭这一线。我们知道大连和青岛也不错，但是实际他就是夏天这一短暂的时间段。我们这里是全年365天都可以去游泳，气侯是最怡人的。牛岭山一座群山，是一个气侯分界线，每当人们站在我们项目所在地的时候，给你一个震撼感。这就是为什么那个美籍华人说亚龙湾是小家碧玉，我们香水湾是伟岸的男人。我们当然也看到比如夏威夷，还有泰国的一些地方，也有比较好的海岸环境。但是我们中国就这么一块，我们的项目占据了这个非常稀缺的资源。