楼市调控波及北京家居市场

　　未来一段时间内，楼市波动是否会造成家居行业的“蝴蝶效应”，强劲的刚性需求能否很快拉动家居消费，以及企业将如何应对变化寻找新的增长点，已经成为家居行业内人士关注的点。

　　调控将延缓家居行业回暖

　　今年五月以来，伴随着上游楼市的调控政策，家居行业已经受到了不同程度的影响，政策的进一步变化也始终牵动下游产业的神经。虽然多数人认为调控将促使房产价格回归理性，有利于家居行业未来的健康持续发展，但是，对于家居市场究竟何时才能拨开乌云重见天日，家居企业负责人均表示，这一时间与未来楼市政策的走势密切相关。

　　据了解，今年楼市调控政策频出对未来的影响，与08年末09年初楼市低迷导致家居行业受挫的情况有所不同。由于08年底国家出台诸多优惠政策拉动楼市，使得09年上半年上游房地产和下游家居业都很快回暖，但今年国家政策旨在控制楼市的过快增长，因此随着未来进入抑制性的政策调控通道，将会使家居行业的淡季变得更加持久。

　　据“新政下购房者调查”显示，被访者中超五成受新政影响将改变购房计划，其中有51%认为“政策不明朗”是其计划有变的主要原因，并表示“等待调控稳定后再出手”。另外由于首付款比例的提高和对改善型需求的限制，家居消费的资金投入量也将有所减少。新浪家居的调查就显示，受二次调控政策影响，42%的网友“考虑缩减装修预算”。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，“根据家居对于房产政策扩散的滞后性特点，行业的淡季或许要持续到2012年”。今朝装饰公司副总裁汪晓兵也指出，如果明年继续进入调控通道，房产交易量的下降势必会继续影响家装市场，他说，“这次政策出台后，新房和二手房交易量萎缩，将使明年的家装市场更加艰难。”

　　建材品牌负责人对明年的市场也表示看淡，金牌橱柜北京公司总经理刘建博认为，按照目前趋势来看，“2011年整年都会受到影响，但特别低端的市场影响不会很大”。东鹏洁具产品事业中心营销总监陈伟表示，“2011年的装修建材市场会相对比较平淡，预计观望情绪持续一段时间后，下半年情况会有所好转”。

　　■ 消费提醒

　　年底或是“出手”好时机

　　受上游房地产市场影响，家居市场销量整体走低，就连国庆也没有出现往年的热销，让提高销售、消化存量成为众多商家最急切的愿望。

　　记者调查了解到，不少建材商家表示接下来两个月压力较大，为了消化堆积的库存，弥补上半年销售额不足的空缺，目前已经在产品价格上进行了大幅调整。这对于有购买需求的消费者来说，是一个趁低入市的好时机。

　　眼下北京市场上新开业的家居型卖场表现抢眼，红星美凯龙北五环商场、居然之家丽泽店就出台了多种让利的措施来辅助销售，不仅现场秒杀、总裁签售活动密集，适逢节假日优惠促销力度也相对更大。

　　消费者在各商家纷纷推出促销活动时，要做到货比三家，从品牌、质量、性能等方面入手，确保产品性价比最高，并确保购买合同中有商家关于环保和售后服务的保证。

　　■ 年末猜想

　　猜想一

　　品牌中低端定位差距拉大

　　受调控政策影响最小的高端消费市场，意味着将更加得到家居企业青睐，而刚性消费需求基数大且持续存在，也需要企业把价格的优势发挥到底。

　　【代表说法】今后经济型套餐为主的品牌将主打价格优势，而高端品牌的产品和设计则会更加注重个性化，形成不可替代的优势。

　　(何朝富，博洛尼装饰一部总经理)

　　猜想二

　　中档消费需求受重视

　　虽然中档消费需求最为敏感，不仅受房产政策影响，也与通货膨胀诸多因素相关联，但这部分市场的巨大潜力也让企业将下足工夫。

　　【代表说法】我们将对中端产品也给出套餐，包括整个集成厨房都在套餐里面，用优惠促销政策抓住这部分客户。

　　(刘建博，金牌橱柜北京公司总经理)

　　猜想三

　　家居产品价格难大幅下降

　　在新浪家居的网络调查中，近五成的网友认为此次房产新政出台，会让家居产品价格大幅下滑，但事实上这种可能性微乎其微。

　　【代表说法】大幅下滑的可能性是不现实的，目前原材料价格上涨，人工成本也成倍提高，即使遭遇市场冷淡状态，售价也不会产生大幅下滑。

　　(董潇剑，新中源陶瓷市场总监)

　　猜想四

　　产品全线研发稳定销售

　　未来市场低迷，如何吸引更多消费者关注是个问题。不少品牌企业表示，不会因市场变化而减弱产品推广，还将继续按照步骤推出新产品。

　　【代表说法】建材企业本身刺激消费的措施非常有限，我们要加强品牌和产品的综合能力，定期推出新花色和新款式，在市场变化中更注重品牌的经营。

　　(陈伟，东鹏洁具产品事业中心营销总监)

　　猜想五

　　销售市场扩向二三线城市

　　随着北上广深四大城市调控的深入，明年中小城市、二三线城市，甚至是城镇、农村以及低收入群体消费需求，将得到更大重视。

　　【代表说法】未来将把部分精力投入省会级城市、二三线城市，在房地产泡沫相对较小的区域做出调整。

　　(鲁杰，爱格地板北京公司总经理)

　　■ 促销提示

　　日前，在居然之家、瑞士卢森地板战略五周年庆典活动上，居然之家宣布已“买断”两款瑞士卢森地板新品。分别是型号为GWGC467的安莫罗尼橡木地板和型号为SDP8481的阿拉巴马胡桃木地板，其原价分别为199元/平方米和389元/平方米，由居然之家全国的连锁店独家销售，特供价格分别为99元/平方米和199元/平方米。

　　从10月18日至31日，在居然之家全国连锁店的瑞士卢森专卖店都可以买到这两款特供产品，但实行限量销售，如橡木地板每家门店限售480平方米，胡桃木地板每家门店限售150平方米，签单顾客均可获得一把价值278元的瑞士军刀。

　　此外，居然之家金源店近期还有“十月促销大收官，金秋优惠再出击”为主题的大型促销活动。10月31日前，金源店延续黄金假期的促销力度，采取“折上再折”的促销模式，以最低8折为基础，开展全场任意选购两个品牌再享受9.8折优惠。

　　其中不少知名品牌法恩莎、TOTO、威法、大自然、健威、爱依瑞斯，还另推出了大力度促销。 ( 李扬/文 )

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