国内首个低价连锁直销 纯本百货首推007模式

　　日前，一个号称要打破传统百货价格潜规则的国内首个低价直销连锁百货商场——纯本百货商场在北京成立。其位于798附近的首家店面——纯本百货大山子店定于11月开张。据悉，该百货在业内首推零租金、零扣率、7天一结账的“007模式”。

　　“纯本百货成立的初衷，就是要打破传统百货的价格模式”，曾在赛特、SOGO、活力东方奥特莱斯购物广场等担任过高层的纯本百货副总裁胡乃璞直言，目前的百货商场普遍存在高额扣率(25%-50%不等)、漫长账期(45天-9个月)、促销成本完全转嫁等潜规则。“以服装为例，产品从出厂到进入商场，经历了多个环节的层层代理，常见的流程就是服装厂家—总代理—区域代理—经销商—商场，这直接导致消费者最终购买的商品零售价畸高”，胡乃璞透露，消费者在传统商场中购买的中档品牌服装，最终成交价中有超过50%是在商品价值之外的，属于“冤枉钱”，“消费者多付了50%，倒不是说服装产业有暴利，而是消费者不得不为传统百货价格模式的各环节买单，养活了一个本不应存在的链条”。

　　胡乃璞表示，纯本百货另辟蹊径，在业内首次推出了零租金、零扣率、7天一结账的“007模式”，砍掉传统百货的多重代理环节，让厂商直接面对消费者，从而实现最终零售价的大幅下降，“我们销售的服装品牌有两类：一类是大家耳熟能详的知名品牌，这些品牌执行全国统一价格，并参与商场的促销活动；另一类品牌知名度一般，但质量相当于传统百货的中档品牌，对这部分品牌，纯本百货采取‘007’模式给予扶植，但要求其零售价格必须是批发价，相当于同类商品的3.5折左右”。至于纯本百货的赢利模式，胡乃璞表示，商场会针对不同的商品收取交易手续费，从5元/件到35元/件不等。

　　点评：上个世纪90年代，大多百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式，品牌商进入商场，不需支付租金，而是通过从销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。发展到现在，百货商场普遍存在高额扣率(25%~50%不等)、漫长账期(45天~9个月)，且商场频频打促销战，成本完全转嫁让很多供应商很受伤。另一方面，联营模式下，多数供应商是代理商而不是厂家，产品从出厂到进入商场，经历了多个环节，直接导致零售价畸高。纯本百货提出了“007模式”，砍掉多重代理环节，旨在实现零售价的大幅下降，其赢利模式是对商品收取交易手续费，从5元/件到35元/件不等。但这种百货最终能否站稳脚跟，并在全国开花结果，还有待市场检验。