大麦客CEO李春材：帮助台湾制造打入大陆
大陆首家大麦客，最迟明年5月在东莞东城区正式开业。实行会员制消费，每年的会费大概在350元至400元之间，以零售、批发多种形式为台商企业开拓内销市场先行先试。据悉，大麦客营业面积达3万平方米，分为三层，其中一、二层为会员店，三层将为“台商制造”转型做内销服务。
经营模式
直接从厂家买断经营
大麦客是叶春荣在任期间倾力打造的一家专门为台商打开内销市场的商贸公司，公司董事会已成立，董事长由占股最多的叶春荣担任。
大麦客执行长(CEO)李春材昨日告诉记者，与沃尔玛、家乐福等商超不同的是，大麦客将从供货商处一次性买断所采购的商品，“也就是说，我们一次付全款用现金向供货商结清货款，绝不退货，然后由我们自己来经营，这样做的一个最大的好处就是降低成本，直接从厂家购货，省去了要为各级经销商付出的成本。”
李春材说，大麦客将全球采购，但初期的商品种类大概只有4000种，“比如说一家超市卖卷纸，他可能有十几种，但我只卖两种，一种是大陆销售情况最好的，一种是国际上很知名的。”
会员制消费瞄准有车族
据介绍，未来大麦客将实行会员制消费，消费者必须先预交每年350元至400元的会费，才可以入场消费。东莞有这样的市场吗？消费者是否愿意还未购物，就先掏出几百元会费？李春材分析，这一营业模式在东莞经过了前期多方调研，卖场主要面向“有车一族”。
之所以要交会费，在李春材看来，是为了打造消费俱乐部的概念，而且会费将用于卖场的部分运营成本，最后还是给消费者实惠。“会费是每年一交，哪怕你用了11个月，提出来觉得用得不好，我们都无偿全额退费，购买的商品也是一样，在规定日期里可退货。”
这样的模式有没有风险？李春材解释说，每一位会员每次的消费都会被详细记录下来，形成消费偏好，会不断跟踪消费者的消费意愿，“我相信我们的会员服务绝对是超值的。”
另一目的
帮助台湾制造打入大陆市场
叶春荣介绍，实际上自其2007年担任台协会长开始，就在考虑帮助台商企业转型升级做内销，而此次大麦客三楼，就是专门为台湾制造开拓大陆市场服务的，“现在两岸签订了ECFA，我们也可以放手去做事情了。”
据介绍，大多数台湾企业还是在做知名品牌的贴牌，尚不能进军大陆内销市场。叶春荣对此表示感到很可惜，他告诉记者，大麦客三楼定名为“台博会展中心”，“就是要办成永不落幕的台博会，台资企业可以选择做自己的品牌，通过货运物流和保税仓直接进入卖场销售，没有品牌的，就贴大麦客的牌，同样可以打通大陆内销市场。”
未来规划
每个镇街将设3-5家“小麦客”
据透露，东莞市长李毓全和东莞市委常委、副市长江凌对大麦客在东莞的发展也很有信心，他们曾到访台湾，参观过其他类似卖场，表现出了极大兴趣。大麦客是台湾类似卖场的全新改良，李毓全希望东莞的大麦客可以早日开起来。
按照规划，“大麦客”会以东莞为营运总部，并计划在2012年年底前在二线潜力发展城市，筹设10个以上商贸流通基地。
叶春荣进一步透露说，在大麦客三楼，还有“小麦客”，也就是像美宜佳、7-11这样的便利店，“但我有4000多种货品可供选择，哪家便利店能比得过？”
叶春荣计划，将在东莞每个镇街设立3-5家“小麦客”。“今后，大麦客的商品，实行退货原则，比别人价格高，退货；品质不好，退货。”叶春荣说，这些原则都是没得商量的铁律。大麦客还将走名品路线，“原则上，该有的名表和名包都会有。比如，女孩子都很喜欢的GUCCI包也会上架，而价格上会很划算。”
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