大麦客首家旗舰店将落户东莞东城

　　东莞台商大麦客初露真容：占地面积3.6万平方米，包含会员、博会展中心和小麦客等部分。

　　因应东莞台资企业的转型升级需求而筹建的台商产品专业卖场——大麦客，以往一直颇受关注却又没有多少确切消息向社会公布。昨日下午，东莞台商协会首次向媒体披露了大麦客的运作模式及近期计划。

　　大麦客将在东城区设立首家旗舰店，占地面积达3.6万平方米，包含会员店、台博会展中心和小麦客等部分。其中会员店将把美国卖场“好事多”(COSTCO)的运作模式改良之后移植到东莞，台博会展中心是东莞台商产品展示和订单承接区，小麦客则为覆盖全东莞的小型连锁超市。

　　打造永不落幕的“台博会”

　　昨日台协会长叶春荣告诉记者，大麦客总部仍决定放在道滘，但首家旗舰店选址已经改为东城区东宝路128号，预计会在2011年四五月份开业。

　　叶春荣即将卸任东莞台协会长，今后将把主要精力放在大麦客的运营上。他强调，之所以花费这么多资源去做大麦客，最主要的目的是帮助在莞台企转型。“成立台商自己的一个专业营销机构，帮助台企塑造自有品牌。”

　　为此，在首家大麦客旗舰店的三楼将有一个8500平方米的“台博会展中心”，用于展示东莞台资企业生产的产品。大麦客执行长李春材介绍，这里可以供台企租用，也可以完全交由大麦客托管，全国的采购商都可以直接在这里下单订购。

　　东莞在今年4月成功举办了一届台湾名品博览会，成交十分火爆。但叶春荣认为，“你的产品给人印象深刻，但展会一结束大家都散了，下次想要订购你的产品也不知道去哪里找你。”大麦客内的“台博会展中心”，相当于一个永不落幕的台博会。

　　让台企“转型不转行”

　　“我刚从美国回来，在美国买了一个旅行箱，花了700多美元。事实上我知道它是在东莞生产的，也知道是谁生产的，如果到他厂里去买，给100美元都已经太多了。”叶春荣举例说，“这就是没有品牌的悲哀。”

　　而有了大麦客这一平台，台企就可以放心创立自有品牌，然后将产品交给大麦客去营销，不需要过多担忧自己不在行的营销环节。

　　李春材说，大麦客将销售台企的自有品牌产品，与国际高端品牌有同样的品质，但价格则要低廉很多。如果台企实在无力创立自身品牌，也可以使用大麦客的统一品牌“T-MARK”。

　　叶春荣说，大麦客这一模式称为“转型不转行”，台企依然可以继续从事自身熟悉的产品生产行业，但可以通过大麦客让销售占据更大份额，从而实现价值链向下游延伸。“这样就最大程度降低了升级转型的风险。” 

　　解密大麦客

　　汇聚两岸台商产品 会员顾客要收费

　　“现在部分产品已经运到东莞了，很多产品会让你们耳目一新。”叶春荣介绍，大部分产品在大陆都是没有见过的，在大麦客这个大卖场中，将汇聚两岸台商生产的最好的产品。目前，台湾省内生产的产品已经有2万多种进入选择范围，主要是日用品，李春材预计首批到来的产品约有8000~10000种。

　　与一般大卖场产品代销、收取进场费和货款延后支付不同，李春材称，只要进入会员店的货物一到，系统就会自动转账结清货款，所有产品均是大麦客事先买下。大麦客也不会向供货商收取上架费、广告费，已经进货的商品也绝不退货，因此台企向大麦客供货基本上是零风险。

　　此外，由于大麦客直接面对台资企业采购，再没有其他中间环节，同类产品价格将会有不小的降幅。

　　大麦客会员店采取的是与“好事多”一样的会员制，每张卡一年初定收取350元~400元人民币的会员费。李春材说，他们已经对市场做过充分调研，主要的目标顾客是有车一族。“东莞许多有车族一两周就要去一次香港购物，现在在东莞就能买到同样的产品，我相信是有生命力的。” 

　　连锁超市“小麦客”专卖台湾名品精品

　　大麦客会员店实行门槛较高的会员制，但并不意味“无车一族”便无缘购买大麦客产品。叶春荣说，大麦客之下还会设立“小麦客”，是类似于美宜佳这样的连锁超市，但规模会更大。

　　“小麦客”也将于明年逐渐在东莞市区和各镇街布点，形成十分方便的网络。叶春荣称，针对每一家“小麦客”所处的不同位置，还将差异化地挑选产品种类。“比如在工业区、学校旁或者商业区，‘小麦客’里的商品种类都不一样，尽量适应附近人群的特殊需求。”

　　台协方面并不担心东莞目前已经比较完善的小超市网络会挤压“小麦客”的生存空间，叶春荣说，因为“小麦客”里销售的商品，在其他超市大部分都找不到，基本都是台商名品、台湾精品等商品。

　　东莞台商协会在各镇街都有分会，目前许多分会成员已经表达了开设“小麦客”权利的愿望。协会透露，将来这种加盟连锁“小麦客”可能达到一两百家。( 李少威/文 )