大地院线郊区开小影院价廉吸金赚眼球

　　11月28日，建于北京市昌平区的大地数字影院开业，这是大地院线在北京的首家数字影院。大地数字影院一直倡导的“电影回归大众”理念，由其电影票价“大众化”来实践。在大影院逐步进入郊区时，大地的小影院生存空间也面临挑战，对他们来说，先期攻下的北京的“蓝海”如今也加速了竞争，5年收回成本成为他们近期的实际目标。

　　新影院平均上座率五六成

　　开业半个月的昌平大地数字影院似乎一切还在完善。远远看着“大地数字影院”的招牌，却一时找不到入口。最后在肯德基旁的一张A4纸上，记者发现“沃尔玛超市入口左侧电梯至4层”的字样。周末的一早，昌平沃尔玛超市出口左侧的电梯前站了10多人，这部直达大地数字影院的电梯迟迟没有亮灯工作。李柯领着妻子和儿子也在等待，“昌平6年没有电影院了，上次在昌平看电影时我们还没结婚呢，前几年进城看电影，去年开始开半个钟头车去永旺电影院看。现在终于可以在自己家门口看了。”会生活的李柯总会带着家人看电影。

　　在昌平生活的人都记得6年前因建筑老旧和面临经营困难而拆除的昌平电影院，早在去年就有消息称其即将开业。最近的一次消息是今年10月份，昌平区文委表示更名的“昌平影剧院”预计最快将于下月重新迎客。华联商场外挂上了“昌平影剧院即将开幕”的条幅，影院外广场上的工作人员也在铺设地砖。影剧院方面也表示内外装修已基本完成，放映设备正在调试中。影剧院包括4个影厅，共660多个座位，其中包括一个多功能厅。但是，11月份开张的不是昌平影剧院，而是大地数字影院，它率先抢占了拥有10多万居民的昌平城区。

　　仔细观察会发现有60%-70%的观众学生，“昌平区的大学较多，中学和大学加起来有20多万学生，大学有国防大学、中国政法大学、中国石油大学，最近的是国防大学，离这不到1000米。”大地数字影院昌平店副经理袁龙说。

　　袁龙用“如饥似渴”来形容昌平的电影市场，居民的观影热情高涨，但同时观影习惯还有待培养。南方一些城市经过多年培养，现在只要有新片居民就会去看，但是昌平还不行。对于近期也要开张的昌平影剧院，袁龙并不担心，“昌平需要两家影院，大地先抢占了市场，赢得了观众，同时观众养成了观影习惯，这对后进入的影院是有利因素。两家可以在竞争中提高”。

　　多重手法推“平民票价”

　　11月28日，建于昌平区的大地数字影院开业迎客，这也是北京市首家大地数字影院。影院全部采用数字化放映，拥有5个厅，包括2个大厅和3个小厅，大厅260个座位，小厅是140个左右座位，一共可供963个人同时观影。前几日火热上映的《哈利·波特7》票价仅25元，近日的《大笑江湖》和《赵氏孤儿》也分别是40元和50元，会员的票价更低。大地数字影院一直倡导“电影回归大众”的理念，而实践这一理念的实际行动就是电影票价的“大众化”。 据了解，截至目前，大地电影院线在全国共有96家影院、344块银幕，预计到明年底将达到150-200家。与扩张定位相辅的则是票价，大地影院的票价一般集中在25元到40元之间。大地数字影院华东大区总经理关许涛曾解释，无论是在大城市的郊县还是在二三级城市，当地消费者的观影需求仍偏保守和理性，太高的票价会抑制正常需求。事实上，即使在上海、北京这样的一线城市，动辄60元、80元一张的电影票，对于普通的白领来说也并不是一个可以经常消费的价格。

　　早在11月5日，昌平大地数字影院就开始了试营业。前期试营业免费观影时人非常多，每场都是100%的上座率，12月末，影院还要做一次免费观影，体验券已经印好了，马上派发，这次主要的派发场所还是商场和学校。

　　电影院推出套票已经是常规举措，就是变相降低票价。试营业时推出的1000份“120元4张套票”不到一个月就全部卖完，影院又加紧印制了下一期套票，这些价格便宜的电影票可以观看今年贺岁档的所有影片。对于会员的数目，影院没有透露，只表示办会员卡充值的多是年纪大的观众，而学生还是倾向于拿学生证直接购票。对于各大影院推出的“周二半价日”、“12点前半价”等活动，大地只推出了“周二会员日”。 比如《赵氏孤儿》门店价是50元，会员价是35元，周二会员日时就是30元。除了周二，大地影院的任何日期和时间段票价都一致。

　　“小虾米”要搏“大鱼”

　　“城区影院很集中，郊区县的状况却不乐观，因此市场上的资金对这一空白非常关注。”这个观点成为业界普遍的观点。各个区县都在影院建设上下足力气。

　　12月8日，通州区政府与派格华创签约，“5D秀文化置业项目集群”将落户通州。该项目的核心是超大的影城，包含IMAX、环幕、球幕、360度全周厅、飞翔4D动感影院等36个放映厅，超越目前拥有30块银幕的美国摩尔影城成为全球最大。由博纳国际影业投资的博纳国际影城·顺义店也于11月正式开业，成为顺义区首家现代多厅影城，拥有10个影厅、1200个座位。这些大影院入驻郊区，会对大地影院这种“小虾米”带来什么影响？

　　“影院昨天的营业额不到3万元，最好一天上周六快到9万。每天电费是一大支出，在2000度左右，水费少一些。员工早班7个人。”每天做报表的袁龙对记者说，这个影院的租金应该不会很贵，它以前是闲置的楼层，5年可以收回成本。袁龙表示，并不怕那种“高举高打”的影院航母，大地的特色就是“渗透”式的，不光商圈里的年轻人要看电影，社区居民也需要看电影。　　袁龙还对大地影院的硬件设施很有自信，大地就是空间比较小，放映设备目前为止都是最先进的。但对于装修，他有些迟疑，大地是中档装修，跟大影城没法比。也曾有顾客在观影后表示“大地影院的装修气味浓烈”。他一再强调员工服务要好，尽量减少顾客投诉。前一阵有投诉而且不少，都是针对一件事情。试营业时做过促销活动，由于影院与售票人员的沟通不到位。“会员充值送一张电影票，影城的本意是免费观看当天的一场电影，但是售票员在售票时没有跟顾客说清楚，过很多天顾客来看。我们后来都补上了。一切都在改进中，要积极争取观众”。