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百货错位竞争自成风格

http://bj.house.sina.com.cn/biz/  2010年12月10日14:04  新浪商业地产

  近两年,男性营销开始慢慢出现在商场。—些女装、女鞋专柜的负责人表示,女性们听着帅小伙的介绍,心情好买的多,销售量明显增加。

  商家将这种营销手段称为“他”营销。很多商家认为,在女性消费力占主导的行业中,男性营销有诸多优势:审美独到,女性心理把握到位,女性顾客对男营业员的建议比较信任。


图为 北京新世界女子百货店

  “她经济”下的“他营销”

  武汉晚报称,新世界在京第4家店,落户崇文门商圈,位于台基厂宝鼎大厦,于今年5月份开业。四期开设的是北京首家俱乐部式女子百货商场。2万多平米的商场中将全部卖与女性有关的产品,而服务员全部是男性。

  无独有偶,除了新世界百货,武汉商场也兴起男导购营销,据了解,武汉市内不少大商场的运动专柜,也纷纷用起了男服务员。年轻男孩虽然没有女孩细心,但是他们阳光的形象和爽朗的性格,反而让顾客更受用。

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