主持人：当我们进入一个商圈的时候，我们对一个商圈的构架考虑是怎样的？

　　董广杰：我们现在在北京，主要以这种综合性的商住比较集中的地方进行选址，层次不能太低，就像有商业圈、有居住圈这种人比较集中的地方。

　　主持人：主要是以商住为主？

　　董广杰：对。商业中心，像西单、王府井，我们今年下半年准备在西单做一个800平米的旗舰店。

　  主持人：大概下半年几月份会开？

　　董广杰：大概在10月份左右。

　　主持人：这样一个区域，可能我们会有很多竞争对手在里面，我们对竞争对的评估是怎样的？

　　董广杰：竞争对手，在永琪来说，同行越多，我们比较就喜欢在这个区域去开，因为只有在这种环境下，才能体现出一个企业奋斗的精神。只有在这个环境当中，消费者才能在不同企业当中感受到不同企业的优势。我们永琪相信我们绝对有自己的优势和信心把这个市场做得非常好。

　　主持人：优势主要都体现在哪些方面呢？

　　董广杰：这个优势，最主要的就是我们永琪的服务、技术，包括我们永琪即将要上市的一个平台，绝对会给消费者一个很好的保障。因为现在很多消费者去办会员卡的时候，都会担心我们这个企业会不会今天办完明天就跑了。而且我们企业马上要上市，上市以后消费者对我们会有更大的信任度。

　　主持人：我们永琪有没有跟其他店面不同的地方来吸引消费者？

　　杨子拳：我认为还是服务流程，包括一些细节上的附加服务。

　　主持人：举个例子，比如先我来咱们这个店，先做完美发，再做美容，我是第一次来咱们这个店，你们的服务是什么样的？

　　董广杰：流程是我们给员工专门培训的，可能这个流程是固定的，但是我们所谓的附加价值就是说可能不在这个流程里面，但是由员工跟您对话，他的礼貌理解这些方方面面的素质。比如是女士做头发，通常时间会比较长，如果我们设计师们、员工们通过简单的询问，大概就能了解可能您弄那个头还看时间，我们的一份中餐就给您拿过来了。这是员工自发的，自己掏钱。就是这种额外的附加价值。我刚才说到我们定位的中高端这种客户群，他们是很注重消费感受的。其实他花多少钱其实不重要，而是在于他来了以后能有多少触动他敏感神经的一些动作。

　　主持人：社区店和商业中心的旗舰店，我们在营销策略上有明显区分吗？

　　董广杰：像商住的这种门店，我们今年的使用面积最少是400。像这种一般会有比较固定的客户群，一般消费者都会选择就近消费。所以在这块，我们在做营销或者各方面，肯定不会完全一样。

　　主持人：从我们目前的情况来说，我们已经有500家店了。现在我们物业之间的合作模式是怎样的？

　　董广杰：目前主要以地理位置作为首先来考虑的，因为现在各方面的合同范本都非常法律化，我们首先是看开这个店给我们带来多大的效益。如果这个房子适合我，经过人流的考察，经过周围消费群的考察，以及周围房价的综合性考察，我们就马上跟房东谈。

　　主持人：一般需要多长时间呢？

　　董广杰：一般需要一周时间。

　　主持人：租金方面的承受范围是多大呢？

　　董广杰：我们现在整体面积的房租一年不能超过150万，就是在商住这个圈子来说。

　　主持人：我们的合同期限一般是多长时间？

　　董广杰：我们的合同期限最少是8年。

　　主持人：首先你们是有一个人才储备库，而且这块也是有一定利润的？

　　董广杰：对。