图为 红蜻蜓董事长钱金波

　　钱金波：尊敬的范秘书长，尊敬的李理事长，各位同行，大家下午好。

　　做一个品牌不放过任何传播品牌的机会，包括今天我选择这一件衬衣。

　　今天我主题讲两曲并进。当时我在讲两曲并进之前，让我们先回顾一下，我们羡慕的中国。

　　拿坡仑曾经讲过这样一句话，中国好像是一头沉睡的狮子，一旦它醒来，它就会让整个世界颤抖。这样一句话虽然多少年过去的，但是中国这一头雄师，现在已经自然地醒了。

　　让我们回顾一下当前的世博会胜利地开幕，并且引来了全世界，乃至全国七千万的人流。我们的奥运会举办，也震惊瞩目了整个世界。我们中国在金融危机当中呈现出来一枝独秀的表现。

　　所以中国在这样一个阶段，让世人感觉到中华文明作为人类重要文明已经冉冉升起在世界的东方。所以我感觉，在这样的一个背景下，我们中国鞋业迎来了什么样的春天？

　　今天是连锁鞋城的成立，我非常有幸由于主办方的邀请，让我来共同和大家一起探讨鞋城的发展和品牌的发展。

　　我感觉在中国经济快速发展的同时，大众消费的高速增长是20年左右鞋城发展的必由之路。特别是沿海几大城市的温州、福建、广东，这一些品牌，它一直以来都活跃在，在做各个品牌的鞋城当中。包括我的品牌也在在座的鞋城里边都有销售。鞋城发展给中国品牌树立形象做出了很大的贡献。

　　但是在与此同时，我们也应该回顾一下欧洲鞋城历史。在欧洲市场，你像戴希慢已经有30亿欧原，门店达到了2200家左右。它也分高端，也分中端。从我对鞋业的了解，国际上的鞋城区别于中国目前的鞋城，有一条，国外的鞋城基本上是能够做到从工厂到卖场。但是我们中国目前鞋城的零售终端还是从批发市场到鞋城卖场。

　　什么时候我们真正回到了和欧洲鞋城一样的供应链，从工厂到卖场的时候，我们的毛利率我们的供应链将会更加集聚核心竞争力。

　　所以在这个时候，我就会想起来，中国在这么快速发展的时候，我们中国的品牌消费、高端消费将是我们下一轮的竞争。很多资料显示，中国2009年已经在中国奢侈品的消费总量已上升到现在的94亿美元，占全球的27.5%，成为世界第二大奢侈品市场。但是我们往后的三年当中，中国奢侈品市场将会达到140亿，但是三年后的中国，马上就会成为全球奢侈品消费的第一大国。这一个数据告诉了我们，在中国今后的高毛利、经济的高增长，必然带来了高消费。这一块蛋糕上是否跟我们在座的大家一起如何瓜分它？

　　在这个同时东方的品牌也正在崛起，中国五千年文化元素当中，有很多中国元素完全可以做成像国际一样的奢侈品牌。为什么它还不能做成？是因为时间的关系，中国改革开放才30年，建国才60年，创造奢侈品的国家来讲还非常的年轻。

　　所以在这个同时，你看，现在东北虎这一个品牌它专门是做华服的。很多的拍卖会拍卖它的衣服都达到了20万一件，我们的上海滩在我们新天地一直到香港到法国到巴黎，上海滩的品牌已经走向了世界。我们10年前买家电都会想到松下和索尼，但是我们现在购买小家电的时候就会想到美的和海尔，所以东方的品牌正在崛起。

　　但是创造东方的品牌，或者创造名牌的鞋城肩负在我们这些人的身上。这里的机会在哪里？我是一个非常爱思考的人。我感觉未来的十年后，中国奢侈品消费主流群就在80和90后。80、90后他都生长在改革开放，他受的教育，他的理性消费，他的爱国精神，远远比我们现在50和60、70那个姿态高得多。我们80、90是不是更加热爱于我们的祖国，更会趋向于消费东方奢侈品牌呢？在这里有一点可以肯定。从汶川地震，每一个家长都感觉到自己的孩子没长大，但是这一次汶川大地震以后，80后体现出的勇敢、智慧和大让任何人都没想到。所以我敢预计，10年后的今天东方奢侈品牌的崛起，中国巨大的市场完全托得起创造，拿到高消费、高毛利这一块蛋糕。

　　所以从欧洲的百年品牌，奢侈品的旗舰店，为什么买一个皮优的包会要拿出好几万块钱，事实上是他们的装璜，是他们的品类，他们的背后有一支强大的设计师队伍，他们店的规模是我们进去以后就没有理由不为它买单，因为它代表一个人的生活方式。

　　所以我感觉在目前中国鞋业存在着大众消费的渠道，鞋城也慢慢在做的像高端转移。李理事长，还有很多的鞋城我在光顾，他们在不断调整升级，但是最大的蛋糕还是品牌消费渠道，我把它叫做品牌集成店。这两个渠道在今后的时间里会两曲并进。但是对于这样两曲并进的时候，我们红蜻蜓一直在思考，我好多年前在自己的脑子里边就有一个梦想，如何把红蜻蜓也成为一个东方的奢侈品牌，这一句话现在说还早一点，但是我相信，我这一任董事长完成不了，下一任董事长也能完成。因为中国30年的改革开放完全发展的速度相当于西方百年的时间。所以我感觉这是有可能，只要你有信心。对这个品牌的集成店向LV一样，像爱马仕一样，如何把我们的品类集中，把我们的设计提高，我做了很多的思考。

　　我提出叫引领东方风尚，开创时尚生活，是集成店重大举措。如何把我们的品牌融入我们的国家，然后开始我们原创生活，来自于原创的设计。所以我们目前这一个图上边，我这三年就见了这样多的机构，从巴黎和米兰，从西班牙三个品牌紧密合作，从中国流行协会作为色彩研究基地，作为中法时装学院他们的院长，是我们的品牌总监。然后我们在北京、上海都设立了服装设计师，上海空间设计和北京品牌策划。这么多的机构的成立，通过了三年的打造，使我们现在的设计力量能够做到了以皮鞋为主业，延伸服装、皮具、饰品，等等，童装童鞋的品类。

　　色彩规划我们专门做了一些研究，把红蜻蜓设计出四种颜色，通过十年、二十年的不变，它就会成为红蜻蜓色。首先是倾听红。这些材料，包和鞋的搭配，把这一个颜色十年的设计下去，它就会成为红蜻蜓色。小荷才露尖尖角，都是非常具有东方古典元素的荷花作为我们的设计元素，我们研究了荷叶绿。我们把荷花下边结果的这个藕，事实上带有粉。所以我把莲藕黄这种很自然的东西也作为红蜻蜓黄色作为规划。蜻蜓飞翔的时候离不开天蓝蓝。我们结合巴黎时装周的色彩，构成我们春夏秋冬的概念。

　　大家到展厅看过的，大家都知道是不是我的产品有了不一样的感觉？

　　所以我们在08年开始，我就对产品的主题“青花瓷”和产品共同设计。我们用地中海理念打造了09年夏天的凉鞋，那一年卖了30万双。到09年的秋冬，红蜻蜓这是我们的橱窗，这是今年风光蓝海岸，游艇生活，奢华的，和鸟笼生活悠闲的，这是我们今年夏天推出去的橱窗。经过这么多主题化、色彩规划去设计我们的产品，最终我们的集成店，一栋楼具有欧洲大牌旗帜的集成店开始和大家见面了。

　　在这一年多的时间，我们已经推出了35家，平方面积从300一直到1200平方米，这一种集成店推出的同时，它就是遵循了欧洲大牌100多年供应链和设计理念所进行打造的。这是我们在峨嵋山开的集成店，这是我们的橱窗，这是我们里面的衣服和鞋的组合，检欧的设计风格，暖色调，1200平方楼上楼下。在这样的一个城市出现，事实上这些店它只能在恒隆看得见，但是在地级市就能领略到欧洲大牌的气质。

　　所以我感觉，今后整个零售终端完全就在于一个创新。这里做集成店也有它的挑战性。如何把鞋城真正能够刮分高端消费的蛋糕，也面临者我们的挑战。品牌集成店面临的挑战是多品牌打造，这是最难的，中国就是缺乏设计，牛皮同样买过来20块钱一尺，经过设计师系统设计之后，它的附加值现在可以做到一比五，但是我们现在从生产的成本到鞋城的零售，基本上是翻了一倍，人家是翻五倍。红蜻蜓现在是翻三倍。什么时候做到五倍，有可能努力三五年，有可能五到十年，但是都是我们的目标。也包括我们现在做鞋城的老总们，你们算一算你们自己的毛利率，你的毛利率，如果把你的老板的工资，一个老板在里面最起码像你们有了十几年鞋业经验的，最起码80万年薪要吧？80万去掉，租金去掉，然后老婆工资去掉，毛利基本上等于零。有的时候把自己买的店铺，没有按照市场价计算，就是按照十年前五年前买的，然后感觉到还有20%几毛利，事实上这种算法是不对的。应该把自己的时间、精力，还有幸福感一起算我们的毛利到底有多少。

　　鞋城今后面临，在刚才这个鞋城理事会里边，理事长副理事长的企业规模都比较大，管理都比较规范。但是现在从全国鞋城大范围来讲，我们还是属于地方小。

　　我觉得有这样几点供给大家思考的。强势品牌的自建渠道。这个为今后鞋城的品牌将会流失。管理运营成本的增加，如果你们的鞋城合同到期了，基本上和你五年前合同基本上翻两倍的租金。这么低的毛利率你就没法做了。所以我感觉，创新是面临我们当前的问题。盈利能力在一次一次地下降。管理出现瓶颈，信息化不到位，毛利率算不清楚，或者老公问老婆，老婆问老公，我们这一年到底赚多少钱。实际上还有一个成本没算进去，都没有根据银行利息来算，都在毛利率里边。附加值实在不高。根据我的考察，鞋城商铺都是不错的地方，但是我们赚得太少了。什么时候我们赚得更多？这都是引起我们思考的。没有一个品牌化、企业化的管理，人才很难留住，特别是鞋业零售终端这一些人才，人家都跑到商场去，那里不仅有工资，还有其他的收入。我们鞋城没有一个激励，只是一个工资，他们的未来为什么留下，我感觉这一些问题多会将是我们遇到的挑战的问题。

　　我们红蜻蜓在接下来的思路，也就是非常愿意和在座的精英们一起合作。合作的方法太多了，你出店我出货，你出地方我来经营，你投资我保底，你加盟我管理，都可以。

　　红蜻蜓到现在同样面临着瓶颈。管理的成本在不断增加，毛利率也在不断下降。所以，我们也要借助中国连锁鞋城的成长。

　　我提的两点，是基于这样的一个思考，对终端零售业的思考。

　　今天由于时间的关系，我也不能太多地跟大家讲一些罗嗦的事情。但是我尽可能把我从事20年的鞋业经验，和我一些对鞋业渠道的思考跟大家进行一些交流。所以我们更愿意和大家交朋友，做成战略的同盟，为中国连锁鞋城和品牌经营努力探索一些思路。

　　最后我们还是一句话，中国的商业未来将都是春天，来让我们共享。

　　谢谢大家。

　　主持人：感谢钱总。

　　接下来我们迎接一位日本客人大塚阳子，现任东京服装设计师协议会议长，她曾担任服装杂志总编辑，随后做服装自由设计者，报道东京时装周。她对设计理念理解独特，视觉专业。在日本设计领域有者强大的影响力。