图为四川太平洋电影院线公司总经理 张北川先生

    张北川：大家中午好，我发言的时候已经快到12点了，我在发言之前我想用最简单的方式介绍一下我们院线、影院的开发的模式。

    我现在在成都，就是我们和一些院线的区别是说我是购买一些影院，买了商业地产里面的房产，现在我在成都买了七座影院，现在正在营运的有四座，正在盖的有3座，在四川的二级城市买了三座，当然有合适的地方，我继续买，我就是告诉在座的我们房产开发商，我们可以以这样的合作，也可以租，也可以买。

    下面我是把我准备的这个中国中西部地区中小城市影院发展的思考给大家交流一下。我这个内容有这么三个内容。

    一，当前国内影院发展建设的现状。

    二，中小城市新建影院非常少的原因。

    三，中小城市影院发展的解决方案。

    2008年中国新增影院118家，新增的银幕达到了570张，平均每天增加1.5张银幕，这样的速度高速发展，银幕总数已经达到4097张，预计到2010年中国将拥有2000家影院和6000张银幕，成为放映规模仅次于美国的全球的第二大的电影市场。但是票房不行！票房还没有达到。

    从新增影院的国内地域分布来看，目前国内的院线，靠自有资金修建的电影院，其选址主要集中在一二线大城市，2009年8月，全国票房前100名影院中，仅有25家影院位于中西部地区，这里面有一个演示图，主要的都在经济比较发达的地区。

    北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、重庆、大连等主要票房贡献城市，的都市型商圈、区域型商圈乃至个别社区型的商圈，人是影院投资的主要区域，像这些城市。票房主要是在这些商圈里面，所以它相对集中在一些类型趋同的区域里，当然也是跟他的产出有关系，所有的副省级城市与绝大多数省会城市，都市型商圈及区域型商圈，也将是影院投资的重要区域，再往后投又是这些地方。那么发达地区的省份以及十大城市群里面的地级市的区域型商圈，是影院投资关注的另外一个区域，少数发达地区的县城乃至乡镇的小城镇的中心商圈，也是投资建设影院项目的一个地方，这是现在的发展趋势，主要是这样的方式。

    相对我国广大中小城市，甚至西部个别大城市的电影市场，多数处于萎缩状态，有350座人口100万左右的中等城市以及县级城市，基本上没有影院，现在的现状就是我们有很多的城市基本上没有影院，需要我们不断地投资、开发，也需要有新的开发理念和有新的政策方面的扶持。

    以四川省为例，2008年成都市拥有20座影院和164张银幕，电影年票房将近1.8亿，其余20个市州合计拥有影院48座和银幕173张，年票房0.46亿，可见广大中小城市，无论是影院建设情况还是票房收入，均与大型城市相去甚远，这肯定是影院建设发展不平衡的主要的原因，投钱就是要投到挣钱的地方，你投那个地方不挣钱，人家肯定不会去投。

    第二个就是说中下城市新建影院非常少的原因，主要原因就是不挣钱。第一个是影院建设高度市场化，它资金的流向是按市场方式流向的，就是不挣钱，第二个就是中小城市没有合适的场地，第三个是中小城市没有合适的投资人。现在中小城市改造也是很快的，他城市每一任市长和书记都有一个政绩工程，最大的政绩就是改造城市，现在城市改造得非常快，一改造完了，你要再去里面建电影院、发展电影院的话没有合适的地方，这也是一个。

    第三个就是没有合适的投资人，我们大的房产商还没有顾忌到中小城市，中小城市的房地产商又没有能力去大规模地开发这样的商业地产，现在就是这样的情况。

    第一个就是影院建设高度市场化，影院项目的考察与评估是投资人开发影院的必修功课之一，其中很多的参数都会成为计算项目投资回报和决定项目投资决策的依据，例如城市的GDP，城市区域的人口，城市现有的竞争对手的现状与数量分布，影院项目的规模、投入资金大小，回收周期、人员组合与培训等等，所以它是由这些因素来构成，最后来决定我投多少，做多大的规模。

    国内一二线城市各项参数均大大优于中小城市，因此绝大多数影院建设资金都会流向这些城市，例如成都市目前年票房收入上千万的影城有八家，其中有4家是2007年以后新开业的，而四川省内其他20个市州，目前只有一家年票房近千万的德阳太平洋电影城，其他影院的年票房有很多都难以达到一千万，有很多连五百万都难以达到，相对而言经济发达地区二级城市的影院，年票房超过千万要容易得多。因此对于一个想在四川投资电影院项目的投资者来说，他的投资首选地必然是成都。

    第二个是中小城市没有合适的地产、场地，中小城市商业集中，地段一般都在旧城区，而旧城区的改造成本高，在旧城区繁华地带新建有规模的商业楼盘，可能性较小，多数都在新的开发区进行建设，即便这样，由于新区人气不旺，新建的商业楼盘体量都不大，导致符合电影院设计标准的商业楼盘很少，也就是我们的发展模式里面，还有一些更需要探索的，原来有政府规划的影院项目也在过去电影不景气时，电影公司改制、破产或新的业主改造为其他业态，加之当前的设计理念与现代新兴影院建筑标准有较大的差距，再改造为现代新兴影院的可能性比较小，这就使得投资人即便对某些中小城市票房有信心，而到这些城市寻找项目时，都难以找到符合影院建设各项指标的楼盘。

    第三中小城市没有合适的投资人，目前中西部中小城市电影院建设尚未被政府纳入公共文化服务体系，因此中小城市财政，对电影院的建设基本上没有投入，现在是农村有电影看，大城市有电影看，中小城市得开着车去看，像赣州、我们四川也一样，没有电影院的就开着车到成都来看，就相对是这样的。

    而这边对中小城市电影市场投资回收期较长，风险较大，产生的效益很低的问题是，众多投资人对影院项目望而却步，因此中小城市电影市场陷入无人问津的尴尬境地。童局长今天没有展开讲今后他们会对中小城市改造，我相信中小城市的城市的资助，我相信他们在国务院的关于电影产业报告，今天说了这么一个很重要的事儿，在这个报告里面可能有这样的工作体现，这个也是影院发展所需要的。

    第三中小城市影院发展的解决方案，一个是资金扶持、一个是优惠政策。资金扶持电影除了娱乐功能外，还有教育和宣传功能，除了商业属性外，还有公益属性，电影也是让人民群众充分享受文化发展成果和保障人民群众基本文化权益的重要途径之一，因此政府应该将电影院建设得纳入当地政府公共文化服务体系，对投资人给予一定的扶持，鼓励其积极发展中小城市，现代化多厅影院的连锁经营。

    以北京为例，在北京投资新建影院，每块银幕能够得到政府50万的补贴，最高补助250万元，2004年起到2008年，北京市共不住了500多万元左右，却拉动了8亿多元资金进入北京地区新建影院，这个政策在其他全国绝大部分地区是一点儿也没有补贴，少量的政府资金补贴却带来了大量资金的涌入，与此同时北京电影市场在这一政策的激励下得到了快速的发展。我认为这一模式完全可以复制到中小地区，中小城市影院的发展中，另外在中西部地区，中小城市影院建设方面，政府可以考虑拿出部分文化产业发展资金补贴国有电影院线，因其在面对中小城市影院投资回收期长、风险大的情况时，国有资本对影院项目经营的稳定性和持续性表现都要明显强于其他资本。

    此外对中西部地区中小城市影院，政府还应给予各方面的优惠政策，像电影发展专项资金、数字化补贴、分帐比例、减免营业税和贴息贷款等等。

    国家电影发展专项资金可在三年专项资金先征后返的基础上，针对中西部地区、中小城市新建影院制订更加优惠的政策，如减免、征收和延长电影专项资金免征期，第二个是为推动中国数字电影发展，广电总局最新政策规定，就是刚才童局长说的，2K的5万，刚才也说到5万了，这个1.3K的是2万，1.3K，8米以下的是1万，以前说的是9月份就要实行，现在说是11月份，我们觉得这个政策的扶持力度还应该大。

    在数字化放映补贴政策上，不要采取一刀切的做法，在对中西部地区，中小城市影院，安装数字放映机的，政府可以加大补贴力度，增加补贴金额。

    第三就是减免有关税收、贴息贷款的优惠政策，能够有力地推动中西部地区中小城市影院的建设进程。为扶持中小城市影院的建设，主管部门还可以出台相关政策向影院倾斜，如在分帐比例上，片商和发行商让如一些比例，在保底票房、最低票价等方面也给予中西部、中小城市影院适度倾斜，以增强这些影院的盈利能力，从而吸引更多的投资人投入中西部地区中小城市的影院。只有这样才能真正促进整个中西部地区中小城市影院发展和繁荣，才能促进中国电影市场发展和繁荣，而整个中国电影市场的发展和繁荣，也是为党的十七大所提出的推动社会主义文化大发展、大繁荣贡献了一份力量。

    谢谢大家。

    主持人 郭杰：谢谢张总，接下来有请当代商业总经理王雷先生，讲演的主题是如何打造社区综合体商业的特色电影院。