图为 中弘集团对外合作部总监、中弘时代商业运营公司总经理 邵大有

　　第三个是我们自身的原因。考虑到目前商户遇到的一些问题，我们做了一些策略的调整。我们整体的想法就是，第一，要进行统一经营、统一管理。我们想以年轻的白领为主，立足于在望京地区做中端偏高一点的产品，包括时装。另外，就是这些人比较热衷的娱乐、餐饮。整体还是以购物中心的模式来定位的。

　　主持人：在业态布局方面与之前相比变化大吗？

　　邵大有：业态布局变化不大，一二层还是以服装产品为主；三层还是以配套为主，就是餐饮娱乐相结合。只不过在业态布局的定位上发生了修正，原来只要是符合我们品牌的服装服饰都会来，在目前这种经济状况下，简单的品牌集聚已经形成不了商业特色。现在我们更多是针对75年以后包括80后人群做的一些定制产品。这些产品非常好；另外它是很时尚的，比以前更实惠，更有用处。

　　主持人：您刚才也提到了望京现在有很多百货、购物中心，可能会有同质化竞争的问题存在。那六佰本是如何突出自己特色的？

　　邵大有：也是三方面。首先，就是在建筑方面我们有一定的特色。六佰本刚出来的时候，大家对这个概念觉得比较独特。我们也想到一个建筑形态也会决定一个人的消费习惯和购物习惯，我们要把这个东西发扬光大，结合这个东西做一些增光添彩的事情。

　　第二，从定位和有效的管理上来看，六佰本可以让建筑本身的特点发挥出最大的效应。我们现在想通过建筑和定位的调整，以及客户人群的修正，主要想把建筑本身的特点发挥出来，让概念和功能结合在一起。

　　再一点比较重要的，就是我们在品牌管理和目标上有一些突破。现在具体做商场的人会了解到一个很严峻的现实，品牌很多也很杂，但怎么样把它跟目前的内需相结合，这是比较难的。所以我们现在也想通过一些精准的品牌打造我们的特点。

　　主持人：现在招商进展如何？

　　邵大有：从现状来说，北区是我们一个招商的重点。我们想把南区做一些区别，所以在南区没有过渡的招商，现在我们想引进一些大型品牌店。其他的小铺面还是以个性化和社区性的为主，以很精致化的东西进行填充。我们的计划是到个年年底的时候入住率达到80%以上。

　　现在从建筑和内部管理上我们分别进行了一些调整。建筑上，目前在北方做露天的商业街会受到天气的影响，我们会做一些积极的修正。我们想把商铺做成百货的性质，这种很难管理。为什么百货喜欢那种方盒子？就是因为好管理。

　　像我们这种购物街就不太方便管理，但是我们也针对目前的特点，对管理、经营做了一些定制化的修正。我们期望最后的商业街也能够利用百货的管理模式进行统一经营、统一管理。

　　主持人：因为望京的发展有一个特点，它是先形成了住宅社区，大家发现这边缺商业，商业才慢慢地起来。就是说首先有人群已经在这里了，而且社区和家庭氛围已经比较足了。咱们这个项目有没有考虑到家庭消费类、娱乐的业态？

　　邵大有：这个我们也考虑到了。望京最主要就是关注社区的生活模式所需要的购物模式。社区型的一般都是以家庭为单位，或者以夫妻为单位。针对这个特点，我们对于整体设计里面，包括像儿童的、老人的、家居型的，我们都有所考虑。这部分会作为未来我们持续性购物的一个基础人群。这些人群的购物不是随机性的，是一种生活需求。我们依托了现有的乐天超市，以这个为基础，再扩展一些家庭性的需求。这个我们也有所考虑。

　　主持人：今年的形势可能不是太乐观。咱们项目在后期的招商过程中有没有考虑这些因素来做一些适当的策略方面的调整？

　　邵大有：目前经济形势不好，我们也是很深刻地体会到了。但不是说经济不好我们就不发展了。反过来，我觉得它是很理性的，可能是把以前过渡预期或者泡沫的东西挤掉了。更多让我们把对外界的判断转向对内功的思考。我们现在的计划就是在定位已经明确的基础下，对目前的建筑进行适当的修整。计划在今年年底开业，也是结合今天建国六十周年大庆。赶上这个时候开业我觉得比较好。

　　从招商进度上来看，我们不希望很杂，还是要切合我们目前的定位，选择一些比较精准的品牌。也有可能，我们会抽出一些区域做品牌的孵化期，就是帮助一些品牌走向市场。原来更多是利用品牌的效应来做，现在我们的思维要变化了，就是把一些质量非常好、很有特色的产品，把它推销出去。这是我们的想法，但是从速度上来讲不可能是在很短时间内就让大家感觉到商业氛围很浓厚。这也是不现实的。经过这段时间的调整，我想明年下半年很多购物中心都会有所变化。

　　主持人：商家的态度和心态会有明显的不同吗？

　　邵大有：现在有一些商家已经停滞不前了，原来是放缓，现在可能就是不开新店了。二三线品牌现在反倒会面临一种机会，原来跟一线城市竞争困难的现在反倒是一个机遇。根据商家战略的调整我们也会做一些调整。原来做区域的品牌，现在可能也成为商家关注的重点。现在还是有一些机会的。

　　主持人：回到咱们的主题，您觉得咱们这个项目在望京以及北京地区，在未来三五年乃至十年，您对它的预期是什么样的？

　　邵大有：从目前来看，因为它周边都是居住区，旁边是产业区。可以为这些住宅功能和办公功能提供它应有的配套。第二点，我们希望通过商业模式的升级，为大家构筑一个新的购物理念。因为在望京更多的是百货商场，也许它会有一些突破，但是它没法做跨越性的突破。我们现在的想法就是百货有百货的定位，我们还是把我们的商业街特点做足，毕竟在望京这个区域还是没有的，希望给大家创造一种新的购物模式、购物体验。

　　我们曾经的想法就是，第一，要把配套做齐全，让大家在不同的时段过来都会有不同的消费欲望；同时，也能够很顺畅地进行购物，包括停车和布道的设计我们都做了考虑。现在我们这个想法会坚定不移地推下去；而且现在望京区域也需要这样一个场所。

　　主持人：非常好，为满足居民消费提供强有力的商业服务。今天非常感谢邵总为我们带来六佰本和中弘集团的商业理念，也预祝六佰本年底顺利开业！