主持人：大家手里也有林达海渔广场详细的项目资料，可以详细的看一下，既然是对这个项目把脉，大家可以先做一个点评，大家都看到了，在场下也有交流，在这个商圈范围内，大家认为是不是符合周边的消费需求，另外如果说大家对叶总提到的定位以及业态规划有一些疑问的话，大家可以提出来，互相交流，做一个探讨。

    邢和平：四方桥区域需要布这么一个“点”

中国商业委员会购物中心委员会副主任邢和平

    邢和平：大家下午好，感谢新浪乐居给我们提供了一个平台，我们商业委员会也是搭建一个平台，推动购物中心的发展和建设，为了做好这个工作，去年我们购物中心专业委员会专门做了一个中国购物中心发展方向和政策研究的课题。通过做这个课题，我们也在全国走访了很多的省市，像长三角，珠三角，还有西部城市，都走了一些城市看了一下中国的购物中心发展的情况，中国购物中心发展这几年非常快，但是我们相应的一些理念和管理，还没有跟上，这是我们中国购物中心的一个基本的现状，刚才李总给我们很实在的，也很精彩的介绍了他开发林达海渔广场理念，建筑师也给我们描绘了非常漂亮的建筑，下面的建筑我想我们在座的各位怎么能够把图上的精采的内容填到建筑里面去，需要细致的工作，刚才主持人说对这个项目进行点评，这是我第一次接触这个项目。从北京的城市发展来看，它是一种扩散的发展方向，往四周发展，北京的东南部发展的相对来说是比较慢的，但是随着这几年的城市建设，我们也看到了，像周边的这些小区的建设和我们四环对面的开发建设都已经很成熟了，在这个地方，布这样一个点是一个很恰当的，因为我们来的时候很方便，很容易找到这个地方，虽然我们的楼还没有建起来，但是找到这个地方很容易，下一步我们要做的是让人为什么到这里来，建筑我看了，是几个独立的建筑，每个建筑里面的体量都不一样，每个楼里面适合经营哪一类的商品，这个是在我们招商的规划当中做好这个准确的定位的。
   
    泛泛来讲，我们是做一个休闲、娱乐中心，但是它要落实到具体的经营项目上，还要做很多的细致的工作，在这一点上，我想在座的有方方面面的商户代表，他们会从自己的角度谈对这个项目更深的认识。谢谢！
   
    主持人：谢谢，范秘书长，您说一下。虽然叶总说了不会定位于百货，但是可以从百货业的发展方向来说一下，因为百货有合适的范围的，周边的百货有什么独特的特点？

    范艳茹：项目招商一定要把握好自己的定位

中国百货商业协会副秘书长范艳茹

    范艳茹：大家下午好，可能上个星期，很多朋友在上个论坛上已经见过了，因为上次那个会上，叶总已经把林达海渔广场推荐给我们了，我回去还真的看了一下那个册子，今天来了之后，还是很震撼的，我只是看了一下画册，但是没有想到来到这里听到董事长谈了项目的开发理念，从他的构想、设计都是独具特色的，而且我觉得这个会场的设计也很新颖，虽然是在地下，但是也很赏心悦目，从建筑来说是比较有吸引力的感觉，北京这种项目特别多了，但是像这么有特色的，特别有寓意的还真的不多，特别是听了董事长的介绍，我想这个项目将来可能会做的比较好。
   
    刚才叶总已经介绍了，这个项目因为它的楼都是独栋的，主要是以吃喝玩乐为主，周边的环境刚刚叶总也介绍了，应该确实是借鉴其他的广场、购物中心的建设，既然是吃喝玩乐，商业这方面不会做主力店，但是可以做一些主题性的叫百货也好、这方面的商业设施还是可以的，但是这个主题店必须结合我们的目标——吃喝玩乐。而且我建议要有一些高科技的东西，斜对面有一些项目本身不太好，我们应该发挥的特长，因为我们是在室内的，前天我看一个项目，参观了之后特别有想法，他们很多东西，健身的，游戏等等都是在室内的，而且挺有科技含量的，应该引进这样的商场、商店，这种专卖的商店。
   
    另外吃喝玩乐，大家说起来都知道，大家的收入都比较好了，条件也比较好了，都比较注重保健、健身，但是我们还是要选择好一个定位，吃喝玩乐的对象是哪些层面的，这个时候您招商的时候才比较好，刚才邢主任我们也聊了，我们的定位就是中档的，档次比较低的就不能招，一定要把握好自己的定位，出去你急于招商，高中低都来了，一定会影响你的生意，我们对这个招商的对象要做一个定位，这样的招商更有针对性。
   
    刚才来的老总比我和邢主任更有发言权，也希望我们在座的老板对我们林达海渔广场做一些支持，百货店也好、商场也好，搭建平台，我们愿意为林达海渔广场搭建这样一个平台，如果有合适的，需要我们推荐的，我们应该是义不容辞的，希望在座的专家、项目积极的支持，这么好的介绍，大家还真有赏心悦目的感觉。预祝我们的项目将来招商成功，取得开门红。
   
    主持人：刚才范秘书长提出了一个建议，做主体性的文化，在座的各位都是商家的代表，大部分都是带着需求过来的，因为有做大卖场的，有做服装的，有做餐饮的，你们都是我们林达海渔广场定位当中所要的商家，接下来大家可以挨个的做一个点评。

迪卡侬华北区发展总监索士君

    索士君：大家好，我是迪卡侬户外用品的，这个地方还是很有特色的，造就了一番海洋的氛围，这是北京缺乏的，北京是大陆性气侯的中心地段，在北京很少有这样特色的感觉，这样的话，即使我们没有海滩，海洋，依然有一定的冲击感，我觉得围绕这些中心可以做一些除了海洋之外，除了视觉，除了其他的商业、吃喝玩乐还可以结合这些特点，有一些新意，体育跟玩也是联系非常紧密的，我们作为体育产业也是愿意跟这样一个特色的建筑来做一个匹配，我们在前期规划的时候，这边还没有做研究我们接下来可以做一个更仔细的研究和细节的探讨。
   
    主持人：索总，我们都知道东四环迪卡侬也有一家店，怎么帮助这个项目做一个定位，我们是不是也可以在这么近的范围内再开一家？
    
    索士君：作为我们来说，的确很近，是不是真的不可以开了，我们还要做市场研究，对这个区域我们还是非常有信心的。

    主持人：这个区域使贵公司的经营状况非常好的原因有哪些？你们开这个店离这里比较近，应该对区域的消费、车流量有一个详细的了解，可以说一下吗？
    
    索士君：这里是东南部，以前不是热点的区域，但是随着CBD地区的扩大，成为了一个泛CBD区，这个首先是我们顾客群的来源；第二，交通便利，在四环上，随时可以看到，我们商业讲究可视性和可到达性，我们这个店都具备这两个特点；第三，就是特色，大家也知道奥特莱斯越做越火，百盛也不是非常的鼎盛，尤其现在的经济危机，现在迪卡侬为什么可以做的这么好，我觉得还是有特色的，让人家愿意来。