3月17日，成都日报报业集团下属媒体成都晚报面向房产界推出的全新产品《大楼书》将正式面世。《大楼书》究竟是什么样的东西？它又将带给成都楼市怎样的震撼？它对读者来说意味着什么？

　　广告泛滥 地产商无所适从

　　1992年底，42岁的香港人邓智仁到了北京，这个连普通话都说不清楚的香港人以横扫香港的营销策略开启了中国地产广告时代。此后相当长时期内，广告就等于营销，开发商打完广告后，就可以在家坐等买房电话了。1999年，媒体市场迎来新一轮喷发期，DM杂志、时尚、财经类杂志崛起，标志着平面广告黄金时代的来临。

　　然而发生在2003年春夏之交的SARS是媒体行业变化的分水岭，这一时期网络房地产广告崛起，切走一大块平面市场。城市交通状况恶化和私车的增长，给了户外广告和电台广告新的市场机会。此时，开发商可以选择10种以上的媒体，形成立体的广告攻势。

　　按理说，选择面越宽，对开发商的销售帮助应该越大，可事实却让开发商投放广告的效果并不尽如人意，那种打毕广告就转身回售楼部数钱的好日子已经一去不复返。尽管追加了广告投入费用，报纸、电视、路牌、车身、网络、电台全方位覆盖，效果仍然不见太多改善。是消费者选择太多挑花了眼？还是消费者越来越理性？开发商抓破头仍不得其解。

　　调查显示，每个星期四都是各报媒的地产广告大战日，其它时间，则是地产广告大战的分战场。如此频繁集中的广告轰炸，使得各房地产广告互相淹没，谁也没能脱颖而出独得消费者青睐。在此情况下，开发商迫切需要一种可以让自己的产品跳出广告海洋的传播形式。

　　《大楼书》 挠到地产广告痒处

　　2006年1月25日，成都晚报社511室，一场由晚报领导率房产部相关负责人召开的会议正在进行，那是《大楼书》方案的第一次思想碰撞。此后的一个多月时间里，本报记者兵分三路，就《大楼书》草案进行大调查，调查对象为房地产市场营销专家、成都市品牌开发企业和购房者，为《大楼书》的可行性操作获得大量有效信息，并最终定下《大楼书》执行方案。

　　可以说，《大楼书》是晚报开全国先河的创新营销模式，破广告常规做地产传媒先锋。它致力于以16个版面一次性彻底解读性格个盘，以16个版面全方位深度评判四方各企业，以16个版面反常规缜密剖析江湖人物。

　　《大楼书》的优势更在于，它拥有市场化的晚报载体，让资讯、主题、效果的综合表达得到迅捷推广；它有综合性的内容表现，让理念、风格、文化的系统组织逻辑明晰；它以杂志化的语言风格，令楼盘、名企、人物的集约效应更具张力；它以灵活性的编排方法，让文章、图片、硬广的组合效果更入人心。

　　《大楼书》除随晚报发行外，还将被定量、定点地投递到成都各大茶楼、汽车4S店及清洗站、美容美发、宾馆和饭店，同期海报也将遍布全成都的报摊、报亭、茶楼、超市和社区，一对一地将房地产产品全方位、清清楚楚地推到终端受众面前。

　　先锋广告 首期披露“麓山”内幕

　　《大楼书》定位精确地挠到了开发商的痒处，一些综合素质高、内涵丰富、品质好的企业，其精心打造的项目拥有多方面的优势，但是由于报媒版面有限，每次广告都只能表现其冰山一角，不能让客户真实全面地了解项目情况，获得全方位的信息。《大楼书》的诞生可谓是应需而生。

　　得知《大楼书》即将推出，本报热线迅速升温，消息传出当天即有23家品牌开发商打进电话，要求成为《大楼书》首批客户，其中不乏万华、置信等知名开发企业，最终万华地产的“麓山·塞尔维蒙”成为首位登场的幸运儿。

　　(记者 费晓玲)

　　·观察·

　　轻易不要打广告！

　　文/张创

　　这是一个广告的时代。只要是出于推销的目的，什么样的需求都习惯于通过广告的形式求得解决。强大的广告攻势已经在我们的城市建立起强大的包围圈，令每一个凡是有知觉的人都躲不开也避不掉。

　　聪明的广告人在教会广告商开辟新营销方式的同时，也改变了几乎每一个消费者获取信息的方式，甚至还有消费态度。广告生猛！它对现代商业社会的贡献不亚于第一次工业革命时期蒸汽机的发明；但广告同时又太凶猛，它对人类生活的影响也不亚于老鼠的猖獗——尤其是那些缺乏主题、离奇夸张、低级媚俗、粗制滥造的广告，真是到了叫人不忍目睹、大倒胃口的地步。

　　广告不好做，做好广告难，这是令许多广告商绞尽脑汁的难题——其中，尤以房地产商最典型。你想啊，房地产这种大宗商品，要价值有价值，要卖相有卖相，要品位有品位，要影响有影响……这样的好商品光从广告排序分类上说，无论如何都不可将其划与性病、公墓、陪游陪聊等为伍，更不要说还有诸如“是否会被一大堆同台对手稀释了自己的吸引力”“提炼的广告语是否完全具备一秒钟注意力”“有限的平面、限制太多的语言能不能完全表达自己”等等无穷无尽、既伤脑筋又伤神的顾虑。

　　房产广告商真是个冤大头。冤在不是没钱做广告，也不是广告费见风长，而是自己的钱不好花，花出去的钱达不到理想的效果。最不可忍受的是，为了需求又不得不广告！

　　怎么办？我的建议是：千万不要轻易去广告！要广告也得找个理想的方式——成都晚报开全国先河的广告产品《大楼书》就不错。哈哈，我们也顺便打个广告。