地段稀缺性和区域商务人文氛围造就了天作(组图)

　　主持人：其实从刚才陈总说的情况来看，主要还是因为这个区域的商务氛围和学院的需求太旺盛，导致很多人需要在这个地方拥有一个居所，即便是小住宅相对来说也很方便他们来上班、居住。

　　刘金波：甚至还有这个区域附近办公的一些老板，包括经理阶层，他们在周边高档的写字楼里办公，也希望在这样一个商务感很浓的，能够获得酒店式服务，有各种配套的公寓里居住。特别是商务配套比较齐全的地方也同样有这个商务需求，包括CBD区域也有这样的客户给我们打电话。不是非此即彼的概念，而是应该说顺应了市场的需求。像这样的综合的建筑在北京很多，像国贸、崇文门的新世界，包括周边的商务环境比较成熟的区域里都有出现，同样不光是在北京，在其他的繁华城市也是很多的。

　　任文婷：而且在周边区域里，我们这个产品确实属于比较稀缺的状态，我们也做了调查，比如说数码银座，87平米一居室，净租金应该是1万块钱左右。

　　张钰：而且基本也没房子。

　　任文婷：对，如果去基本没有，是因为整个都是周边高档写字楼里进行的一些居住形态的关系，并认可这种高档服务。我们也是顺应这个市场的前景。

　　刘金波：因为硬件不行。如果卫生间的布置、衣柜的布置很别扭的话，这个就会租不下来。但如果是一个纯粹像数码银座这样的产品，肯定就会出现房间订不上的情况。像我们上课的时候，山东济南的其他同学，在周边订酒店就订不上。

　　主持人：这是中关村最大的缺憾。有很多人在中关村想找一个象样的酒店住，真的很难找。

　　刘金波：说得过去的是燕山，友谊宾馆还算高标准的，再到香格里拉的话，就没有了。

　　主持人：因为你们的定位是酒店式公寓，我想问一下你们觉得在北京这种酒店式公寓的现状和发展前景如何？

　　张钰：酒店式公寓是这样的，现在北京有两个比较大的极端，一个是酒店公寓，另一个是打着酒店式公寓旗号的，但其实也就是公寓。

　　现在两个极端比较大，我们打造的是以公寓为主，但配有酒店式的一种服务。不管是租、还是买我们的房子，业主都能够有一种家的感觉，可以全身心地享受五星级的酒店式服务。

　　我们为了打造软件服务的设施，专门请了国际上著名的高力物业，不论是在国内或是国外服务酒店式公寓物业是很有经验的，我们专门请了这么一个公司为我们提供服务。

　　主持人：这种酒店式公寓在北京的前景怎么样？

　　张钰：在北京的前景非常好。因为现在可以实话实说，在北京不管是哪个区域，五星级或者是四星级酒店都是比较稀缺的。

　　咱们可以说得稍微近一点，2008年奥运会时酒店供应量根本提不到，可以承认这一点。有好多不管是来北京的外企还是中国的各个企业，来北京的时间可能一个月会呆十天、十五天，有的人不喜欢住酒店，标准间或者套间都比较硬、比较冷。就想象回家一样，住一种高档公寓，但是现在很多高档公寓都达不到酒店的服务，很多配套硬件服务达不到。所以，酒店式公寓未来的前景非常好。

　　主持人：你刚才说到服务，我能问一下跟传统的住宅高档公寓相比，服务上跟它有什么不一样的地方？简单说一下。

　　张钰：最简单的说，酒店式公寓是基本上酒店有的一些服务设施，我们的公寓都有。举一个最平常的例子，比如酒店式管理，只要给前台打一个电话，明天早晨8：30叫我起来，前台服务员就会在8：30时应时叫醒。如果有什么衣服要洗了，需要洗衣服务，只需要打个电话，就可以让服务员过来取。包括室内打扫，规定时间几点到几点，我们都会派专业人士去你的房间打扫，就是说一些最简单、舒适的酒店式服务都会有。当然不仅是最简单的酒店式服务，更广、更深的一些服务我们也都有。

　　主持人：因为刚才我听刘总介绍的时候，知道你们除了酒店公寓之外还有写字楼，你们在规划设计当中这两方面有没有互动性，或者是有分有合的设计。

　　张钰：我们的写字楼和公寓基本上是分开的，因为写字楼和公寓相对来说是两个不同的氛围，写字楼的纯办公商业气氛浓一点，而酒店式公寓的居住氛围更强，更安静一些点。所以这两个区域基本上是分开的，写字楼的人不能直接到公寓，公寓的人也不能直接到写字楼。

　　主持人：规划的时候这两个通道已经分开了，这样可以保证各自的品质和需要，但是又挨得很近，过去又很方便？

　　张钰：对。

　　刘金波：就像国贸和新世界的感觉一样，既分流了，但同时又是邻居。从另一个角度看，我们经过对市场深入分析之后，对这个区域的地脉有了一个更重要、更深层次的解读，并专门请了亚洲一个著名的空间观念艺术家刘建给我们做设计，到9月份亮相的时候，大家就能感觉到我们倡导的东西，并可以看一下我们整个的内部空间是一种什么样的感觉。

　　我们极力倡导人文商住的空间结构，希望住在这里的青年智慧阶层跟这个空间有一种非常和谐、非常清静的共鸣感觉。图片在我们的网站上就有，9月中下旬我们的样板间也会亮相。到时欢迎各位网友、各位关注我们楼盘的客户去参观一下。

　　主持人：稍微给我们一些细节性的东西，举例说人文性的设计，使我们体会一下。

　　刘金波：我只能讲我们营造的空间感觉应该是非常现代，但是又比较儒雅。

　　主持人：比较符合中关村人的个性。

　　刘金波：是学院派地脉的风格，但宗旨还是非常现代、非常国际化的，同时还有一些中式民族的元素在不经意间就设计在我们的空间里。网友可以上网站看一下，或者到时亮相时亲自到现场感受一下。

　　陈昌展：这个艺术家叫刘建，他设计的空间很重视场的文化，国外有很多文化市场都在关注这位艺术家，我们当时请他提出空间在场主义也是出于这个考虑。长久以来有几代的空间概念，第一代空间就是为了盛载象征形式，让物或人在这里面摆放或者生活。第二代空间就开始提出以人为本，是根据人体工学来的。我们提出的这一代空间也是要根据在这里使用人群的身份密码、文化密码解读开来，让他跟空间能有很好的交流。

　　通俗地说，就是在里面呆着很舒服，这种舒服是源自于他本身一些深层次的文化密码、性格特征。这一区域有68所全国著名高校和科研机构，我们希望去除使这些智慧阶层感觉到束缚的东西。所以，让这些艺术家在我们的空间里做出很多元素，一看似曾相识，很符合时代特征，但是又是源自于比较深远的民族文化提炼出来的精华。这在售楼处里公开以后将能够充分体现出来，让大家去充分感受。刚刚刘总说用口描述很难，是因为要想人跟空间进行对话，只有到了这个“场”里才能真正实现。

　　张钰：我们这个相对来说是一种新的风格，包括我们的样板间，包括整个楼，相对来说很难解释这件事情。像现在很多项目模仿性比较大，包括有人说我们是德式风格，动不动就说巴洛克风格，还有人说我们是澳洲风格。无论这个风格或那个风格，其实我们用的都是自己独有的风格。可能一说起中式风格，大家会就觉得非常老气，想法里认为就是大红木椅子等等，但是我们采用的却是一种中式现代感，说得再清楚一点就是采用我们自己国家、民族的元素，来体现出现代建筑的风格，实现传统和现代的结合。到时我们的样板间做出来还希望广大网友前来参观。

　　主持人：我想起了一个老总说过的一句话，因为他也是从西区跑到东区做项目，他说西区的人有一种外表理智、内心浪漫的情结，但是却不把这种情感表达出来，他们很在乎这种环境对他的感受。

　　说到你们所在的中关村这个区域，如果要想在这个区域做一些投资或者是置业，你觉得中关村的这些人会比较在意哪几方面？天作怎么跟这些客户需求形成对接，设计出符合他们的居住产品？

　　刘金波：我们所处的西区，首先看到的是它的文化价值。

　　主持人：比较在乎文化元素。

　　刘金波：肯定是有一些比较深厚的人文情结在里边，因为这个里面汇聚着全国乃至世界一流的高校。所以，这个区域人群心里的人文情结肯定比其它区域重。

　　再一个，中关村区域以前有“中国硅谷”之称，也是高新技术产业区，又非常现代。所以，这个地方的人会相对传统，可能在内心里有一种渴望，包括资源、人文、民族的东西，希望住的这个环境能够跟他的身份、跟他的人文情结能够有一些沟通或者是碰撞。

　　这个地方同时又是一个高新产业区，也是整个中关村的商务区，商务配套很齐全，我们肯定希望做出来的作品符合时代潮流，具有国际化、现代化的感觉。当然我们更要努力的是把国际化和时代的元素跟我们自己的人文情结，包括民族精髓的文化元素能够结合到一块儿。因此从一开始我们的策划到后期的整个空间设计，包括整个建筑外立面，都充分认识到中关村这个地域的特殊性。

　　为什么叫“天作”？天作之合、天作之美，我们在对这个区域有长时间深刻的解构之后，才应运而生了这个产品。我们其实更关注人对这个产品有一些什么样精神需求，同时在品质和空间形态上，让人的需求得到很大程度上的满足，这是我们一直努力在做的事情。到时各个客户、各个网友可以去我们的现场感觉，看看我们是不是在这么做。

　　刘金波：从区域来讲，这个区域其实是四通桥以北，包括四通桥往东，比如中关村本身就是一个商圈。

　　主持人：三大商圈之一。

　　刘金波：再就是西直门商圈，整个西环广场 (论坛 像册 视频)建起来以后，这一区域是就成了西直门商圈，金融街和中央政务区的汇集点，现在中央政务区的白石桥旁边就有大型的项目在建。再就是大钟寺的国际商圈整个规模，包括金源国际这一块的规模对项目所产生的影响。所以，大家可以看到我们这个区域不仅是中关村，也是整个西部跟北面的一个核心商务区域。本身就中关村区域严格来讲，我们现在所处的这个地方，周边有如海龙、理想国际大厦等，应该是数码特征特别明显的；但是如果说商务氛围的话，无论从是四通桥到项目的位置，还是从友谊宾馆的商务角度来说，我们的这个价值都是勿庸置疑的。现在所说的中关村商务核心区，以后更应该说是整个西北部的一个商务核心区。因此这一块区域价值潜力非常大。

　　再就是人文环境。我们也初步统计了一下，周边有大概68所高等学府，既是世界一流，也是国内一流的，它们大部分都聚集在我们这个区域。再就是200多家中国科研机构，也都集中在这里，包括教育、高等产业等。我们之所以对人文的氛围感到敬畏，是因为它是整个中国高科技的象征，包括我们的领导、企业老总都是从这里走出来。因此这个区域是一个集散地、发散地，更应该去弘扬或者是倡导发现我们这个区域人文的价值。

　　任文婷：人文资源的汇聚地。

　　刘金波：再讲到自然的环境，大家可以看到我们周边的绿化是什么样的。应该说各项配套都非常完善，各种各样辅助型的商务配套，包括大的商场、大的超市，还有一些数码影院，都是国际一流的。所以，说它是生活在场，跟我们提出的空间在场领域非常吻合。

　　我们的建筑在设计的时候，也采用了一些抽象的中式元素符号以及现代国际的感觉，这都体现在建筑里面。在内部的空间设计上，我们请了亚洲著名的空间观念艺术家刘先生为我们特别设计。

　　从建筑品质说，它是由青岛建设承建的。青岛建设是中国500强企业之一，施工的品质非常有保障，曾经连续9年获得鲁班奖，也是山东省第一家获得建筑特质资格的施工企业。就项目本身的建筑品质来讲，我们完全可以信任。

　　主持人：目前工程的一些进度情况怎么样？

　　任文婷：8月底3号楼就应该能封顶了，我们预计9月份，样板间、售楼处都全部能建完，到时大家可以去看。

　　主持人：如果销售的话，300多套房子一下子销售是什么样的状况？因为你刚才说可能还买不到，所以我们比较关心这个问题。

　　刘金波：我们一共是13个楼座，建筑面积主要是集中3号楼和2号楼，首先是3号楼，然后是2号楼。这里还有一些其它的技术考虑，如施工时里面具体怎么往外推、建筑进度怎么推进等，因为我们都是严格根据进度来的。然后还有其它的一些包括推广等节奏的问题。如果要问3号楼出来之后，我们能出多少套的问题现在没法去讲，因为这跟办销售预售许可证有关系，预售许可证能不能同期拿回来，跟上面这些因素都有关系。

　　陈昌展：按照现在客户排号来看，需求量很大，登记客户量也非常大，肯定不能保证每个人都能买到房子，但我们会照顾到公平问题，会采用一些方法，能够对大家都比较公平。

　　主持人：为什么我一再说价格，可能刚推出来是一个价格，然后看到这么多人来买，又往上排很高。

　　陈昌展：我们会很谨慎地定价。

　　张钰：供房进度大概今年9月份3号楼全部封顶，明年年初2号楼、1号楼都封顶，整个2008年初全部使用。销售策略是今年9月份开盘先卖公寓，先开的是3号楼，3号楼全部售完以后再卖2号楼。

　　主持人：既然是青年智慧阶层的置业观，肯定各方面都要符合买房人的需求，属于量身定做的产品。

　　刘金波：中关村包括了青年智慧阶层。大家可以看到很多目前市场上的大腕都是从中关村出来的，包括很多正在努力要成为企业领袖的青年才俊，也都沿着这个方向在走。刚才我说的那两种情结，笼统地说，一个是创业情结，另一个是人文情结。

　　主持人：他们其实还是不愿意离开西区，即使离开也会再回来的。我们都看到很多学生包括我们都是从别的区域重回中关村的，还是有这个情结在里面。

　　刘金波：我们做这个产品主要是解读中关村的一些青年才俊，包括以前的企业领袖的心理，他们的生存密码跟心理密码，我们也都跟很多人聊过。

　　陈昌展：有个最明显的案例，你们新浪从东面再搬回到中关村的理想大厦，肯定也是决策人在这个区域的学府情结在里面起作用，你们的高层也是我们的目标客户之一。

　　主持人：听了刘总的介绍以后，很多人会觉得这个产品非常有中关村特色。记得当年中关村推出酒店式公寓的时候，大家刚想去买都不知道房子哪儿了，都卖完了，我们希望网友密切关注天作万瑞公寓每一天的进程，因为恐怕要买不到天作万瑞国际公寓新推出的酒店式公寓，因为才300多套房子。谢谢刘总、陈总、任文婷销售总监、张经理。如果希望了解天作万瑞公寓具体的详情，可以上新浪网了解一些资料，也可以向售楼处接待中心和公司网站咨询。