提高区域商业经济品质，增强自身抗风险能力，促进更大范围的区域商业经济发展已成为零售业的大势所趋

　　区域商业范畴可大可小，大可指全国区域，小可指街道社区商业。区域差异化的目标是在有效调控的范围内，打造综合化商业品牌，树立鲜明的差异和特色，提高区域商业经济品质，增强自身抗风险能力，促进更大范围的区域商业经济发展。

　　危机中的商机：区域差异化

　　百年一遇的国际金融海啸正在全方位影响着世界实体经济。美国商务部公布的数据显示，2008年7月以后，这个信用消费大国的消费者开支年率自1991年以来首次下滑。占GDP比重70%的消费开支下滑，对美国经济，同时对主要面向美国出口的中国经济产生了严重影响。

　　《日本经济新闻》2008年10月5日调查100位国内主要企业的社长，93.50%的社长表示，日本景气在下滑。对各地方500位企业负责人调查时，有60%被调查者认为企业景气在下降，而且比半年前有不同程度恶化。大家普遍认为，2009年不景气状况将会加重。日本的不景气对关联紧密的中国经济也已经造成负面影响。

　　受内外危机因素牵连和行业内脆弱的机制影响，2008年下半年，特别是9月份以后，全国零售业销售开始呈现下降态势。预计未来几年，零售业在业态、区域布局结构等方面将面临持续变局。

　　作为危机环境中的零售企业，下一步怎么办？利用危机环境抓住机遇，营造区域差异化商业品牌，是应对经济危机的重要手段，更是未来零售业的大趋势。

　　从行业规模化发展看，传统零售业态在城市集中扎堆，不同体量规模的企业随意分布，经营定位狭小趋同，造成商圈互相侵蚀、包含，相对商圈缩小，迫使现有零售企业缩小视野，立足于核心区域消费需求，提高市场忠诚度。这种趋势难以持久。

　　从市场需求演变看，一方面文化差异导致区域个性化，适度规模的区域内，市场文化有共性；而大范围跨区域发展又面临资源调配、区域文化等阻力。另一方面，网络时代快速便捷、参与设计等特点，宣告新的消费文化模式已经开始盛行，据淘宝网介绍，2007年网络销售为590亿元，2008年达到1299亿元，依靠传统模式孤立作战的零售企业，会出现市场缩小、成本无端加大的严重问题。这种市场发展的客观现实，需要在一定区域内对企业资源进行整合，利用相关企业的产品、运营模式进行差异化战略组合。

　　从海淀区实际情况看，2008年初，海淀区通过两会发布，海淀区将完善商业网点布局，引进和培育一批商贸龙头企业和知名品牌，建设区域性商业中心。杨志强常务副区长在2008年消费论坛上表示，政府部门将不断优化区域消费环境，为繁荣市场、保障供给创造更好的外部氛围。2009年以后，海淀区的区域商业发展步伐将进一步加快，这是分析和推进区域差异化商业发展的政策性依据。

　　从区域合作发展的现实看，2007年2月28日，京津冀13个城市的商业部门联合发布《2006京津冀都市圈城市商业发展报告》，北京市商务局局长卢彦表示，区域合作的前瞻性意义在于，强化合作延伸，提高区域商业合作水平。这个规划把商业服务业确定为北方都市圈经济合作的突破口，体现了中国区域性差异发展的国情和未来趋势，对区域零售业整合有指导意义。

　　从日本百货业的发展例证看，在大范围资本整合以后，已经出现市场区域化整合的新势头，这对于参照日本百货业特点发展的中国百货业来说，有积极的警示价值。

　　日本百货业的警示

　　日本零售百货业有很多先进经验，但也存在一些值得警惕的问题。日本百货业在1991年销售额达到9.7万亿日元以后，一路调整，又加上多种管理手段跟进，但是仍然在一路下滑，在零售业各业态中所占比重越来越小，这样的态势对我们有什么警示意义？

　　(一)行业大调整，集中度过分提高

　　2000年以来，日本百货业大幅度整合，来自日本百货协会的权威消息称，1996年到2006年这十年里，零售业前百家中，前十家所占的份额从1996年的41%到2007年为51%，十年中市场占有率提高了10%。到2008年，业态和业绩集中度更加显著提高，是耶？非耶？

　　(二)整体业绩下滑，并购偏于形式

　　根据日本百货业协会数据，2007年各零售业态的销售额情况是：百货业是7.7万亿日元，超市连锁业是13.98万亿日元，均为连续十年下降；购物中心是27.16万亿日元，截至2006年为上升，2007年也是下降；便利店为7.5万亿日元，连续八年下降；到2008年底，各业态仍在下滑，但是值得注意的是，百货业态下滑速度最快。

　　一方面说明宏观景气持续低迷，社会消费萎缩；另一方面说明全国范围的百货业大规模并购后，看上去集团控制力加强了，却没有充分尊重区域市场的差异化特色，导致并购偏于形式化。

　　(三)店铺扩张，目标不明确

　　日本百货店的店铺扩张行动一直没有停步。仅东京在2013年前准备扩大面积的就有三越、松坂屋、大丸等店。在大阪，高岛屋要在2010年扩大面积，2011年伊势丹新店要开业。难怪H2O零售集团董事长说，市场愈来愈小，百货店今后可能只有在城市中心区域才能生存。这个观点是有反思的味道的。