住宅开发商转型商业

　　住宅存量加剧、房价回落，住宅地产商转型商业地产其实已经不再新鲜。已经向商业地产转型的开发商面临零售商开店放缓，准租户履约能力下降的挑战，受到招商周期延长、开业时间拖后等等不利影响，回顾住宅地产商的转型，首先应该遵循商业规律，吸取其他成功商业地产商的经验。而那些致力于发展商业地产的开发商来说，由于抢占了市场先机，创造了在未来竞争中的有利位置，虽然这些企业短期未必有明显收益，但是其长期价值则难以估量。

　　从不同企业的实际情况看，注重短期盈利的商业地产企业中，有的依靠出售商铺确实取得了很好的销售业绩，但是对于更多的缺乏经验和专业能力、资金支撑的商业地产企业来说，则是背负了自身可能难以背负的包袱。因此，商业地产并不适合于所有开发商，也就是说，有的开发商还是应该专心致志地开发住宅产品，在相应政策的支持下，房地产行业会理性回归到应有的状态。

　　经济形势不明朗的条件下，诸多房地产企业都面临资金紧张的困境。在此，谨建议，对资金紧张的开发商而言，在对其自身项目没有相关金融配套政策扶持的情况下，进入商业地产一定要谨慎再谨慎；而对于只是短期缺乏资金，而又有一定品牌影响力的开发商而言，进入商业地产将依然会对公司长期发展、提高现金流甚至资本运做具有积极影响。

　　进入商业地产的开发商应该注意：

　　1、全面分析所在地块的商业环境，打造招商难度低、招商周期短的区域型购物中心，以形成项目在特定区域的独有性和先机优势；

　　2、不要盲目追求高端定位，立足于更广泛的消费客层，引进更加大众化的品牌零售商，创造消费者日常生活的购物休闲场所；

　　3、打造适合区域发展的综合体项目，使资金在写字楼、酒店和商场之间形成横向支撑，使客流实现共享。

　　已经开业的项目，则应该做好打持久仗的准备，多为租户着想，为租户创造更加宽松的经营环境，包括适当下调租金标准等等。

　　毕竟，商业地产是一个百年企业的梦想，但是这个梦想不会对每一个开发商都有可持续发展的意义。

　　作者：郭增利，中国购物中心产业资讯中心主任，中购联发展委员会秘书长、亚洲购物中心协会副理事长，同时兼任中国城市商业网点建设管理联合会学术委员会主任。郭增利先生历任中国商业部、国内贸易部、国内贸易局、中国商业联合会处长、主任等职，是中国大陆最早研究推广购物中心和商业地产的专业人士之一，具有超过10年的从业经历，推出了诸多零售房地产理论与专业文著，并于2003年主持编写了首部《中国购物中心发展报告》，2006年编写《购物中心研究与实践》一书，2007年当选亚洲购物中心协会轮值主席。