匹克亚运营销西域战略显功力

　　在本届亚运会上，匹克通过联手伊拉克、塔吉克斯坦、巴勒斯坦、黎巴嫩四国国奥代表团和伊朗篮协、吉尔吉斯斯坦足协，明确打造“西域战略”。而其他品牌也是各有各招，361度“广州2010年亚运会高级合作伙伴”、“李宁中国梦之队”、安踏供应中国代表团领奖装备……亚运会似乎已经成为各品牌的闪耀星空，都希望通过在这一大型赛事的曝光，提高品牌知名度。

　　业内营销专家表示：“赛事越来越多元化，且不同的人在关注不同的赛事。企业想在这里分一杯羹，需要研究的目标消费群与赛事特性是否吻合。”而对于将亚运资源集中在中东、西亚、中亚地区的匹克的来说，市场方针指导企业打响了这场“西域战略”。匹克CEO许志华表示：“亚运会是匹克海外营销的又一重要契机，一是通过这样的国际综合赛事加强品牌的专业属性，为发展成为国际专业运动品牌打下基础，而更重要的是，因为匹克目前在中东的市场开发做得很好，亚运‘西域战略’的提出将巩固我们的中东市场并向中亚、西亚拓展。”理智的选择，让匹克在亚运这片璀璨星空中依然闪现出自己的光芒，其中关键就是，选择了自己的准确位置，为需要的地区带去光亮。

　　在赞助四支国奥队中，匹克特别为伊拉克专门设计了队服，充分展现伊拉克代表团的民族特色与运动精神。对于这份“偏袒”，可以追溯到2008年北京奥运。当其他品牌都把目光锁定在欧美劲旅或国内夺牌强队身上时，匹克把伊拉克作为赞助对象，确实有些意外。匹克表示，当时赞助伊拉克国家队，一方面立足于国际化的品牌战略，另一方面表达了企业对于世界和平的期盼和责任。

　　体育营销专业人士表示，“体育赛事赞助行为应是长期性的。尤其是本次亚运会的赞助商，他们期待赛事为他们讲话，而赛事本身不会为赞助商讲话，赞助商应主动激活。”据悉，匹克在美国的研发中心正紧锣密鼓筹备中，海外营销模式将进一步深化，利用国际赛事资源的合作，撬动海外市场的开发也在不断扩展，相信本届亚运的“西域战略”最终将演变成匹克的“全球战略”。

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