当代商城铺路区域高端商业

　　选择落子石景山本身就是一种魄力，而当代商城鼎城店正在把这种魄力转化为丰硕的果实。在刚刚结束的周年庆中，当代商城鼎城店取得了近亿元的销售成绩。

　　周年店庆销售近亿元

　　10月28日，当代商城在京西开出的第一家分店——当代商城鼎城店迎来周年庆。当日早晨，许多消费者早早就赶来在店外等候。据统计，截至当日13时，当代商城鼎城店的销售额达到1063万元；而到当日闭店时共实现销售额3500万元，这对于一家只有1岁的商场而言，可以说是一个奇迹，同时这也创造了令北京百货业内同期开业企业惊叹的单日销售最高纪录。据悉，在10月22日-31日为期8天的当代商城鼎城店周年庆期间，商场实现销售额8942万元，比开业初期增长了619.4%。

　　据当代商城石景山分公司总经理刘建勤介绍，10月所在的店庆周期，商场的销售业绩达到1.176亿元。在店庆月的带动下，今年当代商城鼎城店全年的销售业绩有望突破3.3亿元。

　　在刘建勤看来，能够在周年庆实现销售业绩的突飞猛进，得益于营销方案符合当地消费者的需求。作为一家根植石景山的区域型百货店，尽管沿袭了当代商城的高端精品店定位，但当代商城鼎城店还是依据石景山本地的消费特色，在店庆期间推出了大力度的折扣促销活动。在活动多、品牌参与度高的基础上，商场还提前很长一段时间就备足了货源。不过，尽管做好了充足准备，但在周年庆期间还是出现了一些“插曲”。由于一些品牌销售火爆，商品卖断货后，导购不得不打车去调货。

　　尽管在周年庆实现一连串光鲜亮丽的销售数字，但当代商城鼎城店一年来的发展历程却并非一帆风顺。

　　当代商城鼎城店开业首日商场内一度出现人山人海的火爆客流，但其中老年居民占了较大比例。而200万元的销售数字，令当代商城的领导们倒吸一口凉气。客流与销售出现的“倒挂“现象，让当代商城的管理层对于石景山的消费市场有了更深刻的了解。

　　刘建勤表示，一年来为了吸引目标顾客群前来购物，当代商城鼎城店着重加强了会员吸纳环节。为了提升顾客办理会员卡的效率，商场打破了在固定区域办理的方式，在各个收银台都设立了会员卡办理点。目前，当代商城鼎城店的会员数量已经超过5万人，占到了石景山区总人口的1/10，而这也相当于一个同等体量的新店5年来会员数量的总和。

　　吸收顾客成为商场的会员只是第一步，真正想要他们成为忠实顾客还需要不断完善商场的其他环节。刘建勤认为，导购的服务水平和硬件环节是决定顾客流向的关键因素。尽管开业初期的客流与商场的期望客流存在差距，但当代商城鼎城店却没有放松员工培训、店面美化等环节的标准。

　　在为进店顾客营造良好购物氛围的同时，当代商城鼎城店还深入社区“撒网”、走进附近各大机关单位，向他们派发海报扩大影响力。甚至，当代商城外出的车辆上，都会被印上新店的宣传信息。

　　刘建勤说，尽管当代商城鼎城店的发展已经走上正轨，但商场还会继续提升软、硬服务标准。除了会继续调整品牌，以更加贴合当地顾客的消费需求外，商场还会进一步完善退换货机制，与当代商城本店接轨。

　　汇大品牌铺路区域高端商业

　　据悉，当代商城鼎城店在去年10月落户石景山金鼎商贸中心，填补了包括石景山、门头沟、大兴、房山、海淀西区及南部在内的京西高端百货商业空白。当代商城鼎城店内汇聚了国际国内知名品牌400多个，其中70%与当代商城总店保持一致。

　　当代商城鼎城店内大量的独有品牌，给京西消费者带来更多购物选择的同时，也使自身收获了营业额的提升。实际上，当代商城鼎城店在区域内迅速成长的意义远不止于此。对于石景山区而言，当代商城鼎城店已经成为区域内高端商业的模板，为该区继续引入知名商业品牌和零售企业开了个好头。

　　据刘建勤介绍，为了在区域内树立一面商业旗帜，尽管当代商城鼎城店是一家根植于海淀区的企业，但来到石景山后，得到了石景山区相关政府部门的强有力支持。

　　在北京建设国际商贸中心的大背景下，当代商城扎根石景山区，通过打造商业模板，带动区域整体商业发展的模式，一方面使区域商业进入快行线；另一方面也成为北京建设成为国际商贸中心城市的重要基础。

　　3年内超10家社区商场将亮相

　　据悉，在未来3年内，北京市场将会有超过10家定位于社区的购物中心亮相。按照本土零售品牌北京华联的扩张计划，其将在3年内新开9家购物中心，除了位于三里屯地区的项目外，还有双桥、天通苑、亚运村和肖家河等新老居住社区的8家华联购物中心、社区商场。而阳光新业旗下的社区品牌，其在北京南部分钟寺地区的门店，就会在明年5月亮相。内资零售品牌在大本营“掘金”的同时，外资品牌也嗅到了社区的潜在商机。新加坡企业凯德商用将会在北京继续加强拓展社区定位的“嘉茂”品牌。与此同时，日本大型零售集团永旺继“落子”京北、京东后，还会在丰台开设一家新的社区购物中心。

　　越来越多商业地产项目的进入，使北京零售市场的格局愈发复杂，竞争也更加激烈。在刘建勤看来，商业地产商对传统百货商的冲击究竟会有多大，还是要看企业自身的运营实力。

　　刘建勤认为，“商业地产项目最大的优势是持有物业，这使企业的租金压力大大缓解”。不过，顾客选择购物场所，往往不会了解企业的背景，而是会依据商场的商品结构和提供的服务水准，判别这是否是一家好商场。而丰富的零售卖场运营经验对消费者购物习惯的把握，恰恰是传统百货企业最大的优势。

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