重庆便利店有多大商业空间

　　罗森进军重庆，已引起内资零售业的恐慌；四川零售业“打破西线无战事”格局，进军重庆，声言要赶在外资零售商之前完成“圈地”；于此同时，重庆本土零售商也在加紧布局。

　　一场硝烟弥漫的“抢滩战”，正在重庆便利店市场浓墨重彩地上演……

　　争夺“滩头阵地”

　　自1994年涉足社区连锁超市以来，李政纲从未像现在一样忙碌，除了在主城区扩张便利店，他已开始在农村“跑马圈地”。

　　2009年，“十分利”连锁借助政府推动的“万村千乡放心店工程”，一举在巴南区和南岸区发展了321个农村便利店，他眼下正在给每家便利店装配“农商通”———通过这个电子平台，农民可以充话费、交纳水电费，还可以刷卡消费、小额取现。

　　这是重庆本土资本角力便利店市场的一个缩影。

　　今年3月，成都互惠商业集团公司首度出川入渝。之后，随着日本便利店行业举头罗森的到来，重庆便利店市场呈现外资、内资、本土三股资本势力群雄逐鹿的局面。

　　此前的重庆便利店业态的市场空白，正好给各路资本的“群雄逐鹿”提供了机会。

　　互惠商业董事长潘世伟多次在公开场合表示，要赶在外资零售商之前，完成其“战略扩张”的滩头之战，重庆目前的市场空白，正是“圈地”大好时机。

　　潘世伟称，早在3年前，互惠就开始准备进军重庆市场，包括对人员的储备和培养。据透露，目前互惠在渝的首批门店的选址工作已结束，今年将在江北区和渝中区开100家左右的便利店。

　　记者获悉，互惠目前在四川已拥有便利店1200多家，其中有80多家是24小时营业。在重庆是否也做24小时经营，互惠公司表示要根据开店后的市场反映而定。

　　实际上，外资、内资零售商在上海、广州、北京等一线发达城市对便利店市场的争夺已近白热化。然而目前，在二三线城市还是一片蓝海。

　　这样的局面，很容易让人想起当初外资超市大卖场大举来华的情形：资金实力雄厚的外资在东部发达地区打得热闹，西部则是本土资本与国内商业大佬在争抢地盘，谋略布局。

　　一位本土业界人士接受记者采访时说，“听到外资商业巨头进军中国的脚步声，总有一种不踏实的感觉。应该说，市场留给我们的时间已经不多了，扩张计划十分紧迫”。

　　该人士告诉记者，目前，以上海为例，在各路资本逐鹿之下，便利店密度达到每3800人就有一家，与日本、美国的平均水平接近，市场饱和的隐忧已经出现。反观西安、成都和重庆三大西部商业重镇，却只有成都拥有较成规模的便利店市场———而在西安和重庆，便利店市场近乎空白！

　　空间大，隐忧更大

　　对于互惠商业入渝“圈地”的举动，一位成都零售商人士认为，当实力雄厚的内外资零售业巨头都把注意力集中在东部发达城市，西部的沉寂，恰恰是个很好的扩张机会。

　　各路资本开拓重庆市场，那么重庆便利店市场究竟有多大商业空间？

　　今年8月，戴德梁行研究顾问部曾对重庆便利店市场做过分析。平均每拥有3000人的社区，就有一家便利店的市场需求。未来，重庆主城区按规划将达到1000万人口，便利店最低需求就有3000多家。而这也是众多便利店资本进入重庆的关键。

　　在这样的形势下，本土企业自然不甘落后。记者近日获悉，本土的重客隆、十分利、华冠等民营商业都曾陆续宣布要进军便利店行业。

　　不过在各路资本豪赌重庆未来市场的同时，挑战也无处不在。

　　比如华冠从去年开始涉足便利店行业，直营店一度达到40多家。但因为生意冷清，华冠陆续关了二三十家店，目前全市仅余十几家店。

　　华冠董事长甘国林告诉记者，正宗便利店往往处在繁华的十字路口或车站等交通要道，店铺面积60~80平方米，而华冠目前的14家店里，最小的170多平方米、最大的400多平方米，也没实行24小时营业。他直言：“我们的便利店其实已经变味了。”

　　和华冠一样，重庆很多便利店其实就是一个小超市，成本比大型超市高，却没有大型超市的雄厚物流配送渠道，也没有一站式购物的方便，还缺乏小超市的灵活和多种服务功能，最终，把自己做成了“夹心饼干”。

　　“重庆的便利店确实变味了，目前我市可以说还没有一家正宗本土便利店。”重庆市商委现代流通处负责人告诉本报记者，“重庆的便利店，其实就是便民店、杂货铺，与7-11、罗森等国际知名便利店的模式还有很大差距。”

　　重庆市最早的便利店是十分利。据十分利总经理李政纲介绍，1994年，十分利在主城开出第一家店，16年时间里，店铺数量已发展至320多家，到今年5月前都没有一家是24小时营业，也不经营早餐，不提供代客收寄信件、代缴水电气费等服务。

　　而这些，恰恰是正宗便利店不可或缺的服务项目。

　　本土资本如何应对？

　　为了形成与外来便利店的竞争，保卫本土品牌，李政纲今年对旗下所有店进行了调整。全部按便利店的模式操作，缩小店面的经营面积，每间店保证在60平米左右，最大不超过80平米。每个店增设服务功能。此举立竿见影，不仅降低了成本，营业额也较快增长。明年，李政纲计划在主城扩张100家连锁加盟店。

　　在他看来，对于重庆便利店行业而言，政府对便利店的扶持政策似乎还是一个空白，“仅办齐开店所需的六七个证件就不容易，我认为，政策扶持是便利店生存的要素之一。”

　　与此可以对比的是，便利店发展势头较好的上海对开便利店出台了系列优惠扶持政策。如实行一站式绿色窗口服务；对开店到一定规模的企业还给予最高10万元的补贴等。此外，便利店口岸选择非常关键，但目前重庆市没有任何针对便利店的网点规划。

　　而这样的状况将在今年得到改变。

　　记者从市商委社区商业服务处了解到，重庆市力争今年在主城新增1000个社区商业网点，其中包括便利店。社区商业服务处处长张书成透露，随着高端商务人群的聚集，便利店已迎来发展契机，今年市商委将启动对重庆市便利店发展现状和未来走势的调查，将推出规划和扶持政策。

　　与此同时，重庆市零售商协会有关人士提醒，便利店虽小，但相关配套与大超市一样，经营难度其实比大型超市更大：店小，商品数量相对较少，加上24小时营业，水电费用升高、营业员增加，导致商品价格也普遍比一般超市高一成左右，因此，大批24小时便利店入渝，实际上也面临着大考。

　　重庆市零售商协会该人士说，24小时便利店在重庆要过得好，还要解决好三个问题：第一，价格与大超市比有没有优势；第二，重庆的夫妻小店、杂货店到处都是，还会送货上门，便利店怎么与其抢市场；其三，重庆人的夜生活远不如香港、上海丰富，这也缩小了便利店的生存空间。

　　虽然如此，本土业内人士普遍认为，便利店模式的出现，是对重庆现有商业模式的有力补充。重庆目前的商业业态还比较单一，最大的业态是5万平方米以上的购物中心，如龙湖北城天街等；其次是百货大卖场，一般面积在3万平方米左右；第三是大型超市，一般面积在1万平方米左右；第四就是社区超市，面积在2000-5000平方米。便利店的出现，恰恰填补了一个市场空白。

　　从目前24小时便利店的运作来看，不管是外资、内资，便利店在重庆的生存，还有一个适应期，大家都在摸着石头过河，其经营模式也可能会根据实际情况，随时做出调整。不过，从全国来一线城市的发展来看，终结杂货铺、小卖部的生存空间，是一个必然趋势。

　　而今天，各路资本入渝“跑马圈地”的目的，既是在培育市场，也在等待市场。