集美借力扩版图 开创卖场扩张新模式

　　本报讯 (实习记者张丽)7月1日，天津环渤海集美家居召开新闻发布会，这标志着集美开始了强强联手、异地扩张的步伐。新的环渤海集美家居由北京集美家居集团、天津环渤海金岸集团和天津津兰集团联合打造，一个集家具、建材、家装、家饰于一体的30万平方米家居购物广场即将启幕，预计于十一期间开门迎客，将延续北京集美的各项特色服务，创造联合价值。

　　◆强强联合

　　集美借力外扩

　　近两年，随着房地产市场的升温，北京的家居市场也愈加繁荣，家居卖场呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的边际效应，几家知名卖场争相制造关注点——红星美凯龙到处跑马圈地，居然之家加快进军南城步伐。集美家居集团的掌舵人赵建国也审时度势，继去年斥巨资打造了香港家居馆，刚刚启动万家城(回龙观)店之后，又将触角伸向了京城之外。

　　赵建国表示，天津作为中国最早的三大直辖市之一，目前的人口数量在全国各城市中排第三，兼具海陆空的交通优势，已经具备了经济全面起飞的条件。更重要的是，“天津的房价一般只有北京的1/3-1/2”，他就是看中了这块“理想的投资洼地”。既然是合作的“买卖”，合作伙伴就至关重要，纵横商场多年的赵建国当然是知己又知彼：“环渤海家居金岸集团的领头人李庆云先生，把一个原来近乎倒闭的亏损国企发展成了今天天津第一品牌的家居建材综合市场；津兰集团的郭宝印先生，把一个小小的王兰庄村办成了在全国范围内都闻名遐迩的企业，创造了很多‘第一’，与这样的同志合作，我们心里感到非常踏实。”发布会现场，赵建国特地赋长诗一首，表现出了对合作伙伴和天津卖场的十足信心。

　　◆惠民为本

　　联合创造价值

　　据介绍，几家家居卖场联合创业的想法由来已久，红星美凯龙、居然之家等知名卖场的大步伐扩张更是催生了这个创意。环渤海金岸集团总裁李庆云表示：“如果我们也以单体卖场扩张，一方面浪费了土地资源，另一方面还有可能引发无序竞争，而且从资金上来说也是一个很大的考验。”于是，联合各省市优秀的单体卖场，创造联合价值的想法应运而生并获得了积极响应。大卖场之间进行实质性的联合，节省了卖场的成本，也为卖场内的商户节省了扩张店面的成本。而这诸多变化的最终受益者除了卖家，当然还有消费者，这也是天津环渤海集美家居成立的原动力。

　　联合卖场的想法也得到了业内认可。中国家具协会副会长朱长岭表示，“集美作为北京最大的家居卖场，与天津合作打造环渤海地区家居行业的发展，是一件好事，也是家居行业发展的一件大事。”而北京、广东的各知名家具商、建材商更是纷纷支持。北京意风家具董事长温世权一针见血地言道：“天津这个成长中的市场我们看好，环渤海集美家居我们更看好……集美去哪里我们就跟到哪里！”广东省家具商会执行会长刘永康表示，自己正在努力为广东家具品牌抢占好位置。

　　◆特色服务

　　全面克隆北京

　　在这个推崇服务的市场中，谁的服务做得到位，谁就赢得了一半市场。深谙此理的赵建国，将自己多年摸爬滚打摸索出的特色服务原样搬到了天津。其一就是最亲民的免费班车服务，赵建国认为环渤海集美的这个位置比北京大红门好得多，但他依然把免费班车带到了天津，“起步数量是100辆，如果能满足需求暂且到此，如果不能满足需求的话，需要多少我们添多少。”其二是集美特有的赠奖超市，北京集美常年实行购物赠奖10%，逢年过节赠奖20%，这个实实在在的优惠也将在天津店里呈现给消费者。其三是集美首创的“免费检测”，赵建国充满信心地表示“只要大家真诚以待，就没有做不成的事”。除此以外，集美的大面积广告也同样会用于天津店的宣传，“以前讲‘好酒不怕巷子深’，但当遍地都是好酒时，谁会吆喝、谁的嗓门高，谁的酒就卖得好”。赵建国做好了花大力气进行宣传的准备，也做好了三年之内不赚钱的准备。