今年，上品折扣发生了一个重大的改变，就是首次推出定制款。

　　“我们期望做一个时尚的减法，去除非关键要素，实现价格上的折扣。”刘宏介绍说，这是上品折扣独家推出的特色项目，提前半年的时间与知名品牌商预约下一季流行即常青款式，专为上品进行定向生产。现在，上品折扣的定制化商品已经出炉，抢先在中关村店登场。

　　据了解，第一批的定制化商品以鞋子为主，首批合作了十几家，都是国内一线品牌。和这些品牌在百货和专卖店中销售的款式不同，上品“定制”的款式要更为简洁一些，但也不乏流行元素，价格依旧是它最大的优势。

　　中国服装协会相关负责人表示，快速周转、节约成本以及提高附加值是服装企业重塑盈利能力的三种典型方式。该负责人表示，随着“快时尚”时代的来临，企业必须加快产品的周转。更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货”，也不愿买一件“含金量”高的衣服。因为服装从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快。

　　尹松表示，推出定制款也是为了消除消费者固有的对折扣店的概念。比如古奇的折扣产品，和主流店是不一样的。想到未来上品的发展，公司与知名品牌合作，提前洽商只在上品发行的款式，实际上是对正品做了一个时尚的减法，比如上衣不用铜扣子，只是细小的区分。换句话说，就是简单款，但不缺少时尚元素。后期，上品折扣还准备与衬衫、羊绒衫供应商合作。

　　一位体育品牌的负责人介绍，其他这种做法在体育产品中很常见。比如一双耐克的运动鞋，就会有专业款和普通款同时上市，价格相差的幅度很大。在供应商看来，这也是为了满足不同消费需求。

　　扩展电子商务领域

　　服装企业进军电子商务，在近两三年是个热门话题，也孕育出了比如凡客诚品(vancl)、好乐买(Okbuy)等一大批品牌企业以及品牌平台。就在上周，户外第一品牌探路者也首次尝试了进军网上。

　　上品折扣也不例外。去年5月16日，上品折扣网上线，第一个月的销售只有几万元，而现在是几百万元。尹松说，建设电子商务的初衷是想多提供一个渠道，另外，也是想为实体店服务。因此对于缺码断号的商品，在网上很方便地就可以找到。但做了一段之后，发现电子商务的成长性很高，公司才重新考虑，应该把电子商务当做一种通道，而且是上品发展一个很重要的渠道，毕竟多渠道模式营销是全球趋势。

　　在电子商务平台上，价格、商品与实体店一样，相当于实体店就是电子商务的库房。尹松说，国内有很多品牌的电子商务做得比较好，比如ONLY、李宁、优衣库。有的消费者平时没有时间购物，喜欢网上买东西的方式，毕竟忠诚于一个品牌的消费者太少了，各个品牌在网上都有机会。电子商务是实体店的延伸，也可以提供多一个渠道给供应商。

　　到目前为止，上品折扣并没有考虑到进军其他城市，也没有进行过融资。尹松说，他们也在思考折扣业态到底适合什么地方，第一步就只在北京，通过精细化和差异化的管理，估计有几十家店就足够，现在只练内功。