王恒利

　　尽管还没有一个签字画押的买家出现，但皮尔·卡丹的出售早已搞得满城风雨，这或许正中了年近9旬的皮尔·卡丹先生的下怀。

　　最新的消息是，以孙小飞为首的4位温州企业准备整体买下早已进入迟暮之年的皮尔·卡丹。以温州商人的生猛和独到的商业眼光，这一买卖落槌似乎只是时间的问题。但是，在早已褪色的金字招牌和吃干榨尽的品牌许可方式之后，数亿欧元的皮尔·卡丹将给温州企业带来怎样的挑战和利益呢？

　　能源资源是稀缺的商品，品牌同样具有稀缺性，具备实力的中国企业在海外收购全球性的品牌，可以实现利润最大化，从“走出去”的角度分析，和中国企业出海收购矿山一样，温州四位商人抱团收购“皮尔·卡丹”值得称道。

　　温州的服装皮具企业大致可分三类，一类是做代加工业务，另一类是做品牌代理业务，这两类企业集中在营销链条上的“工厂—渠道”，代加工企业的利润微薄自不必说，而品牌代理商夹在零售商和品牌授权商的中间，在代理费和销售额中间被动地赚取差价。随着品牌意识的觉醒，温州也出现了奥康、红蜻蜓等自有品牌企业，不过，这些自有品牌因为创办时间短，品质积淀不够，无论影响力还是美誉度无法和国际品牌抗衡。

　　反观皮尔·卡丹，自从1979年进入中国以来，这个品牌在一代人心目中成为高档、品位、身份的符号，成为巴黎时尚的代名词。如今皮尔·卡丹在国内的一线城市逐渐告别奢侈品的行列，但在二三线城市仍有巨大的影响力。在全球，皮尔·卡丹经过半个多世纪的锤炼依然魅力不减，在140个国家和地区发出了900多个授权许可证。对于拥有工厂和渠道，渴望品牌的温州企业而言，收编皮尔·卡丹这个全球性品牌“借鸡生蛋”，自然是喜事一桩。

　　和四川民企腾中重工收购美国悍马一样，一旦交易达成，将会对温州商人品牌经营能力带来最严峻挑战。有“中国犹太人”之称的温州商人最大的优势在于渠道能力，而品牌经营却乏善可陈，至少目前没有值得称道的先例，经营品牌不等于管理工厂和零售商，需要更为高超的艺术，更长远的眼光。

　　挑战之一是品牌再定位。是继续做奢侈品品牌，还是做大众化品牌？是集中一线城市发展，还是深耕二三线城市，品牌拥有者需要给出一个明确的定位。此前的若干年里，皮尔·卡丹的“奢侈品”坐标系正在下滑，这直接影响了市场份额和增量，如果品牌定位再游移不定，皮尔·卡丹在中国市场无疑会继续边缘化。

　　挑战之二是设计和研发能力。皮尔·卡丹诞生于法国巴黎，而巴黎素有“时尚之都”的美称，浸淫其中的皮尔·卡丹可以获取设计的灵感，在温州本土恐怕不具备这等先天条件；虽然温州拥有诸多服装加工企业，但代工模式最大的缺陷在于缺乏产品研发能力，设计人才匮乏。如何培育时装设计人才，设立研发中心，这要比在终端多开几家店铺困难得多。

　　挑战之三是对品牌的耐心。温州商人进取心强，不过容易追求企业的短平快、超速度发展，重视短期利益，使企业发展陷入误区。管理专家艾·里斯曾用“树木长得过快，材质不够坚硬”这句话来比喻企业片面追求效率的负面效应，对于全球性品牌来说，追求短期利益往往容易伤害产品品质。温州商人需要克服短视的惯性思维，用足够远的眼光审视品牌的发展。

　　温州民企的品牌路径和渠道手法

　　从简单模仿到自创品牌

　　李娟

　　温州人的赚钱早已声名远播，大部分地方，对出名的商人命名，都是直接冠省名在前面，比如徽商、晋商，但唯独温州是个例外，尽管有浙商扬名海外，但只要一提“温州人”，就能体现出全民皆商的气概来。

　　温州人是最会模仿的一群人，大部分企业，都经过一段“量的积累时期”，这些企业，都是从小作坊、小工厂开始做起，从发展到壮大，其中的主线，就是代加工、贴牌，几乎成为温州企业的一个外在标签。

　　许多温州的工业分区多以镇来划分，在记者曾采访过的以生产鞋子为主的莘塍镇上，阮在当地是一个大姓，单说找生产鞋的“阮老板”，可以找到好几个人。这些企业，都是靠订单维持生存。如果没有订单，那就意味着要停工，依靠这样的模式，温州的服装、鞋革、打火机、眼镜都形成了规模产业集群，具有不容忽视的竞争力。

　　1999年前后，一大批国际品牌想要进入中国市场，并且积极地寻求中国代理。但是敢冒这个风险的人太少了，特别是敢一年拿出几百万代理费的。

　　温州人开始积极进入这个领域，开始是卡帝乐鳄鱼皮具，在取得巨大成功后，花花公子、袋鼠、金利来皮具、梦特娇、华伦天奴、皮尔·卡丹、卡丹路、啄木鸟等相继进入。这种简单的模式非常容易被模仿，就是“授权经营，一级代理，多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后，随即展开招商活动，利用品牌的影响力吸引代理商，然后总代理只需在总部下单、发货、收代理费。

　　这种代理模式发展到极致，有个温州人一次性投资数亿元，签下100多个欧洲品牌的中国代理权，还有温州企业组建了专门的团队，在世界各地寻找有潜力的品牌。

　　还有些企业想学耐克，走虚拟经营的道路。同样是温州人的周成建，他所创办的美特斯邦威可能是温州最早尝试业务外包的企业之一，像高邦、森马、拜丽德也是同样虚拟经营，很有意思的是，他们都选择在温州以外的地方加工。

　　和耐克一样被列到“微笑曲线”里的美特斯邦威，最注重品牌和设计。同样，奥康邀请了10多位设计师加入自己的研发组，更多的温州民企开始关注起这两块领域，注重设计的名单里，有一串长长的温企名单，包括康奈、红蜻蜓、法派等。

　　最新的关于温州人的故事就是收购，收购民资、国企，到国外收购矿业公司，和买房炒股一样，他们都忙得不亦乐乎。最早攒够了第一桶金的温州代理商们，最近的想法是，把这些代理的品牌，收归己有。在没有办法自己创牌取得巨大突破后，“拿来主义”在收购事件上做了最好的注脚。

　　“这和温州人的性格有关，温州人一向都胆大敢闯，全世界都有温州人在经商，不管好的，或者不好的，都喜欢去尝试一下。”温州市经济学会会长马津龙对温州经济模式有长期的研究，他告诉CBN记者，只有变化，才会有机会，才有可能成功。

　　在获得辉煌的同时，这些冒险的温州“犹太人”也被贴上了“贴牌”和“廉价”符号，更难以直面的是，在不断变幻的投资中，他们一直在最具价值品牌榜前品味尴尬。