生机与良机

　　Archer表示，TESCO与中国伙伴的合作可以说是失算了。TESCO本来是希望凭借本地零售商的优势，降低初期在新市场的风险，可惜却错过了在中国市场扩张的黄金时期。现在，中国的零售业正处于超市化时期，今后在这个市场最多只能容纳下五家大型零售商，如果TESCO再不加快行动，今后的生存空间会愈加艰难。

　　求生的本能驱使TESCO逆势而动。

　　在全球经济处于衰退的情况之下，业内已经做好今年中国零售业发展速度将会低于以往的心理准备，而且，预计新开的门店可能需要3到5年的时间才会开始盈利。

　　如此的寒意，对于来自英伦的TESCO并不陌生。当前，英国零售市场可谓冻彻心肺，平均每天约有200家商铺关门。这样恶劣的大环境直接体现在了TESCO的英国本土业绩上。

　　根据TESCO08/09财年报告显示，TESCO的英国业绩在报告期内增长乏力，盈利31亿英镑的成绩主要归功于国际市场。

　　不过，这当中中国市场的贡献不大。TESCO在其年报中没有公布中国市场的具体业绩，但却指出，中国市场在08/09财年因为地区扩张的原因，盈利能力虚弱。

　　然而，这一切并不妨碍TESCO看到危机中的契机。庄南滨说，中国市场的空间广大。现在经济不景气其实主要是受到海外因素的影响，中国经济的基本面没有受到破坏。更重要的是，中国现代化零售业不成熟，地区性的零售商居多，其经营水平较低，这里有巨大的市场空白。

　　“选在这个时候加速扩张是有风险，但这是可控的风险，利大于弊。”他说。

　　退一步看，TESCO把风险程度定位在“可控水平”上，与当前热议的“外资零售商活跃年”有着千丝万缕的关系。有专家认为，对于拥有资金、品牌和管理优势的外资零售企业来说，经济危机的到来只不过是一次集中爆发的抄底机会。

　　去年底，商务部把外资零售门店的审批权下放到省级商务部，不少地方政府对外资零售商大举放行，外资开店潜能得到空前释放。公开资料显示，仅1月份，沃尔玛的开店数量就相当于去年一年的总和。

　　广东吉之岛董事总经理三浦隆司前段时间也在媒体上表示，与去年上半年投资成本最高峰相比，目前的新店投资成本下降了大约30%-40%。

　　“欧美市场的疲软让很多国际零售商把希望寄托到了中国。今年它们在中国市场的沉淀会越来越深。当其对手都在伺机而动时，留给TESCO的选择并不多。”Archer说。

　　这一次的冒险扩张，TESCO把新店集中在了二三线城市。而在此将与沃尔玛、家乐福狭路相逢。据了解，后两者的计划里，今年的新店店址也主要位于二三线城市。

　　“店群+配送中心”是TESCO的迎战方式。庄南滨说，一个店群搭配一个配送中心，这样便于发挥规模效应，降低成本。他举例说，TESCO现在的一个配送中心位于上海，服务于沿海临近省份的门店。今后会把这样的模式推广到更多的区域。

　　“TESCO首先要覆盖沿海地区，采取流动式发展，在现有基础上向西，进入江苏、浙江等地区，”他说，“至于西部内陆地区，TESCO在未来一两年内还不会深入，但是这些地方都在TESCO的推进计划之内。”

　　另外陶迩康向记者证实，TESCO已与上海市政府达成协议，即将把其中国区总部迁入上海。TESCO目前已开设了6家试运营的便利店，并计划在2-3年内开设更多。

　　同时，TESCO在上海开始了与农业合作社的合作。TESCO中国采购总监对本报记者表示，这次合作后，TESCO自有品牌仅占生鲜产品总额5%，但有望在3-5年内，将此比例提升至95%。

　　据其表示，通过对检测、物流、和采购一体化的管理，这些蔬菜自有品牌的推出，将能为TESCO节省成本达20%。另一个不言而喻的好处是，这种与地方农业的合作，亦令TESCO得到当地政府的支持。