主持人：关于电影与地产，您觉得双方共同的盈利点是在哪儿？它的平衡点是在哪儿？

　　高兴春：我觉得在平衡点这一块目前没有一个计量的标准，实际上是大家在认识上也一样的，我觉得地产和电影共赢的平衡点是指价值是否趋同？这个价值趋同是对我们双方，对对方存在的价值，在这几个项目当中存在的价值的一种认同，这我认为两者是唇齿相依的关系。那么具体作为它来说，我想我认为商业地产和我们在电影这一块，它是娱乐文化价值共同体。首先我觉得他首先对人气和人流量的贡献，这一块作为电影来说，这一块作为一个商业体来说，你需要多大的人流量这是你自身的商业基础。在我们的统计当中一个大的MALL里面，我们电影所带的人气是70%到80%，是通过电影来到这个MALL来消费，更多地是通过电影来知晓这个MALL的存在，所以我想首先是在人流量上，我们作为经营来说，人气的价值超过了现金流的价值，这是我们想说的。

　　第二个是我们要把它定位为文化品位消费，一个再好的MALL，他如果谈论的焦点，设法根植人们心中的一种消费向往和他自身的文化品位，这个时候这个MALL不会形成人们常来常往，是经常消费的，我觉得在这一块，我个人认为它体现的是双向的文化选择跟文化方式、消费方式的选择。

　　第三个我觉得应该是对休闲娱乐的一个升级。其实购物并不是为购而购，它也是一种娱乐的方式、消费方式、生活方式，但是电影更是一种娱乐方式，在于人们休闲、购物、看电影这种自我的人生体验当中，我觉得在休闲娱乐这一块，让他从此增加人们的生活的幸福指数，我想在这一块应该是我们两家达成共同的利好。

　　再一个是我们觉得我们电影在一个MALL里面，是可以给他带来持续的、长期的现金流的。因为我们每到影城开了一个影城，合作起步点就是10年，想一想，有哪一个业态、有哪一个商铺，跟你签合同可以达到10年以上，我们是15年、20年的长期合同，作为商业地产每一个阶段都可以从我这里拿到租金和他作为业主的一种现金流，我想至少是这一方面来说，我觉得我是一种互相依存的一个关系，是互相依存的关系。

　　那么在这个依存度，我觉得在这儿是价值认定，彼此存在的价值认识上的趋同性，才是他的平衡点，因为在这里面可能定位为电影，在有的业态里面被定位为主力店，但是在有的地方就被定为次主力店，那这个时候就是你作为业主，你对对方的一种认知感，你认为它对你会带来更大的价值，而不是价格。这是双方对对方的一种依存度没有认识。

　　主持人：更多的是一种价值上的合作点。

　　高兴春：对，电影对于商业地产来说，一定是价值贡献者，而不是价格贡献者，如果把它作为价格贡献者，它就为两个行业的将来共生、共赢都会带来危害性的伤害。其实在这一块每一个MALL里面他都清楚，他有一些店，包括在国外有一些精品店进来，比如说LV店进了你这个MALL的话，他是不收对方一分钱租金的，反而还要给别人提供全部的装修，这就是掠夺对于你所谓业态的一种认识高度，所谓共赢点，共赢点是彼此都把自己的价值当两方的，当对方的认知趋同的时候，价值观趋同的时候，我们就达到共赢了。

　　主持人：其实我们大家可能也都知道，至少一个影院入住一个购物中心或者入驻一个商业体，他对他整个人群的提升，肯定是一个高度的，所以他的价值肯定是大于他的价格，但是我们刚才谈得更多的是这个影院入驻，他可能是对这个商业体的提升，那么这个商业体或者说这个开发商，他应该提供什么样的便利给这个影院业态，以促成这个业态有一个更大的发展空间，高总能解释一下吗？

　　高兴春：双方的便利这一块我觉得要想双方在这一块都能做到好的发展的话，我觉得首先定位在，把它定位为一个战略合作、长期互动来做，就会好办多了。因为我刚才谈到了，我们是可持续性的一个业态，那么可持续性对于对方来说，他这个MALL和这个经营体来说，实际上他所想要，能够成为这个可靠的模式或者说将来长期发展的话，他需要战略合作者。那我想如果达到最大的，某个项目最大的就是说通过项目合作长期共赢、共生，财富共享。

　　主持人：那就是说让我们以跟商业体合作的方式，除了收取租金，还有其他的方式吗？还有说什么？抽成吗？

　　高兴春：有，目前很多商业体一开始不是按固定租金的方式来做的，而是按流水，就是净票房收入来做比例，按比例来提成的，其实这样的话对于将来电影整个产业的增长，快速地增长，同时也带来了这种对于实际的利益，同时也让我们的这个业主得到了很好的需求。他从里面分到了他增长的价值和利润，现在我们很多新的项目谈判都不是原来的那种做法，都是按照流水来分帐的，你比如说保点分帐的方式来做的。

　　主持人：以前都是租金的方式？

　　高兴春：对，这几年基本上都变得很灵活了，因为这一块我觉得是对地产商更看到了电影长期的发展和增长，电影产业增长的比例是高的。

　　主持人：更加认可了这个业态。

　　高兴春：对。

　　主持人：那我们在选择，就是我们肯定也是要拓展的，咱们不是影院投资吗？开新店的，那么咱们开新店在选择这个商业体或者说选择商圈，选择城市的时候有没有自己的一些标准。

　　高兴春：在这一块我的想法应该说没有统一的一个标准，因为对于每一家影城来说，他可能做得不太一样，因为每一个公司他选择项目的标准也不一样，我想首先说这个是一个标准。但是我想核心考核的主要的要素大家每一个决策者都会考量它的，我想第一个首先是地段，第二个我觉得选择的是业态组合。这至少在我们选择的时候，我们更看重的是他的业态规划和组合，对新的项目业态的规划和组合，这个目前也是我们行业商业地产不太看中的，都容易被忽视掉。

　　第三个方面我们就会考虑到主力店和次主力店的地位，在这里你是把我当主力店待遇还是次主力店的待遇，那这种地位，这是在合作当中的地位的问题，是一种匹配。如果说还有一个，第四个的话就是有区域发展前景，你这个商业体、这个项目发展的前景，或者说至少在我考察选择项目的时候，这是我要考量的这两个东西。但是因为这里面你也知道，电影投资者很多，每一家公司他作出的定位，他的投资心态是不一样的。有的为了征求，他一定要拿下某一个项目，最后他可能就会非理性地选择。

　　主持人：因为现在大多数的院线公司都有自己的投资开发部或者说投资的个公司，所以他们可能在无形中的这种竞争增强的就是租金的上涨。

　　高兴春：对，因为现在有一个很好的商业项目，一下子会去十几家影院投资公司一起谈，这个时候实际上我们行业自身处在一个快速发展的阶段，这是从发展的观点来看，这是正常的，反过来讲又是不正常的，不正常是当大家都在抢着发展的时候，就实施了对项目的一种理性的判断？有的明明这个项目，做三年、做五年仍然是亏损的，这不是投资，至少不是一个理性的投资。

　　主持人：非得拿下这个项目。

　　高兴春：对于一个投资来说，他也有二八定律，他有80%的是赚钱的，还有20%他本来就是亏本的，对于他综合来说，他照样是赚钱的，那么这个里面，他把这个店址就是不计成本，他就是为了拿下而拿下，这个时候他的投资就是非理性的。就这个单体投资项目来说它肯定会死，所以我们见到了太多这类项目，在这里面归根到底就是说，每一个企业都有自己不同的发展阶段，他标志着只是程度和考量的核心方式，所以说会有一部分项目是非理性的，一种非价值体现的一种。