1994年，青田家私问鼎成都，携先进的服务理念及独具创新的营销模式，一举成为中国家具流通企业的一颗璀璨明星！

　　10多年来，青田家私在激烈的市场竞争中，不断完善服务措施，坚持品牌内涵的深度打造，以独特的营销策略和稳健的发展速度，成为中国家具流通企业的佼佼者，目前已在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型连锁商场，经营面积十余万平方米。她的每一项营销

政策和品牌传播运动，都成为家具业界关注的焦点，都会对市场产生轰动效应，带动整个行业的发展和变动。

　　10多年来，青田家私坚持自主经营模式(以下简称自营)，以规模优势降低产品成本、以专业和对家居文化独特审美视觉为大众提供时尚精美的家具、以完善的售后服务解除顾客的所有忧虑和担心。即使在家具板材、辅件价格不断上涨，人工、物流成本日益增加的今天，青田家私仍通过科学管理和规模经营，为大众提供质优价平的时尚家具，与大众共同建设美好家居生活。同时，自营模式也为我们塑造品牌、累积品牌声誉提供了有效保证，使青田家私已经成为时尚、品质家具的第一联想品牌！

　　自营模式定乾坤

　　就中国目前家具卖场的经营模式来看，主要存在着招租和自营两种。招租亦即摊位制，卖场通过招商，将场内各摊位租给不同品牌家具厂商，通过收取的租金来维持正常的经营活动。而各承租商家自主定价、自主销售、自主提供售后服务。一般来讲，招租模式的卖场具有三个明显特点：一是经营思路不易统一；二是价格或价格折扣不易统一；三是送货及售后服务不易统一。

　　一个企业的成功，首先是营销模式的成功。自营模式是建立在以消费者利益最大化为出发点的，自然会得到市场的最大程度认同。自营是把现代化大工业生产的原理运用于商业，通过商业活动的标准化(服务、店名、店貌)，统一采购、统一销售、统一物流配送、统一售后服务，把麻烦留给自己，把方便留给顾客，从而达到实现规模效益的目的。

　　蓝绿相映释青田

　　取意于“青青田园”的青田家私，以绿色和蓝色为底、以美术字体“青田”为标志的青田家私品牌形象，无所不在地向大众诉说青田人对家的理解、对家居文化的诠释。

　　品牌性格决定品牌命运！“清新、时尚、环保、舒适”的居家感觉，正是青田家私致力打造的家居文化。家具，首先要满足居家功能的需要。然而，仅仅做到这一点是不够的，家具还必须使我们的居住空间充满温馨和舒适。这一看似简单的道理，而青田人却用了11年的经营来不断实现。对家具品质的苛刻要求、对家具风格的完美主义审美标准、对售后服务的精心打造，在各种环节均有专业人士把关，努力做到大众购买放心、省心、安心。

　　五心服务卖家具

　　购买家具，对每个家庭来讲，都是一笔不小的投入。然而，家具是一种“低关注度、高介入”的特殊商品，对于不需要购买家具的消费者来讲，要引起他们对青田的关注是一件难事。因此，青田家私在品牌建设中，一直坚持两手抓方针：即一手抓有效的品牌传播策略，一手抓满意的顾客服务，通过服务建立顾客对青田家私的好感和信任。

　　在中国家具界，青田家私率先提出了“五心服务”的理念，对服务的全过程建立了完善的服务体系和规范，通过服务留住消费者，感动消费者。

　　大音稀声，大象无形。10多年来，青田家私始终默默致力于提供时尚精美、质优价平的家具，为广大消费者提供完美居家配置方案，和消费者共同营造美满的家庭生活。值得欣慰的是，青田的家具和服务已经得到了数十万个家庭的认同和支持，而这正是10多年来“青田家私”品牌一直熠熠生辉的坚实后盾！

　　彭善万/文