王宇新

　　2005年，盘踞在成都二级市场上的中介巨头们遭遇了经营最为惨淡的一年，反而是一些小小的中介占了上风。业内人士认为，这种现象是暂时的，随着城市的发展，土地资源的不断减少以及新房的大量修建和市民二次置业的需求，二手房的交易量必定会超过新房。成都的二手房市场有很大的可挖掘空间，这将吸引越来越多的大腕抢占市场，而已进入市场

的中介巨头也将抓住机会在年内大肆扩张。

　　外来中介巨头不断进入

　　成都的二级市场对外来巨头一直具有强大的吸引力。自几年前顺驰入川以后，成都二手房市场的品牌步伐就从未停止过。21世纪、金丰易居、玛雅等全国性的品牌公司相继进入。逐渐在成都市场上构建了初步的品牌格局。2005成都二手房市场经营状况虽然普遍低糜。却并未影响品牌公司的继续关注。早在上半年，中天、宜人易句住等公司便纷纷以强势姿态进入。年中，上海爱建集团与香港太平洋(中国)房屋有限公司合资成立的上海爱建立好信房地产经纪有限公司也进军成都。

　　事实上，不少业内人士认为，去年市场的洗牌为品牌公司进入成都提供了更多的空间。今年3月，有着“中国房地产经纪百强企业”的称号的河北中介巨头1+2联合不动产旗下子公司四川联合不动产有限公司设金罗路店、华油路店、大石南路店、莲花西路店、上同仁路店及双桥路店等六家店面进军成都，并宣称年内扩张店面达40家以上。

　　外来中介巨头的不断进入使成都的二级市场渐渐走入规范化和秩序化，其对市场的抢占使本土的中介压力重重，但同时也促使成都的二手房市场走向良性化。

　　小型中介生存空间变窄

　　中介行业是一个非常专业和讲究信誉的行业，一个企业的专业程度和信誉程度也决定了其市场份额的占有，品牌就是专业化和信誉的象征；而中介行业所提供的就是服务，因此只有将服务搞好了才能在此基础上打造出有名的品牌。在中介市初级阶段，价格战就是各公司之间竞争常用的手段，由于中介服务的价格弹性和升降空间相当大，因此很多小公司都会用降价来赢得客户。然而从2000年成都出现中介连锁经营企业以来，在大的连锁企业当中却从未出现过价格战，按照业内人士的说法来看，“大公司竞争靠的是品牌和服务”。

　　随着市场的逐渐成熟和消费者逐渐理性，小中介得以生存的价格优势逐渐消失，小中介收房卖房，赚取差价的方法越来越被购房者所排斥。小中介在宏观调控下很容易遭到洗牌，2005年一轮新政之后，成都小中介数量至少减少了30%。不少购房者在购买二手房过程中认识到品牌公司与小中介之间的区别，一些小中介在这样的大环境下愈发举步为艰，逐渐退出市场，他们原本占有的市场份额理所当然被品牌公司抢占，这也成了品牌中介扩张的理由之一。

　　原有品牌公司扩大规模

　　成都购房者对中介品牌的认知度不够，市场被小中介分流等原因，让活跃在二手房市场的这些巨头在2005年里经营惨淡，先后传出亏损的消息。尽管如此，各巨头还是不约而同在2006年一开始就制定了战略扩张的计划。这种趋势在2006年将可能有增无减，大多数品牌中介都准备在2006年大肆扩张，富房准备在现有基础上扩张10家店，21世纪希望争取将加盟店数量扩张到50家以上，玛雅计划扩张店面数量几乎是现有数量的一倍！而新进入的1+2希望在年内至少将店面数量扩张到40家以上！2006年将是成都品牌中介名副其实的扩张年。

　　成都宜人易居经理王国治认为，成都的二手房市场有很大的潜力。虽然品牌中介都遭遇了2005年的惨淡，但整个市场仍然是健康的，宜人易居将在今年继续扩张规模。更名后的本土巨头“成都富房置换不动产房屋经纪有限公司相关负责人则透露，今年是公司扩张的最好时机，保守估计至少将店面扩张到60家以上，进一步占据市场份额。

　　而一些区域市场的中介公司也纷纷嗅到了商机，希望在今年有所作为，玛雅房屋温江分部总经理曾辉透露，玛雅的目标就是在温江占有绝对市场份额，具有区域影响力，所以采取了零加盟的诱人条件。相信稳步拓展，扩大规模将使巨头们在2006年拥有更强的市场