[操盘手记]“今年起步，明年发展”_新浪房产

[操盘手记]“今年起步，明年发展”

http://house.sina.com.cn 2005年12月23日00:11 新京报

　　明天地产把零售行业营销理念引入楼市，国美第一城10个月卖30亿元

　　个人史

　　陈云峰毕业于河北工业大学工业工程管理系，现任北京明天房地产开发有限公司发展中心总监，主管明天地产公司营销及土地储备工作，曾为国美电器的核心人物之一。2003

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年底涉足北京房地产市场。2005年其操盘销售的国美第一城、明天第一城相继开盘。

　　在对陈云峰短暂的采访中，记者深刻感受到其作为一个成功商人的人格魅力以及作为开发商的职业精神和对消费市场的敏锐洞察力，给人以谈笑间能决策千里的风范。

　　市场：要告别2005年的楼市浮躁

　　尽管陈云峰涉及

房地产开发的时间不长，但凭借多年的市场营销经验，他对当前的京城房地产消费市场以及政策导向却有独到的见解。

　　“2005年对

北京楼市来说应该是一个非常浮躁的年份。”陈云峰这样说，“北京市对房产的消费需求确实非常大，房地产开发企业生存空间是很大，但关键是要分析清楚这种需求的实质，提供能满足市场真实需求的产品。同时，要有效地控制开发利润，最大化地提高开发和销售的速度，形成可持续发展的良性循环。”

　　陈云峰还这样笑称：“如果大家都能这样做，今年京城楼市的‘舆论市场’也就没有这么热闹了。”

　　在他看来，随着宏观调控的及时有效，“舆论市场”也借势掀起了楼市涨价与泡沫之争、观望与走出观望之辩，从而使得众多地产圈大腕纷纷效仿走红的“超女”，一个又一个的楼市PK台演绎着京城地产市场的焦虑与浮躁，地产圈一边吟唱痛苦并自娱着，一边寻找自己的出路，引退、并购、重组重生。

　　运作：快速滚动资金，建性价比高的普通商品房

　　明天地产因

国美第一城、明天第一城而声名鹊起。对此，陈云峰认为，明天地产2005年最成功之处在于把零售行业的营销理念成功地带进北京房地产领域。国美第一城10个月内销售额就达30亿元，业绩骄人。“这也给过于浮躁的2005年注入一剂强心针，使大家重新清醒地审视市场，找准自身定位。”陈云峰还介绍，10月22日明天第一城开盘，35天的时间便售出1500套，“再现了国美第一城的销售奇迹，对此业界无不称奇”。

　　陈云峰表示，明天地产在2005年的北京楼市只是“小试牛刀”，2006年将是明天地产的大展宏图之年。

　　“明天地产的发展战略是整合原有资源，特别是在经营理念上追求以市场为导向、以销售为龙头、以产品为竞争力、以工程质量和进度为基础、以物业管理为后盾，实现快速的资金滚动，打造性价比最优的普通商品住宅产品，目标市场锁定普通老百姓，全力打造一个在北京乃至全国具有一定影响力的地产品牌。”

　　采写/本报记者关爽